口水娃品牌宣傳標語是：“享受美食很簡單”，那么這個標語有什么寓意呢？今天小編就帶大家走進口水娃的品牌故事，從宣傳標語中了解口水娃的品牌精神和含義。

從白洋灣張網(wǎng)村的普通農(nóng)民，到擁有上百名員工，蘇州國東彈簧有限公司董事長徐國東以一顆顆規(guī)格大小統(tǒng)一的彈簧演繹出自己的精彩人生。由當初的一家小店面發(fā)展到現(xiàn)在近30家分店，和蘇州近400個放心早餐攤點，蘇州黃天源食品有限公司的董事長陳錫榮，將利潤微薄的小糕團做成了真正的品牌。在太倉雙鳳鎮(zhèn)，同樣有一位想做事、能做事、做成了事的民營企業(yè)家，蘇州口水娃食品有限公司的謝東奎，將一粒小小的蠶豆做到上億資金的年銷售額，讓“口水娃”這一品牌走遍大江南北，炒出了一個新天地，成就了一番大事業(yè)。

產(chǎn)品：5大系列700多個單品

蘭花豆、多味花生、香瓜子、蒜香青豆、膨化食品等“口水娃”品牌產(chǎn)品，喜歡吃休閑食品的人們都不會陌生。每天有3萬多件“口水娃”等堅果炒貨及膨化產(chǎn)品發(fā)往全國市場的這家企業(yè)，就位于蘇州太倉雙鳳鎮(zhèn)新湖區(qū)。

2008年，“口水娃”在太倉建廠。提起當初為何會選擇小蠶豆開發(fā)休閑食品，謝東奎開門見山地表示，“在上海做銷售好幾年，主要是受到了上海城隍廟五香豆的啟發(fā)?！彼J為，蠶豆秋季種植，初夏收獲，度過了一個漫長的冬季，不施農(nóng)藥，不用化肥，內(nèi)在品質(zhì)好，營養(yǎng)價值高，而且產(chǎn)地特別多，供挑選的余地大。再一個原因，蠶豆價格便宜，是典型的大眾消費，城里人鄉(xiāng)下人都買得起。

據(jù)謝東奎回憶，企業(yè)辦起來后，“口水娃”當務之急就是新品開發(fā)，綜合從各地超市、商場反饋的信息，企業(yè)實施“先南方后北方、先城市后鄉(xiāng)村”全面鋪開的戰(zhàn)略，陸續(xù)開發(fā)出了適合各種消費群體、滿足各地市民需求的系列產(chǎn)品。

“從當初的二大系列共20多個小包裝產(chǎn)品，到如今的5大類別700多個單品，五香味、香辣味、烤肉味、牛肉味應有盡有?！敝x東奎說，零售價最便宜時賣5毛，最貴的賣4元，薄利多銷了4年，平均每天供貨量從當初的113箱猛增到了30000箱，去年銷售額就達到4億多元。

開拓：市場培育的典范

“口水娃”在開發(fā)新產(chǎn)品、采用新技術的同時，積極開拓市場，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模、提升產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品性價比，使企業(yè)在激烈的市場競爭中，始終保持快速、穩(wěn)健的發(fā)展。

據(jù)謝東奎介紹，“口水娃”通過直銷、代理商總經(jīng)銷相結合的模式，擴大市場占有率?！皠傞_始，考慮到炒貨市場的競爭激烈，尤其是瓜子、花生產(chǎn)品都比較多，于是以少見的蘭花豆系列產(chǎn)品打頭陣。”正是獨辟蹊徑的經(jīng)營思路，實施的差異化經(jīng)營，很快建立了獨特的消費群體。

以蘭花豆的知名度推廣“口水娃”其它的炒貨產(chǎn)品，效果顯著。在上海，“口水娃”就擁有直銷超市近7000家，并與大潤發(fā)、家樂福、蘇果、時代、易初蓮花、華潤萬家、好又多、歐尚、樂購、世紀聯(lián)華等大型連鎖超市建立了穩(wěn)定的合作關系。

