今天這個(gè)話題肯定會(huì)讓其他人大吃一驚，中小大蒜企業(yè)需要品牌建設(shè)？在市場(chǎng)上挑挑揀揀還不夠嗎？隨著今年大蒜價(jià)格的飆升，人們?cè)谶x擇大蒜時(shí)更加謹(jǐn)慎，大蒜的品牌戰(zhàn)略尤為重要。

中小型大蒜企業(yè)營(yíng)銷誤區(qū)

這里所說的中小型大蒜企業(yè)包括產(chǎn)品進(jìn)入大蒜市場(chǎng)多年的老大蒜企業(yè)；產(chǎn)品長(zhǎng)期未進(jìn)入大蒜市場(chǎng)的大蒜企業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入大蒜市場(chǎng)的新大蒜企業(yè)。這些中小型大蒜企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品銷量少，品牌和營(yíng)銷費(fèi)用少，銷售管理體系也不是特別健全。

大城市的市場(chǎng)容量遠(yuǎn)大于中小城市?？偟膩?lái)說，直轄市的市場(chǎng)規(guī)模比省會(huì)大，省會(huì)比地級(jí)市和縣級(jí)市大得多。但是，直轄市和省會(huì)城市對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)比地級(jí)市和縣級(jí)市激烈得多。在大城市市場(chǎng)，中小型大蒜企業(yè)往往面臨國(guó)家大品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)和壓制。對(duì)于中小型大蒜企業(yè)來(lái)說，運(yùn)營(yíng)直轄市和省會(huì)城市的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于運(yùn)營(yíng)地級(jí)市和縣級(jí)市。

將企業(yè)有限的資源集中在一個(gè)市場(chǎng)上

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中小型大蒜企業(yè)，尤其是剛剛進(jìn)入市場(chǎng)或營(yíng)銷能力較弱的中小型大蒜企業(yè)，不要選擇太大或離公司所在城市太遠(yuǎn)的地方。首先，企業(yè)有限的資源要用在企業(yè)所在的城市及其周邊市場(chǎng)。通過專業(yè)的品牌策劃，產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，企業(yè)可以在企業(yè)所在的地市級(jí)、縣級(jí)、縣級(jí)市深入培育市場(chǎng)，打造本地品牌，在本地和周邊市場(chǎng)形成本地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，快速增加產(chǎn)品銷量，贏得企業(yè)發(fā)展所需的資金。企業(yè)有了穩(wěn)定的利潤(rùn)和成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)后，打算向其他市場(chǎng)延伸。

從本地市場(chǎng)向區(qū)域市場(chǎng)的拓展需要專業(yè)營(yíng)銷策劃的支持

中小型大蒜企業(yè)所在的地級(jí)市、縣級(jí)市、縣城的市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)是指幾個(gè)省、幾個(gè)地級(jí)市、幾個(gè)縣級(jí)市及其周邊市場(chǎng)的資本市場(chǎng)。中小型大蒜企業(yè)要成為本土市場(chǎng)品牌，需要專業(yè)營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)。從本土品牌拓展到區(qū)域市場(chǎng)，再在區(qū)域市場(chǎng)成為強(qiáng)勢(shì)品牌，難度要大得多。企業(yè)不僅要有能力控制更大的市場(chǎng)范圍，還需要專業(yè)營(yíng)銷策劃的支持。

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中小型大蒜企業(yè)從本土品牌向區(qū)域品牌轉(zhuǎn)變時(shí)，營(yíng)銷要求主要包括：1。企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌應(yīng)建立準(zhǔn)確的品牌和產(chǎn)品定位。品牌和產(chǎn)品先定位，再傳播推廣；2.為產(chǎn)品確定目標(biāo)消費(fèi)群體，為核心消費(fèi)群體做品牌傳播和產(chǎn)品推廣；

3.要有明確的產(chǎn)品線規(guī)劃，形成產(chǎn)品系列和價(jià)格匹配體系；

4.產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)性應(yīng)該在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中更好，在銷售終端有足夠的視覺沖擊力；

5.建立和管理一個(gè)有能力的銷售團(tuán)隊(duì)；

6.為經(jīng)銷商預(yù)留合適的產(chǎn)品利潤(rùn)空間，增加他們的積極性；

7.在產(chǎn)品的銷售終端放置和分發(fā)促銷材料，同時(shí)得到促銷活動(dòng)的支持

中小型大蒜企業(yè)通過專業(yè)的營(yíng)銷策劃成為本土品牌。在銷售和利潤(rùn)穩(wěn)定后，企業(yè)需要逐步從本地市場(chǎng)擴(kuò)展到區(qū)域市場(chǎng)。在這一階段，我們還可以采取深化區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)、吸引全國(guó)市場(chǎng)投資的營(yíng)銷策略，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售面積和銷售規(guī)模。

在全國(guó)市場(chǎng)上吸引投資的方式有很多，包括：1。利用專業(yè)媒體吸引投資；2.自己的銷售團(tuán)隊(duì)直接去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)招商；3.每年春秋兩季通過糖酒會(huì)和各種專業(yè)展覽招商引資；4.通過全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)呼吁投資；5.通過行業(yè)協(xié)會(huì)組織的活動(dòng)招商引資；6.通過網(wǎng)絡(luò)媒體等招商引資。各種招商方式相結(jié)合，相輔相成。但是前提是經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品的時(shí)候真的能帶來(lái)利潤(rùn)。

只有能夠做一個(gè)區(qū)域品牌，才能成為民族強(qiáng)勢(shì)品牌

中小型大蒜企業(yè)強(qiáng)化品牌、增加銷量是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。通過專業(yè)的品牌策劃，產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃、銷售策劃，先集中企業(yè)資源，投資企業(yè)所在的本地市場(chǎng)，成為本地品牌，然后走向區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，通過不斷學(xué)習(xí)逐步成長(zhǎng)，從而更大程度的降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。只有中小型大蒜企業(yè)有能力打造本地和區(qū)域品牌，才能成為未來(lái)大蒜產(chǎn)品類別中發(fā)展迅速的戶外產(chǎn)品市場(chǎng)。不僅有新的專業(yè)戶外品牌，還有浩浩蕩蕩的運(yùn)動(dòng)品牌大軍。目前阿迪達(dá)斯，李寧，安踏，361deg兩家公司都推出了戶外產(chǎn)品，彪馬打算在2013年專注于戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。在生存壓力越來(lái)越大的情況下，運(yùn)動(dòng)品牌能否找到細(xì)分的突破口？運(yùn)動(dòng)品牌的機(jī)會(huì)還剩下哪些？

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