有人說(shuō)直郵廣告是廣告中的秘密武器。通過(guò)使用直郵廣告，你可以選擇誰(shuí)可以獲得你的廣告信息，以及他們將在何時(shí)何地獲得，從而實(shí)現(xiàn)廣告向需要找到它的客戶的準(zhǔn)確投放。那么何時(shí)以及如何使用直郵廣告呢？1.使用直郵廣告的案例直郵廣告是一種向選定的收件人發(fā)送印刷的書面材料，并要求他們成為該產(chǎn)品的新客戶，以達(dá)到與計(jì)劃的銷售周期一致的結(jié)果的廣告方式。看是否有以下情況。如果是的話，你有必要使用直郵廣告。代理商、經(jīng)銷商或其他機(jī)構(gòu)向您詢問(wèn)產(chǎn)品信息，客戶向您詢問(wèn)更多信息。如果你不能親自出席，你可以向客戶傳遞信息，向他們通報(bào)公司的變化，并向客戶傳授新產(chǎn)品知識(shí)。你有我們公司的客戶名錄。當(dāng)然，你在使用郵件廣告的時(shí)候，并不一定要有以上這些情況。如果你覺(jué)得有必要，你可以使用郵件廣告作為廣告的一種選擇。2.應(yīng)用直郵廣告的準(zhǔn)備時(shí)間表和預(yù)算。凡事都要有計(jì)劃。使用直郵廣告時(shí)，要了解廣告制作過(guò)程中的時(shí)間安排和預(yù)算。日程計(jì)劃。在制定日程計(jì)劃時(shí)，要考慮直郵廣告中應(yīng)該包含哪些工作，然后畫一個(gè)流程圖來(lái)安排每項(xiàng)工作的工作量、開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。通常，直郵廣告的工作包括：準(zhǔn)備客戶目錄、準(zhǔn)備郵寄材料、發(fā)送郵寄材料等。根據(jù)不同的情況，每一項(xiàng)都有許多細(xì)分的工作。試著詳細(xì)計(jì)劃每項(xiàng)工作，并估計(jì)相應(yīng)的時(shí)間表。資金預(yù)算。對(duì)于已編制的進(jìn)度表中的每一項(xiàng)，查看哪些工作將產(chǎn)生成本，并記錄它們以供最終總結(jié)。直郵廣告通常有以下費(fèi)用：目錄獲取費(fèi)用、文字資料編輯費(fèi)用、版面設(shè)計(jì)費(fèi)用、印刷費(fèi)用、郵寄費(fèi)用等。注意不要重復(fù)給同一個(gè)人發(fā)同樣的材料，否則你的郵件很容易被認(rèn)為是“垃圾郵件”。將所有費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分，編制預(yù)算表，將相應(yīng)的費(fèi)用記錄在相應(yīng)的項(xiàng)目下。3.拿到客戶名錄，把信寄給誰(shuí)？你已經(jīng)決定使用直郵廣告?，F(xiàn)在開(kāi)始第一步：獲取客戶目錄。使用您自己的客戶目錄。使用自己的客戶目錄的前提是你一直在構(gòu)建客戶目錄。與您有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶是建立目錄的重要對(duì)象。如果您一直在擴(kuò)展您的目錄數(shù)據(jù)庫(kù)，它現(xiàn)在會(huì)派上用場(chǎng)。把這封信寄給你的朋友。向雜志要。一般的雜志都會(huì)有自己的訂戶名冊(cè)，學(xué)習(xí)關(guān)于雜志的各種知識(shí)，看一本雜志的訂戶是否符合你的目標(biāo)客戶的要求，然后從他們那里購(gòu)買他們的訂戶名冊(cè)。從各種專業(yè)協(xié)會(huì)獲得。一般協(xié)會(huì)都有自己的會(huì)員名單。問(wèn)他們能不能公開(kāi)自己的會(huì)員名單。從交易會(huì)管理局獲得。無(wú)論什么類型的展銷會(huì)，相應(yīng)的管理部門都會(huì)對(duì)參展商進(jìn)行記錄，這些展銷會(huì)往往會(huì)形成一些非常集中的目標(biāo)客戶。請(qǐng)咨詢行政部門，看您能否獲得所需的目標(biāo)客戶名單。4.選擇郵寄廣告的形式。直接郵寄廣告，可以用明信片，也可以用普通信件。用明信片。使用明信片時(shí)，一定要了解明信片相關(guān)的郵政規(guī)則，看它們的大小、內(nèi)容、屏幕布局，然后按照這些規(guī)定整理自己的廣告信息。用普通字母。包括信封和信件內(nèi)容。使用普通信件時(shí)，要注意讓信封對(duì)客戶有吸引力，誘導(dǎo)客戶拆信，看你的廣告。然而，明信片是直郵中最簡(jiǎn)單、最經(jīng)濟(jì)的廣告。簡(jiǎn)潔，閱讀概率高。

使用自制明信片，設(shè)計(jì)空間更大，也不容易讓人覺(jué)得是交易信。5.準(zhǔn)備郵寄材料郵寄材料是提供給客戶的廣告信息。在準(zhǔn)備郵寄材料時(shí)，需要確定材料的樣式。材料風(fēng)格多樣，突破傳統(tǒng)的郵寄材料標(biāo)準(zhǔn)，往往能獲得意想不到的效果。但是，請(qǐng)注意，信封的大小和打印格式受郵政法律法規(guī)的限制。在準(zhǔn)備材料時(shí)，可以做到以下幾點(diǎn)：確定信封的樣式(如果使用普通信函形式)。列出一個(gè)材料的大綱，提取材料中要說(shuō)明的要點(diǎn)，然后針對(duì)每個(gè)點(diǎn)展開(kāi)。設(shè)計(jì)材料的視覺(jué)效果，如使用各種圖片和表格，盡量使廣告生動(dòng)活潑。確定郵寄廣告的印刷規(guī)格，如尺寸、形狀、顏色、材質(zhì)等。廣告一定要誠(chéng)信，銷售一定要有計(jì)劃，銷售一定要有恒心。羅杰福爾克在準(zhǔn)備郵寄材料時(shí)，和其他媒體廣告一樣，會(huì)盡力讓你的材料吸引讀者的興趣。6.選擇發(fā)送電子郵件廣告的方式。一切搞定之后，最后一步就是把郵件廣告發(fā)給客戶。此時(shí)，您可以選擇以下方式之一來(lái)完成這一步：郵寄。也就是說(shuō)讓郵局幫你完成。這個(gè)時(shí)候郵費(fèi)要納入預(yù)算。這種方法適用于發(fā)送廣泛的郵件廣告。直接發(fā)貨。也就是說(shuō)，郵件廣告送貨上門，需要的時(shí)候可以去拜訪客戶，還可以帶一個(gè)小禮物，提高送貨成功率。這種方法費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但可以達(dá)到更好的效果，更適合小規(guī)模的區(qū)域性郵寄廣告。以上是直郵廣告的方法和步驟。通過(guò)學(xué)習(xí)這個(gè)技巧，你應(yīng)該知道如何使用直郵廣告的形式。使用直郵廣告的方法：確定是否適合使用直郵廣告，獲取直郵廣告的時(shí)間表和預(yù)算，選擇郵寄廣告的形式，準(zhǔn)備郵寄材料，選擇郵寄廣告的發(fā)送方式

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