“三百六十條線，每條線中最好的”，也就是說無論從事什么行業(yè)，都可以做出成績，成為這一行的專家和能人。如果把這些話納入企業(yè)，結(jié)果如何不得而知。國內(nèi)情況是360銀行市場趨于成熟，自然競爭越來越大。企業(yè)要想在這種行業(yè)形勢下突破品牌知名度和產(chǎn)品銷量，必須在品牌策劃大力推廣，才能贏得一席之地。因此，如何破局成為企業(yè)最重要的問題之一。藝點意創(chuàng)總結(jié)了以下三點與大家分享。

企業(yè)根據(jù)利基市場(根據(jù)優(yōu)勢細(xì)分的市場)做出正確的選擇

未來商業(yè)的趨勢必然是追求個性，人們的需求越來越多樣化和豐富化。過去一兩個品牌占據(jù)大部分市場的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了。目前最大的市場機會是找到并準(zhǔn)確定位某個細(xì)分市場，為這個小眾市場做出密集的努力，最大化自己的需求，打造出符合目標(biāo)客戶群體的個性鮮明的品牌形象，從而吸引他們的目光，最終實現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。

相對于不愿意也很難選擇小眾市場的大企業(yè)，小企業(yè)有著無可比擬的優(yōu)勢：創(chuàng)新性強，靈活性強，資源集中，沒有來自市場和利潤的壓力，這讓小企業(yè)更容易在小眾市場中游刃有余，從市場角度切入，突破重圍。

見證口碑營銷的力量

大企業(yè)做品牌策劃推廣，往往采取廣告的形式，花重金請代言人到處做廣告。資金充足的優(yōu)勢也會帶來創(chuàng)意被抹殺的后果，他們不會去或者不知道如何做其他推廣計劃。小企業(yè)打算進入成熟市場時，可以采用口碑營銷或其他創(chuàng)意推廣策劃方式，以最少的資金達到最大的營銷效果。比如化妝品行業(yè)，很多國產(chǎn)產(chǎn)品不具備國外大品牌的資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。但通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，他們可以通過創(chuàng)造話題或軟文，在消費者心目中形成良好的認(rèn)知，利用口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)平臺快速推廣品牌，從而在化妝品行業(yè)創(chuàng)造出一些國產(chǎn)產(chǎn)品更高的品牌知名度和美譽度。這種規(guī)劃和推廣可以實現(xiàn)以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出的巨大效益。

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與消費者交朋友

消費者逐漸從被動接受企業(yè)信息轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通。企業(yè)不僅要向消費者傳遞信息，還要積極傾聽消費者的信息，了解他們在使用產(chǎn)品時的深層需求和體驗，并做出更加動態(tài)和靈活的改進，以滿足目標(biāo)消費者的心理需求。比如萬科誠品的廣告語言，因為網(wǎng)名的惡搞，一度形成了網(wǎng)絡(luò)上最受歡迎的對象。全國互動的后果是萬科從一個小品牌變成中國知名的大品牌，這是萬科傳達的品牌思想與目標(biāo)消費群體互動的結(jié)果。在目標(biāo)消費者的語言中，以互動的方式與消費者產(chǎn)生共鳴，從而成功提高品牌的知名度。

與大企業(yè)相比，小企業(yè)具有獨特的優(yōu)勢。他們可以在網(wǎng)絡(luò)上搭建互動平臺，更靈活地規(guī)劃互動營銷。通過策劃創(chuàng)意活動，吸引目標(biāo)客戶的參與，降低他們的姿態(tài)，與消費者互動，品牌才能成功推廣。

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