融創(chuàng)文旅城（借力“文化+”，濟南融創(chuàng)文旅城做迪士尼一樣的文旅產品）去年，濟南融創(chuàng)文旅城正式開城。開業(yè)期間，來自全國各地共計55萬人次的游客涌入這座歡樂之城，可謂開局火爆。

對于融創(chuàng)文旅城，濟南寄予厚望，期待它能成為全省最值得來的文化地標之一。在這座指向未來的文旅城里，市民的期待能否實現(xiàn)，時間自會給出答案。

同時，對有志于以不一樣的方式做迪士尼的融創(chuàng)文旅集團（簡稱融創(chuàng)文旅），能否像迪士尼一樣在一個相對有限的空間，以文化融合實現(xiàn)不同業(yè)態(tài)之間的互動和聯(lián)系，為城市打造“精神引力場”和“文化地標”？濟南融創(chuàng)文旅城也提供了一個最具解剖價值的“樣本”。

“對的時間遇上了對的人”

一張全新的世界級文旅名片落戶濟南，絕對不是偶然，而是文化消費升級、文旅業(yè)態(tài)更新等多種因素綜合作用的結果。濟南遇上融創(chuàng)文旅城，怎么看都是“對的時間遇上了對的人”。

“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”，濟南作為國家歷史文化名城，自然資源豐富，歷史文化資源厚重，擁有趵突泉、大明湖、千佛山等風景名勝，李清照、辛棄疾等一大批文人騷客在此揮毫落紙。如今，打造文化濟南已成為“強省會”戰(zhàn)略的重要內容，濟南發(fā)展文旅產業(yè)的動力與底氣很足。

濟南文旅市場的潛力無限。2020年，濟南市接待游客5000萬人次，實現(xiàn)旅游收入640億元。在2021年第一季度，濟南接待游客1780萬人次，實現(xiàn)旅游收入205億元，較去年同期分別增長119%和172%，并獲評全國首批文化和旅游消費示范城市。滿足人民日益增長的文化消費需求，拓展游客的消費空間，濟南必須提供高水平、高質量的供給，從創(chuàng)造作品到提供體驗，從單向傳播到雙向互動，體驗式文化消費正逢其時。

而對這一優(yōu)質市場，融創(chuàng)文旅也拿出了“舍我其誰”的決心與誠意。在官方表述中，濟南融創(chuàng)文旅城總投資近630億元，建筑面積約535萬平方米，是融創(chuàng)文旅目前投資最大、體量最大、業(yè)態(tài)最全、地段最好的文旅項目。濟南融創(chuàng)文旅城打造了旅游休閑、購物消費、文化娛樂、體育健身四大消費場景，融創(chuàng)茂、融創(chuàng)樂園、水世界、海世界、體育世界、濟南融創(chuàng)國際體育中心、大劇院、酒店群、會議中心、濱河酒吧街十大業(yè)態(tài)彼此關聯(lián)，共同為消費者營造了一個文化內涵豐富的歡樂體驗世界。融創(chuàng)樂園占地43萬平方米，是濟南首個開放式主題樂園，以歐式風格為主題，設計了魔法小鎮(zhèn)、冒險港灣、精靈森林、矮人農莊四大沉浸主題區(qū)域，30多臺世界頂級游樂設備為游客創(chuàng)造非同凡響的歡樂體驗；水世界建筑面積3.8萬平方米，是濟南首個全天候、全客群親水樂園。以東南亞熱帶海島風情為主題，整體分為海浪區(qū)、叢林區(qū)、無邊泳池區(qū)三大區(qū)域，最多可同時容納近萬人；海世界是集觀賞、科普、演藝、娛樂于一體的多功能海洋文化體驗中心，不僅有海洋動物展示互動，還有海洋主題游樂設備體驗。這些項目都為游客提供了豐富的娛樂體驗方式，同時連接購物中心、酒店、劇院等，更加凸顯出文旅產業(yè)集“吃、住、行、游、娛、購”體驗性于一身的“全域性”趨勢。

