有很多公司CEO把大量時(shí)間花在了零碎的內(nèi)部事務(wù)上，導(dǎo)致對(duì)內(nèi)部事務(wù)過(guò)于關(guān)注，而忽略了外部市場(chǎng)需求和自然環(huán)境。顯然，在這種簡(jiǎn)單化、信息內(nèi)容泛濫、供給能力過(guò)剩的自然環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，竊取客戶思維變得越來(lái)越關(guān)鍵。在當(dāng)今商業(yè)貿(mào)易中，識(shí)別好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)大問(wèn)題，只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能被識(shí)別，人們可以采取精確的營(yíng)銷策略，那么如何識(shí)別人們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

首先確認(rèn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，用品類的高度比來(lái)思考

就藝點(diǎn)意創(chuàng)，的營(yíng)銷規(guī)劃而言，正確識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等非常重要。使知名品牌的自主創(chuàng)新和發(fā)展戰(zhàn)略取得了一半以上的成功。第一，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是定義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類別，也就是說(shuō)要明確市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的是哪個(gè)行業(yè)。

其次，確定細(xì)分的類別

為了區(qū)分哪個(gè)細(xì)分類別在今天的銷售市場(chǎng)上流行，哪個(gè)在市場(chǎng)上不流行，新的類別先鋒更喜歡市場(chǎng)容量或市場(chǎng)份額較大的流行細(xì)分類別作為關(guān)鍵的攻擊和占領(lǐng)類別。

第三，確定該細(xì)分類別的銷售市場(chǎng)，提高其發(fā)展?jié)摿?

深化對(duì)這個(gè)細(xì)分品類銷售市場(chǎng)的分析，提升其發(fā)展?jié)摿Γ瑹o(wú)論是屬于增長(zhǎng)乏力或萎縮的夕陽(yáng)品類，還是增長(zhǎng)強(qiáng)勁或潛力巨大的朝陽(yáng)品類。對(duì)于品類先鋒來(lái)說(shuō)，目前的銷售市場(chǎng)是零，優(yōu)先鎖定和占領(lǐng)發(fā)展?jié)摿褪覂?nèi)空間最好的品類。

第四，分析這一細(xì)分類別的總體目標(biāo)客戶群的特征

分析了這一細(xì)分類別總體目標(biāo)群體的特征，包括消費(fèi)工作能力、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)示范功能等。并對(duì)該類消費(fèi)群體的勢(shì)能進(jìn)行評(píng)估。新品類先鋒選擇高勢(shì)能消費(fèi)群體作為源群體，為品類和知名品牌的營(yíng)銷推廣創(chuàng)造和積累勢(shì)能。

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