小熊Bear品牌宣傳標(biāo)語(yǔ)是：“妙想生活,妙想世界”，那么這個(gè)標(biāo)語(yǔ)有什么寓意呢？今天小編就帶大家走進(jìn)小熊Bear的品牌故事，從宣傳標(biāo)語(yǔ)中了解小熊Bear的品牌精神和含義。

2019年8月下旬，小熊電器成功登陸中小板上市，被市場(chǎng)稱(chēng)作“創(chuàng)意小家電第一股”。在這背后，無(wú)數(shù)臺(tái)公司生產(chǎn)的酸奶機(jī)、煮蛋器、養(yǎng)生壺等小家電產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到千家萬(wàn)戶的生活。

作為一家伴隨電商崛起的小家電品牌，公司是如何用短短十幾年在行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中從0做到20億的規(guī)模?日前，小熊電器創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李一峰親身講述小熊電器的成長(zhǎng)歷程以及公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

“酸奶機(jī)”開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之門(mén)

中國(guó)的家電行業(yè)，可以說(shuō)一直是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的“紅海市場(chǎng)”，放眼行業(yè)中諸如格力、美的、海爾等頭部企業(yè)，都是在數(shù)十年激烈的廝殺中存活下來(lái)的佼佼者。

聊起當(dāng)初為什么要踏足這一“紅?！保钜环逄寡圆](méi)有想那么多?！拔冶究飘厴I(yè)于哈工大電器專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后也都是在電器行業(yè)從事技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有考慮一定要在一個(gè)很熱門(mén)、很新潮的領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè)，選擇家電也是因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)以及在行業(yè)中積累下的經(jīng)驗(yàn)和想法。”

當(dāng)然，最初的創(chuàng)業(yè)歷程都不會(huì)太容易。李一峰創(chuàng)業(yè)時(shí)的第一款產(chǎn)品是酸奶機(jī)，一個(gè)在當(dāng)時(shí)主要流通于禮品渠道，國(guó)民度較低的小眾產(chǎn)品。

帶著過(guò)往的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，李一峰的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在廣州租的的一套房子里完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，但尋找廠房成為了難題，鮮有代工廠愿意承接一家剛成立企業(yè)的小訂單。被逼無(wú)奈之下，公司最終在租下的這間辦公室里完成了第一批2000臺(tái)酸奶機(jī)的加工。

最初的這一批2000臺(tái)酸奶機(jī)并未直接投放到商超渠道，而是選擇與一家經(jīng)營(yíng)乳酸菌發(fā)酵劑的企業(yè)合作。對(duì)方的產(chǎn)品乳酸菌就是制作酸奶的原材料，但也需要像酸奶機(jī)這樣的生產(chǎn)工具的配合。雙方一拍即合，李一峰拿下了第一筆合同。

沒(méi)過(guò)多久，微波爐巨頭格蘭仕看中了小熊的酸奶機(jī)，向公司下了10萬(wàn)臺(tái)的訂單。這份前所未有的大訂單讓公司為之一振，雖然產(chǎn)品采購(gòu)單價(jià)很低，但也稱(chēng)得上是“第一桶金”。

格蘭仕這筆訂單主要考慮的也是禮品渠道需求，因?yàn)樗崮虣C(jī)在當(dāng)時(shí)屬于比較新鮮的小家電產(chǎn)品，非常適合作為大件商品的搭配贈(zèng)品。但正因?yàn)槭怯米髻?zèng)品，成本也被嚴(yán)格控制。

因此幾經(jīng)思考，李一峰還是決定拿下這筆訂單，在他看來(lái)，公司已經(jīng)啟動(dòng)了“小熊”品牌，伴隨著這10萬(wàn)臺(tái)贈(zèng)品的投入市場(chǎng)，“小熊”品牌也會(huì)自然而然地進(jìn)入了許多家庭?！霸诋?dāng)時(shí)企業(yè)規(guī)模還很小的時(shí)候，能夠讓這么多用戶接觸到小熊的品牌，也是一筆不可多得的收獲?！?/p>

抓住電商機(jī)遇

短短的十幾年間，小熊電器從0開(kāi)始，如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)20億元的年?duì)I收額，這個(gè)數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)。是什么能夠讓小熊電器在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠走上這樣一條高速增長(zhǎng)的曲線?李一峰認(rèn)為，首先在于航道的選擇。

我國(guó)家電行業(yè)確實(shí)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也分許多細(xì)分領(lǐng)域?！氨热绫?、空調(diào)、電視等‘大家電’，幾大巨頭的市場(chǎng)格局已經(jīng)定型，初創(chuàng)企業(yè)很難再?gòu)闹蟹忠槐！?/p>

