策劃人員在策劃宣傳冊時會對商品的商場定位有深入的了解，否則很難策劃出能帶來商場效果的宣傳冊。在此之前，企業(yè)主應該比規(guī)劃師更清楚商品定位，為規(guī)劃師提供清晰的商品信息，幫助規(guī)劃師打造一個能夠準確定位商品的商品畫冊設計。對商場的理解和分析包括以下內(nèi)容，作為商場在商品宣傳冊策劃中的定位和指引。

藝點意創(chuàng)邊肖認為：“定位就是你對未來潛在客戶的想法所做的事情。也就是說，在未來潛在客戶心中定位商品。意圖是在潛在客戶心中獲得有利地位?！倍ㄎ挥衅叻N方式。

1.功能定位

也就是說，商品宣傳策劃的定位是基于商品宣傳書籍策劃中商品的特點和特征因素，是一種“人無我也”的定位。比如海飛絲洗發(fā)水的定位是防止脫發(fā)；丁家宜的白臉定位于美白，而“更白，更漂亮”的口號宣揚了這個定位。

2.質(zhì)量定位

也就是說，基于商品質(zhì)量和水平的商品宣傳冊的策劃和定位，是一種“人各有優(yōu)勢”的定位。比如臺灣白蘭洗潔精定位為“質(zhì)量好，去污力強，連小孩都會洗”；再比如Xoceco VCD定位為“世界名牌品質(zhì)”。

3.經(jīng)濟定位

也就是說，基于商品價格優(yōu)勢的商品宣傳冊策劃定位，是一種“人貴我賤”的定位。比如高路華彩電的定位是“打造一個普通人買得起的名牌”；高福利洗衣粉定位為“好但不貴，真的實惠”。

4.外觀定位

當同類商品的功能和質(zhì)量幾乎相同時，可以從商品的形狀、包裝、特點等方面考慮商品的定位。一桶方便面在佛里的定位是“碗面兩餅”；再比如陸寶造幣廠的定位就是“帶圈造幣廠”。顯然，這是一種“人人平等于我”的定位，即別人的產(chǎn)品外觀相似，外觀獨特。

5.反向定位

當同類商品專注于某些特性時，它們的作用正好相反。最典型的例子就是美國七喜飲料在推廣時的定位。在美國飲料市場被可口可樂、百事可樂、榮冠可樂占領的時候，7-up汽水公司逆勢提出“非可樂”的定位，一舉成功。再比如某奶粉被定位為“無蔗糖奶粉”。可見這是一種“人有我無我”的規(guī)劃取向

6.年齡取向

根據(jù)消費者年齡層次定位。比如娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液被定位為“食欲不振的孩子”；泰泰口服液的定位是“25~45歲城市已婚女性”；汾格欣口服液被定位為“體質(zhì)下降的老年人”。

7.性別取向

比如根據(jù)消費者的性別差異，將麗珠德樂胃藥定位為“壓力大，容易得胃病的男人”，政策以“其實男人更需要關愛”為口號，感激不盡。玉蘭油化妝品的定位是，年輕女性的“芳華美之謎”清晰傳達了這家商場的定位；后來定位的規(guī)模擴大到十多歲的女性，“我們可以證明你看起來更年輕”的口號顯示了定位的延伸和發(fā)展。

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