對“全域性”的追求，從濟南融創(chuàng)樂園推出的沉浸式夜游體驗中看得格外真切：比如“2021夜夜夜阿貍之炫彩的夜”主題夜游，將阿貍IP元素、互動裝置、全息投影以及激光科技等結合，與花車巡游、DJ電音秀，以及精靈森林和矮人農莊等沉浸式區(qū)域串聯(lián)組合成極具特色的旅游項目。為游客提供了差異化需求明顯的新消費場景與體驗，成為夜游“爆款”項目，有效地延伸了濟南夜經濟的深度和廣度。

文旅商業(yè)邏輯的自洽

不少學者將文旅城定位為“文化+地產”的休閑度假模式，認為這是我國出現(xiàn)的一種獨具特色的文旅融合模式，主要為休閑度假產品，既有旅游度假功能，也有文化休閑功能。如深圳東部華僑城、杭州休閑博覽園、恒大文化旅游城、海南觀瀾湖華誼電影公社等，這些“文化+地產”項目大都由房地產企業(yè)主導開發(fā)建設。可以說，文旅城的商業(yè)模式無一不閃現(xiàn)著地產的關鍵角色。

融創(chuàng)中國最初是一家商業(yè)地產企業(yè)，2018年開始組建融創(chuàng)文旅集團，逐漸發(fā)展為以地產為核心主業(yè)，堅持“地產+”戰(zhàn)略，布局六大板塊：融創(chuàng)地產、融創(chuàng)服務、融創(chuàng)文旅、融創(chuàng)文化、融創(chuàng)會議會展、融創(chuàng)醫(yī)療康養(yǎng)。所以，融創(chuàng)文旅城帶來的商業(yè)模式也可以理解為“在存量時代的商業(yè)地產中打造出一種全新的消費形態(tài)和消費場景”，文旅產業(yè)釋放的新消費空間，幫助這種模式實現(xiàn)存量項目的優(yōu)化和增量項目的擴容。

在融創(chuàng)文旅的這一發(fā)展模式中，文、商、旅三者不可切割——旅是樞紐，解決覆蓋半徑的流量；商是利刃，切開流量的訴求；文是底蘊，提高流量的黏性。如果是單純的房地產項目，或許就成了一堆沒有生命的鋼筋水泥。融入文旅元素，便可以有效提升存量地產的價值，并且這些價值變現(xiàn)的模式更為創(chuàng)新。開放式經營的方式，讓文旅城中各業(yè)態(tài)之間實現(xiàn)疊加融合，這些增量項目可以最大限度發(fā)揮作用。以融創(chuàng)樂園為例，其采用“0元入園+分票制”的模式，降低了游客入園的成本。所有游樂項目單獨售票，游客可以自由選擇。這樣一來，融創(chuàng)主題樂園主動開放，給了消費者前往體驗的理由，延長了停留時間，也創(chuàng)造了潛在的消費機遇——給其他業(yè)態(tài)帶來了人流。并且，濟南融創(chuàng)文旅城涵蓋了“吃、住、行、游、娛、購”全方位的業(yè)態(tài)組合，即便是對融創(chuàng)樂園不感興趣，消費者抱著“來都來了”的心態(tài)，肯定會去“逛一逛”其他項目?！吧釛夐T票經濟，能大大提高入園人流，以此帶動綜合收入水平實現(xiàn)大幅增長，總的來看完全不虧?！?/p>

融創(chuàng)文旅城這種破圈打法，使其建立了一套獨特的文旅商業(yè)邏輯。從市場反應來看，無疑已實現(xiàn)了自洽。據報道，2020年，融創(chuàng)文旅總收入38.8億元，同比增長36%。不僅僅是在濟南，其他城市已經開業(yè)的文旅城也十分火爆。昆明、成都、重慶等融創(chuàng)文旅城開業(yè)期間客流量均達到30萬人次以上。每一座融創(chuàng)文旅城均具備融創(chuàng)樂園、融創(chuàng)茂和融創(chuàng)酒店三大業(yè)態(tài)，成為標志性項目。除了統(tǒng)一布局的標配業(yè)態(tài)，融創(chuàng)文旅還根據不同地域特點，與項目所在地的傳統(tǒng)文化深度結合，對雪世界、海世界、水世界、電影世界、體育世界、秀場、大劇院和會議中心等項目進行多樣化組合，打造“一城一色”。這些都大大增強了文化與地產的深度融合和共同成長。

