營銷策劃對于大多數(shù)傳統(tǒng)公司來說都是一個陌生的概念。對于這些處于新時代發(fā)展中的公司來說，這個詞是很好理解的，在他們的正常運營中，往往會涉及到這些方面的工作。邊肖認(rèn)為，在這個新時代，為了應(yīng)對日益激烈的市場競爭，公司必須跟上時代的步伐，否則它將很容易被市場所取代。

新時期，公司將面臨新的挑戰(zhàn)，要想跟上時代的步伐，就必須高度重視營銷規(guī)劃。但是，營銷策劃應(yīng)該怎么做呢？如何才能做好這項工作？對于大多數(shù)公司，尤其是傳統(tǒng)公司，還是很迷茫的。大部分公司在這些方面沒有豐富多彩的工作經(jīng)驗，大部分都是摸著石頭過河。對于這樣的情況，邊肖明確地向大家提出了幾點建議：

首先，對公司本身進(jìn)行分析。在這里，公司可以運用SWOT分析方法，對公司自身的要素進(jìn)行深入的分析，找到自己的優(yōu)勢和劣勢，找出公司發(fā)展的整個過程中存在哪些麻煩。當(dāng)然，在分析自身要素的時候，需要對公司自身的產(chǎn)品做詳細(xì)的分析。畢竟?fàn)I銷策劃是緊緊圍繞產(chǎn)品的市場銷售來進(jìn)行的。如果你不掌握產(chǎn)品，你就不太可能做好這項工作。

其次，對環(huán)境因素進(jìn)行分析。換句話說，要做好營銷策劃，公司必須掌握行業(yè)的外部自然環(huán)境，你必須搞清楚你的公司在行業(yè)中處于哪個區(qū)域的位置，是平均的？還是處于較低的平均位置？明白這一點，為你的公司做一個粗略而精準(zhǔn)的定位。此外，還可以對競爭對手進(jìn)行分析，從而找到市場的突破口和營銷推廣的切入點。

以上兩個部分的分析只會幫你找到難題，但是找到存在的問題之后，你就可以對難題進(jìn)行深入的分析，然后你就可以找到最適合自己公司的對策。說白了，營銷策劃其實就是尋找問題，然后拿出解決方案。要想發(fā)現(xiàn)難題，必須對公司內(nèi)部自身情況和外部市場、自然環(huán)境有清晰的把握。

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