9月10日，在第三屆全球社會(huì)企業(yè)家生態(tài)論壇上，基礎(chǔ)生物總經(jīng)理雍正透露，其回收水的銷售額在6個(gè)月內(nèi)從0飆升至4億元，成為一個(gè)驚人的爆炸性產(chǎn)品。

定位高端市場(chǎng)，打造“細(xì)胞喝水”的產(chǎn)品記憶點(diǎn)，僅用幾百萬(wàn)的營(yíng)銷成本就煽動(dòng)了4億元的市場(chǎng)，成功回收了白開水，以低成本贏得了大市場(chǎng)。

富水水水的營(yíng)銷交易員、商業(yè)營(yíng)銷傳播研究院院長(zhǎng)溫海軍表示，在電視和報(bào)紙時(shí)代，傳播資源被壟斷在巨頭企業(yè)手中，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播渠道多元化，中小企業(yè)的營(yíng)銷方式更加靈活，這使得產(chǎn)品銷售更有可能呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

6個(gè)月內(nèi)，銷售額從0到4億不等

目前，中國(guó)有4000多萬(wàn)家企業(yè)，從激烈的廣告戰(zhàn)中可以看出市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)：

2013年央視黃金資源廣告預(yù)售總價(jià)約158.8億元，其中白酒行業(yè)共投入廣告費(fèi)用42.1億元。央視平均每天播出29種酒類廣告，酒類廣告每天播出91次。此外，運(yùn)動(dòng)鞋、保健品和飲料等產(chǎn)品，整個(gè)電視廣告都在激烈爭(zhēng)奪。

由于媒體資源有限，廣告往往能賣到幾億元，但效果并不盡如人意。

比如保健品王海Bio，以前在央視亂打廣告。但是巨額的廣告費(fèi)并沒有讓品牌形象深入人心，反而銷量持續(xù)下滑。最終，巨大廣告的結(jié)果是為他人制作婚紗，并幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完成早期教育市場(chǎng)。

比如加多寶連續(xù)四年被評(píng)為《中國(guó)好聲音》，廣告費(fèi)從6000萬(wàn)攀升到4億，但依然無(wú)法阻止業(yè)績(jī)下滑，最后無(wú)奈退出贊助。

這樣的營(yíng)銷失敗案例逐漸增多，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者注意力分散，信息過濾能力變強(qiáng)，很難對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生信任。廣告轟炸的營(yíng)銷效果越來越差，企業(yè)面臨碎片化時(shí)代的營(yíng)銷困境。

然而，就在企業(yè)巨頭們?yōu)閺V告營(yíng)銷的失敗而焦慮，在憤怒之下拋出幾億美元的時(shí)候，一個(gè)全新的品牌水蘇水，以低成本、大崛起的姿態(tài)誕生了。

水培水，含有負(fù)氫離子，是目前最強(qiáng)的、優(yōu)越的抗氧化劑?？梢苑乐辜?xì)胞被氧化，維持細(xì)胞健康。它被稱為生命和長(zhǎng)壽之水，近年來在日本逐漸流行?；A(chǔ)生物學(xué)創(chuàng)始人畢文寶將其引入國(guó)內(nèi)，取名為修復(fù)水，定位高端市場(chǎng)，以功能健康水為主。沒想到產(chǎn)品出來后銷量一路走好，6個(gè)月內(nèi)銷量突破4億。

更讓人驚訝的是，娃哈哈、農(nóng)夫山泉這樣的飲料公司大張旗鼓的投放廣告，營(yíng)銷成本高得驚人，而恢復(fù)白開水的廣告成本只有幾百萬(wàn)。

那么，營(yíng)銷成本低的回收水怎么逆勢(shì)呢？

低成本刺激大市場(chǎng)

恢復(fù)平原水的成功離不開它的幕后操盤手，——文海軍。

文海軍，媒體記者，有豐富的傳播策劃經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了六脈神劍、九陽(yáng)沈工的產(chǎn)品服務(wù)體系，從熱點(diǎn)話題、商業(yè)模式等幾個(gè)維度進(jìn)行了品牌策劃。曾為名優(yōu)產(chǎn)品、1919白酒直供平臺(tái)、村基地、譚木匠等多家企業(yè)服務(wù)?；謴?fù)平原水患爆發(fā)是他的杰作。

平水成功恢復(fù)后，文海軍發(fā)現(xiàn)信息碎片化的方式起了很大作用。

以前的營(yíng)銷成本太高，中小企業(yè)負(fù)擔(dān)不起。然而，在我

他認(rèn)為恢復(fù)平原水的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該廣泛復(fù)制，于是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)多日，最終總結(jié)出一套“爆炸式營(yíng)銷”理論，具體包括品牌聚焦、品牌氣勢(shì)、品牌引爆三個(gè)層面。

品牌聚焦，即準(zhǔn)確定位用戶，通過與市場(chǎng)品牌的區(qū)分，在消費(fèi)者心中形成明確的定位，引起消費(fèi)者的濃厚興趣。比如恢復(fù)白開水，就創(chuàng)造了一個(gè)“細(xì)胞可以喝的水”的記憶點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以清楚的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功效。

品牌建設(shè)，即通過創(chuàng)造創(chuàng)始人、產(chǎn)品和公司的故事，將新奇、神秘、煽情等元素迅速融入市場(chǎng)，將產(chǎn)品和品牌深入滲透到消費(fèi)者中，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。文海軍對(duì)產(chǎn)品和公司進(jìn)行了深入研究，策劃了一系列報(bào)告，并先傳播了“財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)CEO”、“恢復(fù)水與水的創(chuàng)新模式”等標(biāo)簽，形成了現(xiàn)象級(jí)的傳播。

品牌爆，即通過線上線下的活動(dòng)或事件營(yíng)銷，杠桿力量創(chuàng)造爆點(diǎn)，完成品牌爆，直接擊中消費(fèi)者的心靈，實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷的高效率。比如水資源恢復(fù)會(huì)嘗試線下開招商會(huì)，線上開展線上名人直播等活動(dòng)。

事實(shí)證明，這個(gè)理論已經(jīng)被嘗試和檢驗(yàn)：云茶園，8個(gè)月招500個(gè)茶園主，估值5億；1919年白酒直供，3年開了2000家店，銷售額28.9億元。

文海軍認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最大成本來自于客戶的認(rèn)知成本，客戶很難建立新的認(rèn)識(shí)，但一旦擊中消費(fèi)者的心靈，就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的爆炸式增長(zhǎng)。他的“爆炸式營(yíng)銷”理論和實(shí)踐證明，低成本構(gòu)建爆炸式模型是有套路的。最后，中小企業(yè)迎來了小而廣的黃金時(shí)代。

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