性價比優(yōu)越的產(chǎn)品，自然有主動聯(lián)系的客戶。比如像華聯(lián)等商家，都曾主動找上門洽談經(jīng)銷“口水娃”產(chǎn)品。如今，全國有7萬多家超市經(jīng)銷“口水娃”產(chǎn)品。

注重市場培育和維護，在價格政策、促銷策略、防止區(qū)域串貨等方面都力所能及地做到極致。公司不惜投入人力物力，并制定嚴格的管理制度。

“在市場培育方面，一般采取的是代理商開發(fā)新市場，公司給予優(yōu)惠促銷政策，對代理商進入大賣場或連鎖超市，公司贊助一定的入場費予以扶持，幫助代理商做大做強。”謝東奎進一步說，在全國，“口水娃”進行市場維護的人員就達到300人，如果代理商違反公司價格政策或區(qū)域串貨，發(fā)現(xiàn)一次即罰款5000元，出現(xiàn)第二次即取消代理商資格。正是有了嚴格的管理制度，充分保障了公司快速增長的銷售態(tài)勢。

品牌：多品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2004年，“口水娃”提出商標注冊申請，并于2006年獲得注冊證書。

各種大型的交易會，比如成都糖酒會、上海食品展銷會、上海城市購物節(jié)等，“口水娃” 都積極參予。通過展會結交了大批客商，使公司產(chǎn)品源源不斷銷往全國市場，擴大了“口水娃”品牌在國內(nèi)市場上的影響力。

“每年‘口水娃’都會拿出銷售收入的1%以上作為宣傳和推廣費用?！敝x東奎說，在報紙、專業(yè)期刊、電視媒體、戶外高速公路廣告等大力宣傳公司形象、主導產(chǎn)品和商標，從而使企業(yè)及商標的知名度不斷擴大。比如與上海君度傳媒合作在上海A30高速發(fā)布廣告，僅此一項投入即達50萬元；與上海市商業(yè)聯(lián)合會、上海商情信息中心合作，積極參加“快速消費品暢銷精品推介展示”活動。

除此之外，“口水娃”品牌蘭花豆、香瓜子等產(chǎn)品在《新民晚報》、《上海商報》等主流媒體宣傳，并在上海公交系統(tǒng)央視移動媒體上滾動播報，在“快速消費品中國”網(wǎng)站、《快速消費品中國》期刊上發(fā)布廣告；每年不定期在全國各大賣場超市通過大幅廣告牌或海報進行宣傳。

注重品牌建設的“口水娃”,通過多年的努力，企業(yè)的品牌建設已經(jīng)取得一定的成就，“口水娃”品牌蘭花豆獲江蘇省名牌產(chǎn)品，已申報江蘇省著名商標。

另外，多品牌戰(zhàn)略也是“口水娃”品牌發(fā)展的重要一項。涵蓋蘭花豆系列、多味花生系列、老酒花生系列、瓜子系列、胡豆系列等產(chǎn)品的“口水娃”.2009年成功注冊 “月亮街” 品牌，多品牌發(fā)展戰(zhàn)略在進一步實施中。

品質(zhì)：精益求精的保障

員工加班加點從事生產(chǎn)，運貨卡車排著長龍等待發(fā)貨，經(jīng)銷商提貨必須先付清貨款……這樣的情景在蘇州口水娃食品有限公司，可以經(jīng)?？吹?。謝東奎說，這樣的增長速度讓人安心放心，2009年達到2億多元銷售額，去年的銷售額上升到4億多，今年已經(jīng)比去年同比有所增長。

食品的安全問題歷來為人們所關注。謝東奎非常贊同“食品行業(yè)就是良心行業(yè)”這一說法。他一再表示，質(zhì)量信得過的產(chǎn)品，不論何時何地，都是可以接受嚴格的考察和檢驗的。對此，口水娃很有信心。

