國慶將至，運(yùn)營商已經(jīng)開始頭疼了，順勢(shì)而為的靈感早就枯竭了。不做活動(dòng)，浪費(fèi)這個(gè)大好機(jī)會(huì)，做活動(dòng)，營銷數(shù)據(jù)可能不好看。那么如何從順勢(shì)而為的角度解讀國慶，讓營銷活動(dòng)既有創(chuàng)意又有效果呢？以下藝點(diǎn)意創(chuàng)計(jì)劃為您解讀：

在今天的市場(chǎng)上，不了解消費(fèi)者營銷計(jì)劃的人，只會(huì)被后浪打死在沙灘上。因此，不僅要準(zhǔn)確解讀節(jié)日，更要準(zhǔn)確解讀相應(yīng)的消費(fèi)受眾，更重要的是，解讀節(jié)日策劃是否能打動(dòng)這些消費(fèi)受眾。

至于節(jié)日本身，可以從起源、歷史沿革、不同國家的昵稱、意義(國家象征和功能體現(xiàn))、節(jié)日準(zhǔn)備(大花壇、總統(tǒng)畫像、懸掛紅旗)、國慶活動(dòng)(閱兵、裝飾、國慶假期、升旗儀式)、國慶客流、文學(xué)敘事、往年活動(dòng)、相關(guān)故事等多個(gè)角度進(jìn)行解讀。

那么從節(jié)日衍生的角度來看，大部分人都是因?yàn)閲鴳c假期而選擇旅游或者回家探親，所以利用國慶的視角可以延伸到旅游度假。另外，由于國慶出行人數(shù)眾多，“堵也堵”成了路上大家的常態(tài)，所以堵車的吐槽也和國慶假期息息相關(guān)。

其次，要關(guān)注消費(fèi)者的變化。品牌營銷的本質(zhì)沒有變，消費(fèi)者一直在變。需要對(duì)活動(dòng)所覆蓋的受眾進(jìn)行詳細(xì)的分析，比如活動(dòng)的主題、形式、內(nèi)容、裂變思路是否符合受眾的群體傾向，是否能引起他們的觸動(dòng)，引起他們的興趣，傳播自己。畢竟不同群體對(duì)同一個(gè)品牌營銷方案的反應(yīng)是不一樣的。

比如你的受眾是Z代，那么你的營銷策劃方法可以采用活vlog和短視頻的方法，而不是傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站和專業(yè)媒體。畢竟要根據(jù)催化劑的習(xí)慣和觀眾的喜好來選擇，同時(shí)在維度、尺度、力度、節(jié)奏等方面都要控制好，才能達(dá)到最大的傳播效果。

首先，鼓起勇氣

某種程度上，品牌營銷和追女生是一個(gè)思路，需要走神。通過與對(duì)方的想法和情緒產(chǎn)生共鳴，可以最大限度的形成好感和信任，找到對(duì)方感興趣的話題，讓對(duì)方覺得自己在思考你的想法，在做你想的事情，從而被你“吸引”。

姜：你在度假嗎？放個(gè)假，加個(gè)假課，露出假笑，假吻，去假約，拍個(gè)假照，做個(gè)真實(shí)的自己，喝一杯真酒。

敢于撕開人生面具的蔣，直言不諱地告訴年輕人要做自己，打開真正的自我。即使不能拋開社會(huì)設(shè)定，也要在酒的作用下展現(xiàn)“真實(shí)的自己”。姜切入當(dāng)代青年的社會(huì)群體形象，用“真假”的連載打動(dòng)他們的心，在壓力和無奈下提供了——酒的情感出口。節(jié)日趁機(jī)與產(chǎn)品本身形成結(jié)合，起到了帶貨的作用。

紅星二鍋頭也做了一個(gè)案例，叫“沒有酒就沒有好故事”。在一系列海報(bào)中，金句頻頻出現(xiàn)，驚艷而“頂”:

