想做好品牌,首先要做好VI設(shè)計目前Xi的農(nóng)產(chǎn)品大部分都是未經(jīng)加工的產(chǎn)品,很難接受你想賣給高價消費者。這是打造一個好VI設(shè)計的關(guān)鍵一步。做好虛擬學院需要基于以下幾點:
首先,找準位置。
市場上的農(nóng)產(chǎn)品很多,但大多數(shù)種植者和商家都沒有營銷意識,所以產(chǎn)品基本上趨于同質(zhì)化。但是有營銷意識的少數(shù)人開始關(guān)注這個問題。比如發(fā)現(xiàn)消費者非常重視食品健康安全問題,于是定位為“無公害食品”、“有機食品”;有些消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高,所以被定位為“高端產(chǎn)品”。這樣可以為客戶提供差異化的選擇,當然也提高了售價。
比如有的茶商打廣告說自己的茶葉“無農(nóng)藥”,售價比普通茶葉高。
第二,打造品牌。
品牌可以給客戶帶來保證價值,展示價值。很多商家會宣傳自己的產(chǎn)品是“無公害食品”、“有機食品”,但是沒有品牌客戶還是不敢相信。就跟很多賣雞蛋的說賣土雞蛋,但不是土雞蛋的客戶還是會持懷疑態(tài)度。你賣一個有品牌意識的雞蛋,顧客才會相信。
還有,品牌農(nóng)產(chǎn)品會給客戶帶來一些明顯的價值。比如,目前一些農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為流行的禮品。如果這種農(nóng)產(chǎn)品有一定的品牌認知度,也會讓送禮者和接受者都覺得很愛面子。
第三,產(chǎn)品包裝
包裝是產(chǎn)品的二次開發(fā),也是打造品牌的基礎(chǔ)工作。包裝良好的農(nóng)產(chǎn)品必須以高于大宗農(nóng)產(chǎn)品的價格出售。
第四,渠道代言
渠道不同也會影響農(nóng)產(chǎn)品的售價。比如同一款蘋果在精品超市的價格肯定比農(nóng)貿(mào)市場高。這是渠道帶給消費者的信任,因為大家都會覺得精品超市的東西更好,都是經(jīng)過仔細篩選的,當然更貴也是值得的。