李一峰告訴記者，小家電的行業(yè)屬性與大家電有較大區(qū)別，“大家電是剛需，小家電不屬于嚴(yán)格的剛需，但隨著人們生活水平的提高，特別是80后、90后年輕消費(fèi)群體的崛起，他們具有與70后不同的生活場(chǎng)景和消費(fèi)理念，新興的消費(fèi)需求開(kāi)始產(chǎn)生，小家電會(huì)逐漸成為大家提高生活品質(zhì)的重要產(chǎn)品?！?/p>

除了選對(duì)“航道”，小熊的創(chuàng)立恰逢中國(guó)電商網(wǎng)購(gòu)興起的大趨勢(shì)。早在創(chuàng)業(yè)初期，李一峰就留意到了電商的影響力?！半娚套鳛橐环N新興渠道，增速快、增長(zhǎng)潛力大，也成為80后、90后最青睞的購(gòu)物方式?！?/p>

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)網(wǎng)上零售規(guī)模已達(dá)9萬(wàn)億元，已成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售大國(guó)。但放在十幾年前來(lái)看，真正抓住機(jī)會(huì)的企業(yè)并不多。而小熊電器在設(shè)立初期就選擇“勇敢地”大力開(kāi)拓電商渠道，與互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)建立了長(zhǎng)期深度的合作關(guān)系，充分享受到這十幾年來(lái)電商的發(fā)展紅利。

事實(shí)上，小熊的絕大多數(shù)用戶，都是在電商平臺(tái)上接觸到這一品牌的。公司招股說(shuō)明書(shū)顯示，截至2018年年底，公司線上銷(xiāo)售營(yíng)收超過(guò)18億元。

李一峰介紹，公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有很重要的一部分工作就是借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)深度挖掘用戶需求?！熬€上的數(shù)據(jù)是海量的，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析后的數(shù)據(jù)反饋到研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，保證所有的計(jì)劃都有數(shù)據(jù)支撐的，確保這些商品為市場(chǎng)所需，自然也能夠降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

不僅如此，相比于單價(jià)較高的“大家電”，價(jià)格親民、功能新穎的小家電更能夠刺激起電商用戶的“剁手欲”。電商也成為小熊發(fā)展“航道”中最有力的一股“東風(fēng)”。

時(shí)至今日，市場(chǎng)上有關(guān)“電商增速放緩、電商紅利減少”的討論也越來(lái)越多。面對(duì)這一問(wèn)題，李一峰認(rèn)為，電商銷(xiāo)售增速放緩，并不意味著公司發(fā)展的空間就受限了?！叭缃耠S著各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的大發(fā)展，渠道也變得更加多元化，譬如公司在微店、抖音等平臺(tái)都有許多細(xì)分的經(jīng)營(yíng)手段，幫助我們接觸更加多元的客戶人群。”

從“1到400”的擴(kuò)張

創(chuàng)業(yè)之初，靠著酸奶機(jī)這款“明星”產(chǎn)品，小熊電器在市場(chǎng)上開(kāi)始嶄露頭角。如今產(chǎn)品線已經(jīng)發(fā)展到30多個(gè)品類(lèi)、400多個(gè)SKU(產(chǎn)品型號(hào))，支撐起了公司20億的營(yíng)收規(guī)模。

在李一峰看來(lái)，公司從“1到400”的擴(kuò)張，經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。

第一個(gè)階段當(dāng)屬2006年到2010年的初創(chuàng)期，公司以酸奶機(jī)為切入點(diǎn)，20多個(gè)員工開(kāi)始起步，增長(zhǎng)速度每年都在100%以上，結(jié)合當(dāng)時(shí)電商發(fā)展的風(fēng)口，銷(xiāo)售規(guī)模突破1億元，實(shí)現(xiàn)了從0到1的跨越。

第二個(gè)發(fā)展階段當(dāng)屬2011年到2015年，這個(gè)階段是公司從1億到10億規(guī)模的快速成長(zhǎng)期。一方面，公司實(shí)施品類(lèi)擴(kuò)張，挖掘了諸如電熱飯盒、養(yǎng)生壺、料理機(jī)、加濕器等新產(chǎn)品，產(chǎn)品線從幾個(gè)品類(lèi)擴(kuò)展到了幾十個(gè)品類(lèi)。另一方面，公司還進(jìn)行了品牌的詮釋?zhuān)昧?年的時(shí)間確立了“妙想生活”的品牌理念，同時(shí)利用新媒體和微電影等用戶喜愛(ài)的的創(chuàng)新媒介渠道，讓小熊品牌的知名度、消費(fèi)者的認(rèn)同度得到大幅度的提升。

