廣告公司對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)品品牌進(jìn)行廣告策劃的最終目的，都是讓產(chǎn)品在做廣告的地區(qū)迅速開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，在這個(gè)地區(qū)有企業(yè)預(yù)期的市場(chǎng)銷(xiāo)量，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也給消費(fèi)者帶來(lái)預(yù)期的產(chǎn)品消費(fèi)。如果這一切都可以提前預(yù)測(cè)，企業(yè)就可以有生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)，為其未來(lái)的生產(chǎn)擴(kuò)張做準(zhǔn)備。產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)一般都是這樣進(jìn)行的。首先要確定這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)域的廣告活動(dòng)的媒介和時(shí)間。第一次選擇媒體的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)根據(jù)宣傳效果隨時(shí)調(diào)整。假設(shè)第一選擇是在電視上打一周的廣告。不要先把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，等廣告效果了再開(kāi)始賣(mài)。那么如果廣告播到第四天，就要統(tǒng)計(jì)這四天的每一天觀眾打電話(huà)來(lái)查詢(xún)廣告的產(chǎn)品的次數(shù)。如果預(yù)設(shè)的目標(biāo)是產(chǎn)品第一個(gè)月的銷(xiāo)量為100臺(tái)，那么如果第一天電視廣告播出后只有5個(gè)來(lái)電，那么第二天這個(gè)數(shù)字就會(huì)增加到10個(gè)，以此類(lèi)推，當(dāng)?shù)谒奶煊?0個(gè)來(lái)電時(shí)，也就是第一個(gè)月達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)量的五分之一時(shí)(當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)只是一個(gè)假設(shè))，產(chǎn)品就可以正式投放市場(chǎng)了。因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，如果一款產(chǎn)品在第一個(gè)月投放市場(chǎng)后，關(guān)注該產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量(未來(lái))達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)量的2000，那么該產(chǎn)品第一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)就有可能實(shí)現(xiàn)。根據(jù)以上計(jì)算，一個(gè)月內(nèi)，廣告?zhèn)鞑サ竭_(dá)的有效區(qū)域內(nèi)受廣告影響的目標(biāo)消費(fèi)者將增加到225-325人。同時(shí)，這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體也會(huì)有意告知對(duì)方，往往會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的附加廣告效果。比如內(nèi)蒙古恒豐食品工業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的雪花面粉投放北京市場(chǎng)前的第一個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是150袋。在他們選擇的廣告媒體(北京的一家報(bào)紙)發(fā)起廣告活動(dòng)后的第4天，觀眾的咨詢(xún)電話(huà)從第一天的5個(gè)增加到22個(gè)，達(dá)到了上述假設(shè)的目標(biāo)。于是他們決定正式將雪花粉投放市場(chǎng)。果然，第一個(gè)月雪花粉銷(xiāo)量達(dá)到167包，說(shuō)明他們選擇的廣告媒體是正確的。因此，第二個(gè)月，企業(yè)繼續(xù)在之前選擇的媒體上開(kāi)展廣告活動(dòng)。由于卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、成功的廣告策劃和準(zhǔn)確的市場(chǎng)投放時(shí)機(jī)，第二個(gè)月的銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)至411包。此后雪花粉的銷(xiāo)量一直在增長(zhǎng)，很快就占到了北京市場(chǎng)高檔面粉銷(xiāo)量的1/5。綜上所述，進(jìn)行廣告策劃和產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)將為企業(yè)做出銷(xiāo)售決策提供重要依據(jù)，使企業(yè)能夠有針對(duì)性地為后續(xù)的一系列廣告活動(dòng)尋找銷(xiāo)售市場(chǎng)。

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