現(xiàn)在一些房地產(chǎn)廣告進入了一個誤區(qū)，在廣告內(nèi)容上一味追求其深刻的內(nèi)涵，這似乎是普通人最容易理解的。其實廣告策劃無非是圍繞一個中心，兩個基本點。所謂中心，就是以營銷為主。而兩個基本點指的是業(yè)界經(jīng)常提到的軟硬廣告的推廣。

廣告的終極追求就是兩個字：效率。一個廣告是否高效，要從兩個方面來檢驗。首先，廣告策劃人員要明確以下步驟：說什么，告訴誰(找出誰是客戶，廣告目標不明確，或者廣告離主題太遠，會做出一些沒用的廣告)——怎么說(選擇廣告形式)——廣告成本高不代表效率高，廣告吸引人，但也有可能交易結(jié)果不理想。其次，雖然宣傳方式不同，但有一點是所有廣告必須完成的最基礎(chǔ)的工作，就是告知客戶一些基本的產(chǎn)品信息，比如產(chǎn)品質(zhì)量、價格、定位、位置、交通環(huán)境等。只有做到這兩點，廣告才算高效。相反，那些過于完美、浪漫或夸張的廣告可能會給人一種不真實的感覺，消費者沒有購買的欲望。

十個基本原則和五個共鳴因素

第一，目標受眾要“精準”；第二，廣告的目的要“準確”；第三，背景分析要“精”；第四，商品定位要“準”；第五，訴求理念要“精致”；第六，創(chuàng)意表現(xiàn)要“精致”；第七，文案要“精簡”；第八，畫面形象要“精致”；第九，預算要“必不可少”；第十，媒體計劃要“精準”。

房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作不同于一般休閑商品的廣告創(chuàng)作，它需要引起購買者的共鳴，改變他們的認知、態(tài)度和行為，最終促進購買行為。創(chuàng)造力至少應該包括五個共鳴因素：

1.本利和系數(shù)

為了讓買家感到有意義，房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意必須能夠充分了解房地產(chǎn)的綜合效益，幫助他們解決家庭生活中的各種需求。換句話說，就是要在廣告中把產(chǎn)品或服務(wù)帶來的“實質(zhì)利益”傳播給購買者。

2.強化因素

如果房地產(chǎn)的廣告目的是鞏固現(xiàn)有買家的品牌忠誠度，那么就需要他們對品牌有一個“心理定勢”，就需要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)會給買家?guī)淼摹吧顖鼍啊焙汀吧罱ㄗh”，倡導買家有更多的理由說服自己。

3.優(yōu)秀因素

房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意應該讓購買者了解商品的獨特利益，以及房地產(chǎn)與其他類似產(chǎn)品的利益優(yōu)勢和差異。換句話說，就是要在廣告中向購買者傳播產(chǎn)品或服務(wù)的“獨特性”。

4.藝術(shù)因素

房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意為了吸引買家的注意力和興趣，必須注重賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，讓買家關(guān)注并對廣告產(chǎn)生情感沖擊，享受閱讀或觀看的樂趣。換句話說，就是要在廣告中傳播留給買家的產(chǎn)品或服務(wù)的“品牌個性”。

5.印象因素

房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意要想給購房者留下好的品牌印象，必須要有“偉大而卓越的創(chuàng)意”，才會讓購房者難以忘懷。一般來說，要讓買家在廣告中對產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的印象或記憶，才能形成獨特的“品牌印象”。

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