作為深受大眾喜愛的休閑食品，質(zhì)量是最重要的品質(zhì)。為保證“口水娃”的質(zhì)量，謝東奎堅持嚴把原料和生產(chǎn)兩道關。說起口水娃的原料，全部來自東北、西北、蘇北?！按_定種植品種之后，每年會與農(nóng)戶簽約種植協(xié)議，只要蠶豆的均勻度、色澤率達到標準，就以高于當?shù)厥袌鰞r格進行收購?！敝x東奎表示，收購后的農(nóng)產(chǎn)品馬上存入萬噸級恒溫庫。

在“口水娃”的生產(chǎn)車間，使用了專門研發(fā)的加工設備。而對于每一位員工來講，交接班做的第一件事是清洗消毒，確保車間一塵不染。“整個生產(chǎn)過程都由電腦控制的流水線來完成，工人們的任務就是把小包裝產(chǎn)品裝入箱內(nèi)?！?/p>

如今， “口水娃”在全國已擁有2000多個經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡遍及全國大型賣場、超市，校園店、網(wǎng)吧、KTV等。謝東奎說，要通過自身的努力，超一流的服務理念，將“口水娃”這一全國知名品牌走進更多城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，爭取在3--5年內(nèi)，成長為一家上市的公司。

今年年底，太倉“口水娃”專賣店即將面市，網(wǎng)絡銷售的壯大也進一步加大“口水娃”的宣傳攻勢，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代銷售模式的轉(zhuǎn)變，從線下到線上銷售網(wǎng)絡的普及。

舍得：逆勢而上的勇氣

舍得，有舍有得，不舍不得。在經(jīng)營企業(yè)的胸懷上，謝東奎對于舍得的態(tài)度，擁有著可以決斷的情懷和智慧。

在應對金融危機的決策上，謝東奎最大限度地表現(xiàn)出一個民營企業(yè)家對于舍得二字的完美詮釋。

在金融危機的考驗中，以專業(yè)專注農(nóng)產(chǎn)品深加工為主的“口水娃”自然難逃市場化運作的劣勢。可在謝東奎含笑的語氣中，很難看出金融危機中對于企業(yè)的消極影響。

“對于大多數(shù)企業(yè)來講，在金融危機的時候都選擇守護自己的一畝三分地，停駐不前?！敝x東奎認為，不愿走出去，不敢投入發(fā)展成了許多企業(yè)在應對金融危機時的瓶頸。而口水娃企業(yè)卻借逆勢之力，成為行業(yè)中獲利最多的企業(yè)。始終堅信：“寒冬來襲，倒下去的是部份企業(yè)，而不是整個行業(yè)?！?/p>

按謝東奎的話來講，金融危機讓他看到了難得一見的希望。“‘口水娃’最重要的是品牌，打響品牌比什么都重要?！痹谑袌霾痪皻獾哪悄?，“口水娃”所做的，就是不計成本地繼續(xù)加大市場化運作，所有偏遠地區(qū)，邊境地區(qū)都不留余地地深入推廣，加大宣傳力度。“像青海、新疆這樣比較遠的地區(qū)，但我們還是堅持不懈地繼續(xù)做下去?！?/p>

“金融危機讓許多人都覺得是狼來了狼來了，但我始終認為這是一個機遇，一次難得的飛躍?！敝x東奎表示，有舍就有得，老祖宗的話真是很有道理的。說到這里，謝東奎用了一個很形象的比喻，在冬天，有人選擇冬眠，有人選擇冬泳，有人選擇冬獵?！拔覀儾粌H要冬泳，強身健體，更要冬獵，走出去才能有收獲?！?/p>

正是在金融危機時的逆向思維與思路，口水娃逆勢而上，打響了自身品牌，讓口水娃食品深入人心。有了不計成本的鋪墊，如今，來自全國各地的加工企業(yè)，已有多家在與“口水娃”洽談合作事宜，成為口水娃旗下企業(yè)之一。

