營銷咨詢公司作為服務于企業(yè)營銷推廣的技術專業(yè)企業(yè)，必須結合制造業(yè)的特點、市場環(huán)境、企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)、經營狀況等因素，對企業(yè)的營銷推廣表現(xiàn)出具體的指導和支持。在開展營銷推廣工作之前，必須對企業(yè)營銷計劃進行準確定位。

企業(yè)營銷計劃的準確定位離不開企業(yè)的利潤。此外，企業(yè)營銷計劃的準確定位還必須考慮客戶權益和社會發(fā)展，妥善處理企業(yè)與客戶和社會發(fā)展的利益關系。因此，企業(yè)營銷計劃由三部分組成，一是企業(yè)的即期營銷推廣利潤計劃，二是未來一定時期內企業(yè)品牌形象的提升，三是探索和積累營銷經驗，培養(yǎng)高素質的營銷推廣人才隊伍。

營銷計劃作為企業(yè)營銷推廣的關鍵步驟，不僅要以較少的營銷推廣資金投入突出巨大的營銷推廣利潤，還要有企業(yè)無形資產的攤銷，包括但不限于知名商品品牌的升值和營銷推廣業(yè)務質量的提升。企業(yè)營銷推廣的三個總體目標密切相關，并不矛盾。如果解決好這三個總目標之間的關系，就可以獲得營銷推廣權益利潤最大化的實際效果。但是，如果只關心一個方面而拋棄其他方面，總會給企業(yè)帶來不可估量的影響。

比如為了獲得大量眼前的營銷利潤而不考慮客戶權益和社會發(fā)展，甚至欺騙客戶，影響社會發(fā)展的權益，營銷推廣的精準定位是錯誤的，必然會受到法律法規(guī)的約束和社會道德的斥責。如果營銷策劃不重視營銷推廣人才隊伍的基礎建設，這樣精準的定位已經過時了。由于21世紀的市場競爭主要是優(yōu)秀人才的市場競爭，如果企業(yè)不重視優(yōu)秀人才的收集和利用，企業(yè)的營銷推廣不會好到哪里去。

企業(yè)營銷計劃的制定一般包括三種方法，即成本利潤動因法、簡單比較法和分析計算法。成本-費用-利潤驅動只在企業(yè)發(fā)展初期使用，可以保證企業(yè)的生存，但不能應用到后來的企業(yè)發(fā)展中。簡單比較型是根據(jù)自身制造業(yè)或同行競爭的平均改善或平均規(guī)律性進行簡單比較，然后進行來年經營目標的簡單設定。這種方法雖然兼顧了各個層面的所有因素，但并沒有完善科研的結轉分析方法，仍然不利于企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。而分析計算規(guī)律是總體目標認為的更科學的研究方式。

營銷咨詢公司認為，營銷計劃的準確定位對企業(yè)營銷計劃至關重要。企業(yè)只有對營銷計劃進行有效準確的定位，才能促進營銷推廣的成功，促進企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。

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