《十年》唱歌十年，我還是一個(gè)人。

留在北京的不快可能只是一時(shí)，不愿意離開北京卻是一輩子。

以前什么都不怕，現(xiàn)在無所謂了。

為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，有時(shí)候你不得不先放棄夢(mèng)想。

生活有多苦，酒有多嗆，出了事，十有八九是酒。

姜的主要受眾是年輕人，而紅星二鍋頭在北京是一個(gè)比較嚴(yán)肅的老品牌，其市場(chǎng)區(qū)域主要在北京，所以品牌重點(diǎn)在北漂集團(tuán)。由于路途遙遠(yuǎn)、搶票困難、加班等因素，很多人無法像其他人一樣選擇出去玩或者回家探親。他們只能選擇堅(jiān)持下去，隱藏自己的心理壓力和不甘，然后拿起一瓶二鍋頭倒進(jìn)自己的喉舌。紅星二鍋頭選的角度特別活潑，特別有煙火味。它把路邊攤一個(gè)人喝酒的年輕人帶到每個(gè)人的腦海里，把重點(diǎn)放在北漂集團(tuán)的悲傷和憂傷上，更容易觸動(dòng)人們心中的弦。

二、痛點(diǎn)類型

找到對(duì)方的痛點(diǎn)和需求，就意味著商機(jī)。發(fā)現(xiàn)、刺激和滿足用戶的潛在痛點(diǎn)，可以創(chuàng)造爆炸性的營銷計(jì)劃。畢竟品牌營銷策劃的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造需求，需求是痛點(diǎn)。

網(wǎng)易考拉在前年國慶營銷計(jì)劃中成功觸碰到用戶痛點(diǎn)，并以此打造《十一我刪除了朋友圈》 H5營銷，成功分裂并引爆朋友圈。網(wǎng)易針對(duì)的是大家出國旅游難免要發(fā)朋友圈，拍一些風(fēng)景照自拍，然后做個(gè)定位的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景。但是消息區(qū)開始沸騰，很多朋友發(fā)購買需求，用戶看著不斷閃爍的對(duì)話框和評(píng)論，終于慌了。

這就是生活氣息很大的真實(shí)現(xiàn)狀，網(wǎng)易給出的痛點(diǎn)解決方案是——做一個(gè)土槽H5，里面會(huì)表演各種精彩的代購場(chǎng)景，讓人暴翻白眼，哭笑不得。最后他們會(huì)喊出“第十一天不買就去網(wǎng)易考拉”的口號(hào)。因?yàn)檫@個(gè)H5極大地引起了用戶的共鳴，它成功地激發(fā)了用戶自我傳播的熱情，所以取得了非常好的傳播效果。

在尋找痛點(diǎn)方面，騰訊翻譯官君也做得不錯(cuò)，打造了《出國旅游最尷尬的事情是……》的視頻營銷案例。針對(duì)中國人十一假期出國旅游卻不懂外語的尷尬局面，采用幽默的黑白默片風(fēng)格呈現(xiàn)主角。因?yàn)檎Z言不通，他只能和對(duì)方玩半天“你畫猜”的游戲。直到后來使用了騰訊翻譯器，溝通問題才得以解決，整個(gè)畫面變得明亮起來。

因?yàn)橥袋c(diǎn)是真實(shí)的，騰訊也給出了很好的痛點(diǎn)解決方案，——實(shí)時(shí)翻譯，支持多語言?？梢院芎玫慕鉀Q語言障礙，告別旅行煩惱，讓交流不再尷尬。在表達(dá)用戶痛點(diǎn)時(shí)，結(jié)合幽默將解決方案?jìng)鬟_(dá)給痛點(diǎn)，讓用戶成功被安利接受，感受產(chǎn)品傳達(dá)的功能。

第三，福利型

福利型最成功的營銷方案是支付寶的“國慶錦鯉”計(jì)劃，參與面廣，品牌范圍廣，贈(zèng)品范圍大，溝通程度高，這也是營銷史上難以克服的。

9月29日，支付寶官方微博發(fā)布微博“祝你成為中國錦鯉！”你只需要轉(zhuǎn)發(fā)就可以得到超級(jí)禮包，禮包的內(nèi)容是幾百家商家準(zhǔn)備的各種禮物的組合。在評(píng)論區(qū)，其他品牌積極參與，不斷添加更多套餐內(nèi)容。最后，在瘋狂禮包的誘惑下，很多網(wǎng)友不遺余力的開始轉(zhuǎn)發(fā)，甚至動(dòng)員小號(hào)。最后這條微博創(chuàng)造了轉(zhuǎn)發(fā)記錄，其相關(guān)話題也多次出現(xiàn)在熱搜上。支付寶幾乎形成了超低成本的全網(wǎng)營銷曝光。錦鯉最后的公布日期是國慶最后一天，很多網(wǎng)友都去錦鯉自己的微博“吸歐洲氣息”、“祈?！?，錦鯉也因?yàn)樾疫\(yùn)光環(huán)成為網(wǎng)絡(luò)名人，參與支付寶后續(xù)營銷。