價值觀：創(chuàng)造、分享、奉獻

在“口水娃”高大的樓宇間，樹立著醒目的宣傳標識：創(chuàng)造價值、分享價值、奉獻價值。“企業(yè)價值觀是大家齊心協(xié)力、艱苦努力后的結果，是把所有員工聯(lián)系在一起的紐帶。”謝東奎強調(diào)，樹立價值觀對企業(yè)的發(fā)展舉足輕重，也是企業(yè)生存發(fā)展的內(nèi)在動力。

價值觀不僅影響著個人的言行，作為一名企業(yè)引領者，也影響著群體的行為和整個組織行為。對于“口水娃”這樣一家擁有上千名員工的企業(yè)而言，企業(yè)的價值觀直接影響著員工所接受的共同觀念，為企業(yè)員工所共同持有，支撐著員工精神。

創(chuàng)造價值是一門學問?！斑@種價值的創(chuàng)造不單單是對個人而言，更為關鍵的是對于他人，外界的認可和接受程度?！敝x東奎說，要讓員工切身體會到自己的勞動付出是有相應的回報，能產(chǎn)生業(yè)績，能有成就感。

對于謝東奎來講，最開心的事莫過于和員工們一起分享企業(yè)的價值?！胺窒淼牟粌H僅是勞動成果，還要與時俱進，求新求變。”在口水娃，不論謝東奎平時有多忙碌，都會抽出時間盡量與員工們在一起，那怕是一頓簡單的午餐，在與大家交流分享的過程中，潛移默化地增進了彼此的感情，了解大家的所需所求，盡力作出調(diào)整和規(guī)劃。

隨著企業(yè)發(fā)展勢頭的蒸蒸日上，口水娃的員工們也切身體會到企業(yè)給予的種種待遇和利益最大化。謝東奎表示，給予員工福利和待遇的提高，也是分享的一大體現(xiàn)?！安粏螁问且c員工們一起享受分享的快樂，還要將這種企業(yè)精神無限擴大，影響整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大，為更多人的謀得福利，讓生活更好起來。”

蘇州口水娃食品有限公司（原為上海喜事來食品有限公司）成立于2004年，主要品牌為“口水娃”.是一家集大型農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、加工、銷售為一體的休閑食品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

目前已擁有蠶豆、花生、瓜子、大米膨化深加工四大系列產(chǎn)品。公司一期總投資6000萬元，占地面積60畝，現(xiàn)有國內(nèi)一流的全自動生產(chǎn)線，標準化廠房20000平方米，員工800余名，其中各類管理、技術人員200余人，大專以上學歷占80%.

產(chǎn)品自上市以來深受廣大消費者的青睞，并得到了全國經(jīng)銷商的一致認可。公司堅持以質(zhì)為本的發(fā)展路線，加強科學管理，不斷推出有性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品，堅定走差異化、精致化、綠色健康的產(chǎn)品路線。

公司于2008年投資2000萬元引進五條國內(nèi)最先進的全自動生產(chǎn)線，建立了10000噸的恒溫專用儲存庫， 8000平方米全封閉的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的口水娃系列產(chǎn)品提供了有利的保障。

隨著市場需求的不斷擴大，2010年，公司已啟動建設占地80畝、投資7000萬元的二期工程，將引進多項先進生產(chǎn)技術及設備。至2010年底，一萬平方的立體倉庫，日處理能力1000噸的污水處理工程。500KVA變電工程等配套附屬設施已相繼完工，交付使用。為口水娃做大做強注入強勁動力。

以上就是關于口水娃品牌LOGO的品牌故事以及品牌宣傳語的定位，由此可以看出一個好的品牌宣傳語對品牌的價值是不可衡量的，優(yōu)秀的品牌和企業(yè)都會樹立自己的品牌宣傳語。

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