1案件名稱本身就是廣告法

成功的案例名稱也可以作為推廣過程中的廣告，表達(dá)項(xiàng)目更突出的需求，是一種良好的廣告語言。無論你在哪里，看到這樣一個(gè)案例名稱，都會(huì)有聯(lián)想和感觸，會(huì)和你潛在的需求聯(lián)系起來。很多客戶買財(cái)富中心是因?yàn)樗拿?，非常喜歡。宿舍也是一個(gè)例子。乍一看是年輕人的小公寓，有點(diǎn)酷，有點(diǎn)時(shí)尚。你可以通過抓住你的眼睛和你的心來抓人。

2.避開社會(huì)認(rèn)知中的禁忌領(lǐng)域規(guī)則

作為一個(gè)項(xiàng)目的傳播源，一個(gè)項(xiàng)目的案例名稱也必須注意項(xiàng)目所在地的文化特征，避免歧義、與當(dāng)?shù)匚幕瘺_突或偏離當(dāng)?shù)叵埠茫绕涫钱?dāng)?shù)匚幕械慕?，往往需要注意案例名稱的讀音、諧音、字面意思。這一點(diǎn)尤為重要，而且往往不可調(diào)和。一旦出了問題，代價(jià)很大。同時(shí)也要注意，項(xiàng)目的致命弱點(diǎn)不能在案例名稱中暴露出來。

3注意力法則

在現(xiàn)代住宅區(qū)的案例名稱中，經(jīng)?？梢哉业接⑽淖帜?、阿拉伯?dāng)?shù)字或一些流行的字符，如牛街77街18' GoGo New Age。因?yàn)樗男路f時(shí)尚，自然會(huì)引起大眾的注意，從而吸引眼球。

4明確的定位規(guī)則

項(xiàng)目的案例名稱必須體現(xiàn)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，達(dá)到案例名稱直接指向目標(biāo)的效果，才能吸引目標(biāo)人群的注意力。比如，白領(lǐng)公寓的白領(lǐng)直接明確說出項(xiàng)目的服務(wù)群體，增加目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的歸屬感。

5強(qiáng)化特色和核心優(yōu)勢(shì)

一個(gè)成功的案例名稱不僅要有好的形式，還要有好的內(nèi)涵；我這里說的是，案例名稱要直接表明或者間接暗示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)客戶聽到它的名稱，理解它的含義，這也是案例名稱更重要的意義，比如萬科東帝、建外SOHO大湖別墅等。

6迎合目標(biāo)客戶的價(jià)值觀

不同的地域，不同的定位會(huì)導(dǎo)致不同的客戶，不同的客戶會(huì)有不同的風(fēng)格，品味，價(jià)值取向。案例名稱必須符合這一邏輯。新富、Bobos、中產(chǎn)、小資風(fēng)格不一樣，廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房也不一樣。更緊密的蘋果社區(qū)符合這個(gè)原則。今天，中國(guó)正處于社會(huì)重新定位的動(dòng)態(tài)時(shí)期，以財(cái)富和風(fēng)格為分水嶺的社會(huì)復(fù)雜性正在形成。不同的人在煞費(fèi)苦心地尋找社會(huì)符號(hào)和標(biāo)簽來定義自己的社會(huì)地位。所以住宅場(chǎng)所的案例名稱和房地產(chǎn)項(xiàng)目如何命名作為身份標(biāo)簽是一樣的。大小寫名稱是帶有身份的對(duì)稱密碼。密碼錯(cuò)了，市場(chǎng)就亂了，營(yíng)銷就達(dá)不到預(yù)期。

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