在廣告中，產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)什么樣的形象，即在廣告中應(yīng)該突出產(chǎn)品的哪個(gè)方面和特點(diǎn)，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，關(guān)系到產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者留下什么印象。如果你對(duì)此沒(méi)有把握，即使是最好的產(chǎn)品，消費(fèi)者也很難接受。所以，你需要定位廣告。1972年，埃利斯和杰克特勞特對(duì)“定位”進(jìn)行了定義：定位不是你對(duì)產(chǎn)品本身做了什么，而是你在可能成為客戶的人的心目中做了什么。廣告定位和產(chǎn)品定位一樣，是以消費(fèi)者的需求為中心，以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的。1.廣告定位的步驟是細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的指標(biāo)主要考慮地理環(huán)境因素、人口因素、消費(fèi)者心理因素、家庭因素等。選擇目標(biāo)市場(chǎng)，分析目標(biāo)消費(fèi)者。在分析消費(fèi)者時(shí)，重點(diǎn)分析消費(fèi)者的信息接受心理。選擇產(chǎn)品定位。在選擇產(chǎn)品定位時(shí)，必須注意廣告中會(huì)出現(xiàn)的屬性或特征，如感官效果、用途、質(zhì)量、服務(wù)等。確定廣告定位策略。廣告定位就是尋找所謂的“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由”。選擇產(chǎn)品的一個(gè)或幾個(gè)重要的訴求點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的信息接受心理，確定將信息傳遞給目標(biāo)受眾的廣告的定位。2.廣告定位的方法可以從以下幾個(gè)方面對(duì)廣告進(jìn)行定位：看板產(chǎn)品的定位強(qiáng)調(diào)誰(shuí)和如何生產(chǎn)；廣告定位強(qiáng)調(diào)誰(shuí)，怎么講。針對(duì)特定社會(huì)階層的定位。不同的社會(huì)階層有不同的消費(fèi)需求，同一社會(huì)階層有相似的消費(fèi)需求、購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)行為。所以廣告可以針對(duì)某個(gè)社會(huì)階層。根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性定位。就是把品牌角色和目標(biāo)消費(fèi)者的性格聯(lián)系起來(lái)，讓產(chǎn)品在廣告中有一定的個(gè)性色彩。根據(jù)消費(fèi)者的不同關(guān)注點(diǎn)。比如手表行業(yè)，有的消費(fèi)者更注重手表的耐用度和質(zhì)量，有的消費(fèi)者更注重手表的身份展示，有的消費(fèi)者追求低價(jià)和實(shí)惠。因此，在廣告中，我們可以宣傳這些不同的消費(fèi)者。廣告的最終目的是銷售你的產(chǎn)品，贏得客戶，獲得預(yù)期的利潤(rùn)。所以在廣告定位的過(guò)程中，一定要體現(xiàn)產(chǎn)品定位，廣告定位是為產(chǎn)品定位服務(wù)的。廣告定位步驟：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、廣告定位實(shí)例，“埃爾蘭格”、“施利茨”、“老密爾沃基”，是施利茨釀造公司針對(duì)不同社會(huì)階層推出的三款不同價(jià)位的葡萄酒。這些酒雖然釀造方法不同，但口味相似，但廣告印象不同：“老米沃基”經(jīng)常用大眾化的食物做廣告，讓人覺(jué)得是普通人喝的酒；“二郎格”裝在豪華的瓶子里，貼上漂亮的標(biāo)簽，讓人覺(jué)得是富人的酒；“施利茨”介于兩者之間，被定義為飲酒者經(jīng)常飲用的一種酒。

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