說到營銷策劃和品牌創(chuàng)意，大家都說自己是廣告行業(yè)的核心競爭力，業(yè)內(nèi)很多人都在大談“策劃秘訣”和“創(chuàng)意訣竅”，但往往會把簡單的問題復雜化。

一個好的策略來自三個發(fā)現(xiàn)

第一個發(fā)現(xiàn)是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中存在但尚未被發(fā)現(xiàn)的消費者需求并試圖滿足它，或者發(fā)現(xiàn)消費者未被滿足的需求并引導其轉化為現(xiàn)實需求。這樣，當問題被發(fā)現(xiàn)時，解決方案就會隨之而來；

第二個發(fā)現(xiàn)是找到參考品牌或領先品牌的致命弱點，找到自己的生命之門，果斷有力地射出致命之箭，讓自己為自己的品牌找到成長之路，甚至直接把競爭產(chǎn)品置于死地；

第三個發(fā)現(xiàn)是發(fā)現(xiàn)我們所擁有而競爭產(chǎn)品所沒有的“超能力”，從而秉承以自己為主，敵動敵不動的主動進攻原則，從而成為戰(zhàn)略的無敵殺手。

親愛的朋友們，在重新規(guī)劃的時候，不妨放棄苦心經(jīng)營獲得的人工合成的戰(zhàn)略方向，嘗試去發(fā)現(xiàn)純天然生態(tài)存在的戰(zhàn)略思維。這是一個追求自然的時代。認為“自然”更靠譜。

如果說策劃是一個“發(fā)現(xiàn)”的過程，那么創(chuàng)意就是“再現(xiàn)”的結果。怎么重現(xiàn)？

第一次再現(xiàn)是再現(xiàn)觀眾“今天”的典型生活原型。記住，一定是“典型”生命片段的還原。只有“典型”才能讓人印象深刻，容易記憶，只有“典型”才能觸動消費者內(nèi)心最柔軟的深處；

第二次再生產(chǎn)，就是在觀眾的腦海里重現(xiàn)“明天”的理想模式的原型，那就是他們一直向往著一種從未實現(xiàn)過的美好生活境界。正因為一直向往，所以感興趣，也正因為一直沒有實現(xiàn)，所以更愿意在想象中得到精神上的按摩；

第三種再現(xiàn)是再現(xiàn)觀眾對“昨天”的記憶，讓它回到過去的歲月和故事中，愿意在深沉的情感和人情味中被創(chuàng)意打敗，乖乖地成為創(chuàng)意產(chǎn)品的俘虜。

當然國內(nèi)外很多創(chuàng)作大師都寫過關于創(chuàng)作技法的書。我不擅長談創(chuàng)作技巧，我只想談創(chuàng)作方式。其中肯定有缺陷，愿意和大家分享獎勵和討論。

總而言之，營銷策劃就是發(fā)現(xiàn)品牌創(chuàng)意是再現(xiàn)。要討論的要點是，最重要的來源點，無論是戰(zhàn)略還是創(chuàng)意，都要來自消費者。通過呈現(xiàn)他們最向往的真實片段或者理想片段，他們會感動，會行動，會行動！

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