做迪士尼一樣的文旅產品

當文化和旅游融合在一起時，對旅游資源和旅游產品的內涵要求，以及結合整個市場的需求變化，都可能進入一個新的大眾旅游時代。但是目前國內的文旅產業(yè)和文旅市場表現(xiàn)為兩個不匹配，即低水平、低質量的旅游產品供過于求，而高水平、高質量的旅游產品供不應求。中國亟須打造自己的世界文旅企業(yè)，創(chuàng)造出更多適合家庭游的文旅產品，展現(xiàn)中國文化旅游的“硬核”實力，一句話，我們需要像迪士尼那樣的文旅產品。

而融創(chuàng)文旅城正是中國本土文旅產業(yè)的一次實踐，其目標在于為中國家庭提供歡樂度假一體化解決方案。從這個意義上看，融創(chuàng)文旅也想做迪士尼，不過是結合時間（時代特征）和空間（中國特色）“以不一樣的方式做”。

這一經典模式中，融創(chuàng)文旅已然具備不少充分必要條件，已經展現(xiàn)了中國文化旅游的“硬核”實力。立足高起點和先發(fā)優(yōu)勢，為了長期健康發(fā)展，融創(chuàng)文旅將從產品力、內容力、服務體驗等方面入手，持續(xù)增強打造歡樂的能力。濟南融創(chuàng)文旅城開業(yè)只是開始，產品力和服務能力需要持續(xù)升級，強化融創(chuàng)文旅城作為情感紐帶的作用，增進家庭成員之間的親密關系。

為實現(xiàn)這一目標，融創(chuàng)文旅已經從各處著手。比如目前以趣味互動與特色服務為客戶創(chuàng)造驚喜，以提升硬件品質與軟件銜接為客戶提供便捷，以更多授權鼓勵員工創(chuàng)造性工作，提高服務熱情，以不斷完善與深化的服務體系為客戶提供無限關懷。融創(chuàng)文旅設置了“度假助理”，為游客提供專屬個性化度假服務、旅途陪伴服務；提升如“排隊區(qū)游戲互動”“餐廳演藝互動”“小朋友專屬互動”等環(huán)節(jié)的體驗；給服務人員更多授權，讓他們通過創(chuàng)造性的主動工作，帶給客戶更多歡樂體驗，并因此獲得尊重和滿足。

而這從融創(chuàng)文旅的戰(zhàn)略——IP+內容+新消費新場景——可看得更為清楚。換句話說，融創(chuàng)文旅的定位從來不只是內容，而是一個有IP開發(fā)、文化內容、有落地場景的綜合體——IP是基礎，內容作為放大器，新消費新場景則是商業(yè)價值的拓展路徑。融創(chuàng)文旅希望以此開拓探索文旅領域更穩(wěn)健的商業(yè)模式。目前，融創(chuàng)文旅已擁有13座文旅城，5個旅游度假區(qū)，9個會議會展中心，43個文旅小鎮(zhèn)，其中涵蓋22個主題樂園；融創(chuàng)文旅也公布了IP實景娛樂未來計劃的四個方向，分別為國際數字化影都、影視娛樂小鎮(zhèn)、夢之城樂園和未來科幻樂園，硬實力已自不待言。

相較于硬實力，軟實力即如何運營IP，如何在平衡好內容與商業(yè)的前提下打通變現(xiàn)路徑，應是著力點所在：融創(chuàng)文旅建立了IP管理委員會，正式進入直播電商領域，用與時俱進的方式打造立體IP。融創(chuàng)文旅將構建開放的文化生態(tài)圈，一方面整合融創(chuàng)文旅以及外部優(yōu)質資源，圍繞目標客群的需求打造融創(chuàng)文旅特有的活動IP，比如音樂節(jié)、體育賽事、電競賽事等。另一方面，結合不同城市的文化特質，以自有IP和外部合作的活動，打造符合城市客群需求、有文化主線貫穿的全年活動，將文旅城塑造成有優(yōu)質豐富的內容、對客戶有吸引力的城市“精神引力場”和“文化地標”。

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