第四，創(chuàng)意

品牌營銷策劃中的創(chuàng)意往往能讓人眼前一亮，即使聰明，也能成功吸引網(wǎng)民的注意力。比如小米手機(jī)的這次國慶品牌營銷策劃，就和之前的出去玩買的贊不一樣，一反常態(tài)的開始逆向思維。國慶3354呆在家里不好嗎？

小米手機(jī)

為什么要出去？是電影不好看還是游戲不好玩？(有了小米VR眼鏡，世界那么大，你可以在家看)

白天呆在家里，晚上不只是出去。(小米5S超靈敏相機(jī)，夜間拍照更出眾)

通過眾多海報(bào)和訴求文案，創(chuàng)造性地展示了我們自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)，創(chuàng)造了“國慶即使在家，也有小米產(chǎn)品的精彩陪伴”的概念，商品成功帶來。

V.內(nèi)容類型

內(nèi)容營銷策劃永遠(yuǎn)不會(huì)沒落，因?yàn)檎嬲玫膬?nèi)容一定會(huì)打動(dòng)受眾。比如艾爾康在國慶之際推出的《匠心為你每一步》視頻廣告，傳達(dá)了正能量。同時(shí)，更值得稱贊的是，它的文案足夠精彩，值得反復(fù)吟誦和品味：

當(dāng)你邁出人生的第一步，世界就會(huì)記錄你的存在。記錄追逐夢(mèng)想的一步，離開家鄉(xiāng)的一步，勇敢的路，前方未知的路，流浪的半生。也許你會(huì)翻越一些山川，也許你會(huì)經(jīng)歷一些磨難，也許你會(huì)錯(cuò)過一些風(fēng)景，但你永遠(yuǎn)不會(huì)放棄，前進(jìn)的可能，有些人不會(huì)停下腳步，有些人會(huì)走向希望，有些人會(huì)逆流而上，有些人會(huì)穿越生死。每一步都值得記住，因?yàn)槟闫椒驳哪_步。

視頻基調(diào)符合國慶氣氛，最讓人驚艷的是它的情感定位極其精準(zhǔn)?！耙?yàn)槟闫椒驳拿恳徊剑陀胁黄椒驳闹袊?，既呼?yīng)了產(chǎn)品的功能性，又升起了對(duì)祖國的贊美，從而形成了愛國的營銷策劃。

同樣的總結(jié)

H5裂變?cè)谂笥讶Ρ唤?，品牌營銷環(huán)境越來越復(fù)雜，品牌開始收緊營銷支出，要開始學(xué)會(huì)精打細(xì)算每一筆錢。例如，H5奧運(yùn)會(huì)和小項(xiàng)目，傳播有限，需要好好衡量。那么，什么是“劃算”的假日營銷視角和方案呢？

第一，要發(fā)展新的人脈來影響消費(fèi)者。在今天的新媒體營銷中，也出現(xiàn)了一個(gè)新的問題，那就是信息爆炸，所有的催化劑方式都不一定可靠，所以要做好篩選，你的受眾更依賴于哪種形式或平臺(tái)，然后決定營銷內(nèi)容，這是基礎(chǔ)。只有打好基礎(chǔ)，才能建成更好的上層建筑。

第二，從消費(fèi)者的生活場(chǎng)景出發(fā)可能是更好的營銷策劃內(nèi)容的展示形式。不是說營銷不需要?jiǎng)?chuàng)意，而是營銷需要更現(xiàn)實(shí)的呈現(xiàn)，才能獲得受眾的信任。消費(fèi)者一直在變化，經(jīng)歷著越來越多營銷方式的洗禮，對(duì)營銷的態(tài)度也越來越謹(jǐn)慎。所以他們需要越來越多真實(shí)的方式去感受產(chǎn)品，從真實(shí)場(chǎng)景出發(fā)可能是一個(gè)不錯(cuò)的維度。

如何使?fàn)I銷活動(dòng)富有創(chuàng)造性和有效性

你可以參考上面的案例，盡可能的增加自己的創(chuàng)造力來吸引人們的注意力。當(dāng)然，如何發(fā)揮營銷效果取決于大家的發(fā)揮。

歡迎來到國慶假期，藝點(diǎn)意創(chuàng)計(jì)劃祝大家節(jié)日快樂！

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