產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為服裝行業(yè)非常普遍的現(xiàn)象。服裝品牌作為突出企業(yè)產(chǎn)品品牌個性的一種方式,如何定位才能給消費者留下深刻的印象?
2002年,距離巴金的接觸定位理論已經(jīng)過去了九年多。應該說,巴金是定位理論的忠實追隨者和受益者。這九年,剛接受定位的時候,看山還是山,看水還是水;學了幾年,看山不是山,看水不是水;現(xiàn)在九年過去了,現(xiàn)在的狀態(tài)是看山還是看山,看水還是看水。如果用一個新的公式來概括巴金的品牌發(fā)展,那就是“定位”乘以“定力”等于“定數(shù)”?!昂唵?,相信,做到”。
1.配置
特勞特先生有一本書叫《賽馬》,書上說成功的關(guān)鍵在于你能不能騎好馬。中國有一句成語叫馬到成功。巴金成功的一步是騎好馬,也就是說從外及里看,這匹好馬必須從外找,所以巴金成功的一步是找到一匹好馬。這匹好馬是一件夾克,可以用來工作和休閑。非常適合這一批先富起來的創(chuàng)業(yè)者,所以找到這匹好馬,騎上它,是一個成功的選擇。在過去的30年里,巴金選擇了決戰(zhàn)的地點作為夾克衫,在過去的30年里,我們率先把部隊帶到了這個戰(zhàn)場。無論是供應商的管理,渠道的建設(shè),還是客戶的服務,我們做的都是夾克衫戰(zhàn)場。我們只做一件事,就是在巴金和夾克之間劃一個等號,這就是巴金的立場。
成都迪??萍加邢薰竟倬W(wǎng)建設(shè)德格縣退役軍人住宅修繕設(shè)計與文化建設(shè)成都樹德實驗中學沙河校區(qū)巨石博物館設(shè)計2。丁力
我們說專注夾克30年就是有一定的實力,所以我說可以創(chuàng)建一定的實力理論作為定位理論的補充。為什么這么說?一個品牌有很多成功的因素,一個是你選擇了什么,一個是你能否堅持下去。成功的關(guān)鍵在于你能否抵擋住誘惑。如果一個品牌最初的成功考驗的是你的眼力、視野和勇氣,但你能否繼續(xù)成功將考驗你是否有決心和毅力。專注于夾克并不容易,因為誘惑很多。定位很重要,但是如果注意力不夠集中,就會迷茫。巴金總是強調(diào)堅持自己的選擇。
正如特勞特先生所說,在一個混亂而復雜的世界里,你需要的策略很簡單,就是差異化。你需要的營銷實踐很簡單,就是專注于之前的差異化思路,保證一致性。用孔子的話來說:我的路是一致的。我對這句話的理解是:要做就一定要堅持。我們把注意力放在第一位,套用現(xiàn)在的網(wǎng)絡語言,“殺了熊貓,你就是國寶”。我們認為,地位是實現(xiàn)品牌差異化的更有力的方式。不斷鞏固地位,不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。