商場就像戰(zhàn)場。每個(gè)戰(zhàn)斗者都在思考如何打敗對手。即使不能“KO”，也能讓對手跑掉，贏得比賽。不是每個(gè)夢想都會開花，想要和得到之間通常有十萬英里。

一個(gè)企業(yè)在建立項(xiàng)目時(shí)的心態(tài)是，自己家?guī)Ш⒆涌偸呛玫摹?。?xiàng)目成立的時(shí)候，一切都顯得那么美好：需求巨大，前景廣闊，我們的產(chǎn)品有競爭力，不是最好的就是獨(dú)一無二的。比賽的結(jié)果就像欣賞老婆——，永遠(yuǎn)是好姑娘?！皠e人的貨”要么火爆要么火爆，“自己的貨”不溫不火，很難得獎(jiǎng)。對手走來走去，產(chǎn)品迅速傳播到市場，甚至無處不在，觸手可及：該做的都做了，渠道卻把人拒之門外，店里的水濺不進(jìn)去。反對者總是輕易占據(jù)消費(fèi)者的頭腦，“品牌效應(yīng)”深入人心：他們竭盡全力，花上千言萬語，歷盡千辛萬苦，卻成就了一個(gè)啞巴品牌，默默無聞，影響力微乎其微。

小品牌在市場上總是扛著“三座大山”:在空中，外資被資本、技術(shù)、品牌優(yōu)勢壓得喘不過氣來：在前面，國企搶占資源、政策優(yōu)勢；后來一群老鄉(xiāng)高舉價(jià)格戰(zhàn)，窮追猛打。中小品牌，在拼命補(bǔ)充營養(yǎng)、透支體力、步履蹣跚、奮力拼搏的同時(shí)，市場卻跑進(jìn)了品牌時(shí)代，品牌成了市場競爭的入場券。用一個(gè)網(wǎng)友的話來說，這個(gè)時(shí)候，銷量可以治百病，但是品牌會殺了你。做品牌是一場大規(guī)模的市場大戰(zhàn)，玩實(shí)力，拼錢。做一個(gè)品牌需要很多錢去傳播，做一個(gè)品牌設(shè)計(jì)，做一個(gè)廣告設(shè)計(jì)，去搭建一個(gè)平臺，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，去搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，開一條路。

品牌是燒錢的表演藝術(shù)。中小企業(yè)往往錢少，錢的問題一直是中小企業(yè)的大問題。做品牌，大多數(shù)小企業(yè)有賊心無賊勇，賊勇無賊力。中小企業(yè)不僅追求利潤，而且追求無風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略，所以模仿、跟風(fēng)、追風(fēng)是首要的經(jīng)營原則。中小企業(yè)依靠銷售人員的技能，如工人階級的手、工人的腳、律師和藝術(shù)家，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到商品的驚心動魄的飛躍。我們唯一不需要的就是營銷情報(bào)。小品牌一定要大膽。我們應(yīng)該敢于與高人和強(qiáng)者下棋。當(dāng)然，這不是一場硬仗，而是一場“狐貍和老虎”。我們要想盡一切辦法，盡可能與名人和知名品牌捆綁在一起，利用成功人士搭建的產(chǎn)品階梯，進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦，順利登頂。小品牌一定要溫柔。小品牌在市場上是秀不出肌肉的，更談不上亮出拳頭。他們用萬物相互平等的原則，顛覆品牌規(guī)則，以反品牌的方式打造品牌，學(xué)會變通。

小品牌一定要強(qiáng)硬。對客戶一定是天使，對市場一定是魔鬼。敢拿同行的狠手和毒招。不違法的話，你會毫不猶豫的把好的創(chuàng)意拿給自己，然后把這個(gè)創(chuàng)意升級、加工、創(chuàng)造出來，然后大叫把假的變成原創(chuàng)。小品牌一定更活躍。善于借貸，敢于借貸，惜名如金，借市場，借錢，借渠道，借勢，借殼等。反正就是借船出海，借大眾船。小品牌要低調(diào)，高調(diào)宣傳。有東西借，沒東西鬧，就搞點(diǎn)名堂，大吵大鬧，充分利用成熟的理念和資源，超越或者延伸，方便傳播品牌?？傊∑放埔欢ㄒ淖兇蚍?，多利用網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢和特長，推波助瀾，充分利用實(shí)力以技取勝。

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