品牌“病毒”如何入侵消費者大腦？眼、耳、鼻、口、身是六人，也是品牌“病毒”的入口。一個品牌想讓大家買你的賬號。首先，深圳品牌策劃公司的藝點意創(chuàng)建議，應該在消費者心中占有一席之地，用一個關鍵詞在人們的大腦皮層上劃一個記號，這樣當人們消費的時候，腦機啟動搜索模式，你的品牌就像條件反射一樣閃現(xiàn)出來，供業(yè)主參考。人們的消費選擇處理器內存有限。如果你根本無法入圍，那就根本不要指望消費者翻你的牌。

等級定位

消費者根據(jù)價值將品牌分為不同的等級。品位定位綜合體現(xiàn)品牌價值。不同質量和價格的產品不應使用同一品牌。不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗。常見的定位策略是奢侈品牌，比如勞力士的“勞力士從不改變世界，只留給戴它的人”，江詩丹頓的“你可以輕松擁有時間，但不能輕松擁有江詩丹頓”，帕克的“總裁用帕克”定位。

美國藥典定位

USP定位是指品牌為消費者提供的利益定位。這個興趣點是獨一無二的，其他品牌無法提供。USP定位可以突出品牌的特色和優(yōu)勢。追求興趣點是消費者感興趣的，而不是企業(yè)想賣的。在消費者心目中，這一點并沒有被其他品牌所占據(jù)。使用USP上訴時，一般需要突出一個主要的興趣點。

消費者定位

這種定位直接以某一類消費群體為訴求對象，突出產品是為這一類消費群體設計的，從而獲得目標消費群體的認可。根據(jù)產品與某些消費群體的生活方式和生活方式的關系。把品牌和消費者結合起來，有利于增強消費者的歸屬感，讓他們覺得“這個品牌是為我量身定做的”。以勞斯萊斯為例，它不僅是一種交通工具，更是一種奢華而突出的英國生活方式。百事可樂被定位為“新一代可樂”，抓住了新一代崇拜影視偶像的心理特征。

質量/價格定位

也就是說，質量和價格通常是消費者最關心的因素，它們往往相互結合進行綜合考慮，但不同的消費者有不同的側重點。如果某次購買的目標市場是中等收入的理性購買者，那么可以定位為“物有所值”的產品，而不是“質優(yōu)價廉”或“物美價廉”。這表現(xiàn)在戴爾電腦的“物有所值，價格實惠的選擇”和“只選對的，不選貴的”。

類別定位

基于產品類別的品牌聯(lián)想稱為類別定位。品類定位試圖在消費者心目中制造品牌等同于某一類型產品的印象，從而成為某一類型產品或領先品牌的代名詞。利用品類定位來尋找市場或消費者心目中的差距，并假設他們處于與競爭對手相反的品類中，或者與競爭產品明顯不同。七喜汽水的“非可樂”定位是品類定位的經典案例。

情感取向

使用直接或間接影響消費者情感體驗的產品進行定位。情感導向是品牌號召力的重要支點。“娃哈哈”的成功不僅通俗準確地反映了一個產品的目標對象，而且以一個愿望、一個希望、一個與兒童天性相結合的消費為品牌命名的核心，“娃哈哈”這個名字無縫傳達了上述形象和價值。這種對孩子天性的發(fā)展和向往，恰恰是品牌形象定位的出發(fā)點。

比例定位

可比定位是指以競爭對手的品牌為參照，依托競爭對手的定位，以通過品牌競爭提升自身品牌的價值和知名度為目的。作為參考，競爭對手應該是市場領導者，實力雄厚，無法與之正面競爭。已經建立了穩(wěn)固的形象，依附于競爭對手，并能傳遞相關信息。

情境定位

情境定位是將品牌與產品在一定環(huán)境和場合下的使用聯(lián)系起來，從而引起消費者在特定情境下對品牌的聯(lián)想。廣告中，喜之郎果凍推薦“一個工作休閑，一個上山觀光，一個聚會交友，一個健身娛樂”，讓人們在這些快樂愉悅的場合想起喜之郎。

文化取向

給品牌注入一定的文化內涵，會形成品牌文化上的差異，而文化導向可以極大地提升品牌品味，使品牌形象獨具特色。比如“金六福——中國人的福酒”，將金六福的品牌文化提升為國家“福”。

當你想開發(fā)和推廣一個與消費者溝通的產品時，你不應該簡單地說你感興趣的是什么，或者簡單地陳述產品的實用價值，或者你的品牌和價值，以及你的公司有多優(yōu)秀。你需要去思考和定位客戶的“甜蜜點”，去思考他們感興趣的東西，他們愿意參與的活動，他們的熱情，去嘗試發(fā)起一個可以吸引他們的交流活動。

可以從地理、人口、心理等不同維度進行。目標市場的選擇應考慮細分市場的規(guī)模和進入模式，并認真實施品牌定位。了解了品牌定位的過程之后，就要具體開始品牌定位了。

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