藝點(diǎn)意創(chuàng)品牌策劃，深圳廣告策劃公司是深圳十大知名品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)之一，也是中國(guó)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)最受歡迎的100大品牌之一。它以“有效營(yíng)銷和低成本推廣”的新“雙贏”營(yíng)銷模式和專業(yè)服務(wù)為企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷規(guī)劃！是企業(yè)贏得低價(jià)銷售的第一伙伴！

藝點(diǎn)意創(chuàng)主要業(yè)務(wù)包括營(yíng)銷策劃、企業(yè)廣告策劃、企業(yè)形象策劃、禮儀策劃、文化活動(dòng)策劃、展覽策劃、會(huì)展策劃、投資策劃、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品投資策劃等。藝點(diǎn)意創(chuàng)擁有多年的品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)和豐富的廣告知識(shí)。葡萄酒廣告策劃方案中有哪些營(yíng)銷手段？

由于行業(yè)規(guī)范、職業(yè)道德等各種原因，葡萄酒廣告策劃方案中的營(yíng)銷方式會(huì)有一定的特殊性。這些特殊性體現(xiàn)在哪里？我們一起來(lái)看看。

深圳廣告策劃公司藝點(diǎn)意創(chuàng)集團(tuán)詳細(xì)介紹了葡萄酒廣告策劃方案。

1.釀酒其實(shí)是一門藝術(shù)；優(yōu)質(zhì)————品酒師的選擇；葡萄酒行業(yè)只允許使用315標(biāo)志產(chǎn)品；首批315標(biāo)志獲得中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)批準(zhǔn)。

2.好年景，創(chuàng)造好品質(zhì)；質(zhì)量來(lái)源于近乎苛刻的管理；釀酒是一種激情和奉獻(xiàn)。我們決心釀造中國(guó)最好的葡萄酒，與世界各地的葡萄酒愛(ài)好者分享。

3.只有把酒莊做小了，才能和每一串葡萄說(shuō)話，才能好好打理每一個(gè)葡萄園；只有獲得優(yōu)質(zhì)的葡萄，才能保證每一瓶酒的完美。

從上面可以看出，葡萄酒廣告已經(jīng)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。通過(guò)地域的協(xié)同、國(guó)外品牌的本土化、細(xì)膩的感覺(jué)、詩(shī)意的語(yǔ)言、權(quán)威的認(rèn)證等。中高端消費(fèi)者(成功人士或自滿人士)被要求投放符合其深層心理的廣告。數(shù)字化、具象化的描述風(fēng)格可以明顯增強(qiáng)廣告深入人心的效果，起到宣傳作用。

當(dāng)然，受空間和主題的限制，我們不討論葡萄酒電視廣告和店內(nèi)廣告。

太原葡萄酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及酒店策略

太原的酒商很多，干紅葡萄酒的銷售是其中最典型的。目前全市干紅的主導(dǎo)品種有張?jiān)?、長(zhǎng)城、怡園。個(gè)別品牌下的孩子很多，而且是混的；當(dāng)然，也有大量上市產(chǎn)品(即本地開(kāi)發(fā)商支付一部分品牌的產(chǎn)品，以享受利潤(rùn)，自主研發(fā)市場(chǎng))和市場(chǎng)上新開(kāi)發(fā)的、影響力較小的產(chǎn)品。一位在太原從事酒類銷售10多年的業(yè)內(nèi)人士指出：目前太原干紅市場(chǎng)價(jià)格混亂，以次充好的人很多；有很多人用翻新的瓶子篡改年份，讓消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者眼花繚亂，真假難辨，浪費(fèi)金錢。混亂的一年甚至引起了整個(gè)酒業(yè)的反思。更多廣告策劃話題

一般來(lái)說(shuō)，品牌酒是由經(jīng)銷商或銷售人員在工廠常駐辦事處的指導(dǎo)下進(jìn)行營(yíng)銷，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)上沒(méi)有假貨或漏貨。如果要求廠家在酒店裝修時(shí)給予更高的投資金額如酒柜、廣告費(fèi)等，酒店必須保證對(duì)經(jīng)營(yíng)者的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。但是相對(duì)于一些成熟的品牌，市場(chǎng)培育多年，利潤(rùn)率小，不可能及時(shí)收回較高的前期投入————所以小酒店要談成這樣的優(yōu)惠條件并不容易。一些“暴利”或上市產(chǎn)品有合作的機(jī)會(huì)，但一旦酒店酒類飲料殘留和異物，將對(duì)酒店品牌和客戶產(chǎn)生重大負(fù)面影響。正規(guī)的葡萄酒廠商有合法的經(jīng)營(yíng)渠道和正品，可以根據(jù)酒店要求提供太原各大酒店的送貨單復(fù)印件，供酒店參考價(jià)格。

當(dāng)然，在市場(chǎng)深入發(fā)展之后，葡萄酒廠商要想進(jìn)入高檔大型酒店、咖啡廳、茶餐廳，通常都要支付很高的“入場(chǎng)費(fèi)”。在太原的葡萄酒市場(chǎng)，“買方市場(chǎng)”和“賣方市場(chǎng)”的博弈取決于酒店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模和水平以及葡萄酒廠商的品牌資產(chǎn)。為了保證客戶對(duì)各種品牌的口味需求，酒店一般要提供各種市場(chǎng)品牌影響力較深的高、中、低檔品種，可以根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)模式、地理位置——綜合考慮——當(dāng)然最重要的是酒店利潤(rùn)和客戶接受度。營(yíng)業(yè)面積小于1500平方米的，以經(jīng)營(yíng)中低檔干紅葡萄酒為主，選擇有代表性的高檔葡萄酒。

酒店開(kāi)業(yè)前與各酒商洽談合作是一個(gè)長(zhǎng)期深入的過(guò)程。以進(jìn)入1500平米茶餐廳的兩類酒為例：一個(gè)品牌的酒類經(jīng)銷商在開(kāi)業(yè)前可以一次性贈(zèng)送3000-5000元的干紅葡萄酒，可以制作或贈(zèng)送價(jià)值3000-5000元的免費(fèi)展示柜(架)、紅酒桶；B品牌酒的承諾是：開(kāi)業(yè)后每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的5%擬作為開(kāi)拓市場(chǎng)(廣告、活動(dòng)等)的成本。)，但只能提供前兩個(gè)月的營(yíng)業(yè)額作為廣告投入的補(bǔ)償；或者——-經(jīng)銷商供貨聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，酒店享受供貨價(jià)格與零售價(jià)的差價(jià)，酒店可以提供供貨價(jià)格的10%-15%作為工廠投資酒店運(yùn)營(yíng)的補(bǔ)償。

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