從2016年至今，是公司第三個(gè)發(fā)展階段，即穩(wěn)健發(fā)展期。從2016年開(kāi)始，李一峰就帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)思考小熊未來(lái)的發(fā)展方向，包括品牌的路徑。為了適應(yīng)多品類(lèi)的運(yùn)營(yíng)模式，公司進(jìn)行了從一個(gè)工廠到多個(gè)工廠的拆分。

“我們現(xiàn)在所建立的幾大生產(chǎn)基地，已經(jīng)不僅僅是制造基地，還是產(chǎn)品品類(lèi)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體，涵蓋產(chǎn)品的研發(fā)、工程轉(zhuǎn)化、品質(zhì)管控、供應(yīng)鏈打造全鏈路。此外，我們前幾年就意識(shí)到用戶研究和用戶體驗(yàn)的重要性，建立了專(zhuān)門(mén)的用戶研究部門(mén)和用戶體驗(yàn)部門(mén)，來(lái)進(jìn)一步提高小熊的產(chǎn)品體驗(yàn)?！崩钜环逭f(shuō)。

在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)上，李一峰對(duì)小熊電器的定位是一個(gè)“有溫度”的年輕品牌?！拔覀儾惶珪?huì)與巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)差異化的手段，通過(guò)對(duì)年輕人的影響力，做一些更細(xì)分、更貼近用戶的產(chǎn)品。”

研發(fā)投入“上不封頂”

作為一家已經(jīng)擁有400多個(gè)SKU的小家電廠商，小熊電器對(duì)自身研發(fā)上的要求也不斷提高。目前公司每年大概都能夠推出100個(gè)左右的新產(chǎn)品(SKU)，公司內(nèi)部也要求每年的新產(chǎn)品應(yīng)該要貢獻(xiàn)當(dāng)年20%的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

針對(duì)研發(fā)這一話題，李一峰指出，小家電產(chǎn)品的研發(fā)，更加偏向于應(yīng)用方面，不像很多電子產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等經(jīng)常需要投入大量資源到基礎(chǔ)性的技術(shù)研發(fā)上。小家電本身在基礎(chǔ)技術(shù)上這么多年并沒(méi)有太大的革命性變化，主要的創(chuàng)新體現(xiàn)在功能應(yīng)用、外觀以及材料等方面。公司在研發(fā)創(chuàng)新上的原點(diǎn)是不斷挖掘用戶的需求，將現(xiàn)有的技術(shù)和材料與新的用戶需求結(jié)合，產(chǎn)生新的產(chǎn)品。

“所以從外界來(lái)看，乍看起來(lái)公司在研發(fā)上投入的資金并不算多，但公司在產(chǎn)品創(chuàng)新的成效卻十分顯著。我認(rèn)為，這一方面說(shuō)明公司在用戶需求的挖掘上比較到位，另一方面說(shuō)明公司研發(fā)的效能和效率比較高，因?yàn)檠邪l(fā)不僅僅只是‘燒錢(qián)’的事情，一定要和需求結(jié)合起來(lái)?！?/p>

“實(shí)際上，公司的研發(fā)力度一直在強(qiáng)化。”李一峰表示，最近三年公司的研發(fā)投入每年增速都超過(guò)60%，“所謂研發(fā)占比不高，主要是因?yàn)楣具@幾年?duì)I收的增長(zhǎng)也非?？??！?/p>

截至2018年年底，小熊電器的研發(fā)人員已經(jīng)超過(guò)130人。“而且在我們公司內(nèi)部，所有崗位都有人員規(guī)劃的預(yù)算上限，但唯獨(dú)研發(fā)人員不設(shè)上限，研發(fā)投入‘上不封頂’，要多少給多少，希望招到更多技術(shù)人員，希望能夠發(fā)展得更快?！?/p>

以上就是關(guān)于小熊Bear品牌LOGO的品牌故事以及品牌宣傳語(yǔ)的定位，由此可以看出一個(gè)好的品牌宣傳語(yǔ)對(duì)品牌的價(jià)值是不可衡量的，優(yōu)秀的品牌和企業(yè)都會(huì)樹(shù)立自己的品牌宣傳語(yǔ)。

上一篇：橋牌品牌宣傳標(biāo)語(yǔ)：專(zhuān)注高端定制板材25年

下一篇：戴森Dyson品牌宣傳標(biāo)語(yǔ)：前沿科技 享受品質(zhì)生活