1.清晰的品牌定位
沒有明確的品牌定位，就像沒有目標(biāo)的航行，永遠(yuǎn)達(dá)不到目的地。因此，明確的品牌定位是開展一系列品牌運(yùn)營的前提。要想有明確的品牌定位，必須充分了解市場需求、消費(fèi)者需求、行業(yè)競爭態(tài)勢、競爭對手的品牌戰(zhàn)略。
同時要考慮我們有哪些核心優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。然后，通過深入系統(tǒng)的梳理和分析，找到最有利于自己品牌的利基。
因此，有一個清晰的品牌定位意味著你有一個清晰的發(fā)展愿景和階段目標(biāo)。
2.科學(xué)的產(chǎn)品規(guī)劃
對于產(chǎn)品品牌來說，產(chǎn)品是品牌構(gòu)成的核心，不能回避產(chǎn)品這個話題。產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的功能利益，但沒有一款產(chǎn)品能絕對滿足消費(fèi)者的所有功能需求。
因此，如何豐富產(chǎn)品線，進(jìn)行產(chǎn)品系列的科學(xué)組合是極其重要的。發(fā)現(xiàn)并補(bǔ)充產(chǎn)品的每一個不完美的方面，最終會構(gòu)成最完美的產(chǎn)品家族。那么，這個時候，你的產(chǎn)品就會擁有最強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，最大限度地滿足不同層次消費(fèi)者的功能利益。
這才是科學(xué)產(chǎn)品策劃的本質(zhì)。
3.準(zhǔn)確的價值訴求
無論是從產(chǎn)品層面還是品牌層面，追求價值都是非常重要的。在品牌活動中，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會無緣無故、莫名其妙地消費(fèi)。每一次消費(fèi)的背后，都有一個非常明顯的目的。要么滿足生理需求(產(chǎn)品功能)，要么滿足心理需求(情感興趣)。
所以，所謂價值訴求，本質(zhì)上就是給消費(fèi)者足夠的理由，用確鑿而精準(zhǔn)的表述來為你的品牌(產(chǎn)品)買單。通俗地說，就是解決消費(fèi)者為什么選擇購買你的品牌或者產(chǎn)品。
要解決這個問題，首先要充分了解消費(fèi)者的心理，了解他們在功能利益和情感利益上的需求。然后通過有效的溝通方式與他們互動，最終得到他們的高度認(rèn)可。只有這樣的價值需求，他們才會愿意購買(或繼續(xù)購買)你的品牌或產(chǎn)品。
4.意識和認(rèn)可
人類生來就對未知的、不熟悉的人或事有本能的不信任或恐懼，對于消費(fèi)者來說品牌也是如此。不熟悉的品牌或產(chǎn)品，擔(dān)心質(zhì)量、服務(wù)、價格。具有知名度和認(rèn)可度的品牌或產(chǎn)品是解決消費(fèi)者內(nèi)心風(fēng)險顧慮最有力的前提。
因此，新品牌最大的現(xiàn)實(shí)障礙是缺乏知名度和認(rèn)可度。所以首先要在品牌的目標(biāo)市場最大程度的解決這個問題。否則，你的品牌或產(chǎn)品只能被動銷售。
5.建立有效的營銷渠道
營銷渠道是將產(chǎn)品和品牌連接到市場終端的關(guān)鍵和極其重要的環(huán)節(jié)，關(guān)系到你的產(chǎn)品和品牌能否成功導(dǎo)入市場。只有成功引入市場，產(chǎn)品和品牌才能出現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前，最終帶來銷售。否則，即使是完美的品牌策劃也無法轉(zhuǎn)化為市場的商業(yè)價值。
然而，為了建立有效的營銷渠道，渠道投資是必須要開始的一步。我們認(rèn)為，只有設(shè)計(jì)一個雙贏互利的渠道模式，快速建立渠道合作伙伴的信心，才是解決營銷渠道的制勝法則。
6.建立一支優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是品牌建設(shè)一開始取勝的另一個核心要素。只有擁有優(yōu)秀的人才，才能時刻展現(xiàn)品牌氣質(zhì)，最大限度地開展品牌運(yùn)營中的各項(xiàng)事務(wù)，拓寬營銷渠道，更好地體現(xiàn)品牌服務(wù)水準(zhǔn)。事實(shí)證明，一個優(yōu)秀的品牌，除了正確優(yōu)秀的品牌策劃能力之外，背后還有一個非常優(yōu)秀的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
因此，在創(chuàng)建新品牌的初期，吸收、整合和培養(yǎng)高素質(zhì)、高能力的品牌運(yùn)營人才將是重中之重。
每個品牌都要經(jīng)歷一個從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，從平凡到偉大的人生過程。對于中小企業(yè)來說，品牌建設(shè)具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。如果新品牌能夠成功打造，企業(yè)的商業(yè)模式和盈利模式將被重新定義，這將推動企業(yè)最終成為一只蝴蝶，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。而任何事物的蛻變過程，都源于其內(nèi)部基因和最原始的外部結(jié)構(gòu)，包括最初的外部條件。
下一篇：建筑行業(yè)全套vi設(shè)計(jì)包含什么內(nèi)容
8045
津公網(wǎng)安備12011102001606
