品牌是一個(gè)標(biāo)識(shí)?一條廣告?一個(gè)定位?一個(gè)特定的形象?做品牌就是投放廣告?品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)是什么了?通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，廣告就是告訴大眾我出了什么產(chǎn)品，有什么功用，從哪些渠道可以進(jìn)一步的了解等等，至少可以讓人知道世界上有這么一個(gè)商品，供人參考和選擇。

　　下面廣州品牌策劃公司來(lái)分析兩則案例，“不做廣告”卻可以賣(mài)的很好。

　星巴克

　　可我們幾乎從來(lái)沒(méi)有在電視廣告上，看見(jiàn)過(guò)星巴克的廣告。所以星巴克算是特例嗎?那星巴克到底做不做廣告?

　　首先，品牌策劃公司告訴你星巴克是做廣告的，不過(guò)他一般不在中國(guó)電視上做廣告，而是在高端的雜志上做廣告。國(guó)外電視上也有，但你也看不見(jiàn)。

　　還有為什么說(shuō)，星巴克在國(guó)內(nèi)不需要做廣告。是因?yàn)樾前涂四壳坝幸稽c(diǎn)做得很成功：在中以前的中國(guó)，絕大部分人都不懂咖啡，所以他在國(guó)人腦海中植入了“咖啡=星巴克”的概念，這種先入為主的概念，讓他在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有能對(duì)他構(gòu)成威脅的對(duì)手。

　譚木匠

　　“譚木匠”是一個(gè)很好的品牌名稱(chēng)，符合中國(guó)傳統(tǒng)商號(hào)的取名習(xí)慣，念出來(lái)，就給人一種滄桑厚實(shí)的歷史感。

　　梳子雖然普通，但作為人人必備的物品，具有很大的市場(chǎng)潛力。梳子市場(chǎng)產(chǎn)品式樣單一，品牌形象不突出，所以一直沒(méi)有形成氣候。在高端市場(chǎng)上，更是一片空白。這時(shí)，“譚木匠”橫空出世，以差異化經(jīng)營(yíng)方式塑造了獨(dú)特的品牌形象。

　　譚木匠的品牌塑造與銷(xiāo)售非常好地結(jié)合在一起，銷(xiāo)售地點(diǎn)的選擇和極具特色的裝修、陳列，與其他木梳簡(jiǎn)陋的銷(xiāo)售場(chǎng)所形成鮮明對(duì)比，傳遞出這種譚木匠木梳的品牌定位，陳列和裝飾的文化氛圍，彰顯了獨(dú)特的品牌個(gè)性，很容易就讓路過(guò)的人留下深刻印象，很多人就是偶然路過(guò)才知道有“譚木匠”，進(jìn)而成為譚木匠的客戶(hù)、甚至老客戶(hù)。。廣告投入不多，但由于正確整合了一系列品牌塑造要素，獲得了很高的品牌知名度，這在“梳子”這個(gè)行業(yè)內(nèi)絕無(wú)僅有，也是中小企業(yè)低成本塑造品牌的典型案例。

　　不用做廣告也能夠銷(xiāo)售的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品必然有如下的特點(diǎn)：

　　1.可視性：讓別人能感知到產(chǎn)品;

　　2.表達(dá)自我：讓產(chǎn)品能幫助用戶(hù)表達(dá)自己的身份，地位，形象和價(jià)值觀等;

　　3.統(tǒng)一性：同品牌產(chǎn)品要有相同特征;

　　4.抱大腿：與大IP進(jìn)行綁定;

　　5.高度情緒喚起：?jiǎn)酒痖_(kāi)心，敬畏，生氣，亢奮等情緒;

　　6.極限屬性：打造“最系列”或“首款系列”;

　　7.反差感：差異化產(chǎn)品屬性;

　　8.行為剩余：利用周邊產(chǎn)品，變相提升展示頻率;

　　9.故事性：讓產(chǎn)品成為故事的一部分;

　　10.利他性：讓產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)周?chē)娜艘灿泻锰?

　　廣告的存在，在于傳遞信息、改變成見(jiàn)。

　　最好的營(yíng)銷(xiāo)策劃是不刻意的，假若信息已經(jīng)完全傳遞、并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)產(chǎn)生對(duì)信息的混淆、沒(méi)有需要改變的成見(jiàn)和觀點(diǎn)、不需要用觀點(diǎn)來(lái)促成行動(dòng)，就不需要做廣告。

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