小家電是人們生活水平和消費(fèi)觀念提高的證明。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)小家電市場(chǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。但必須注意的是，小家電市場(chǎng)滲透率低，二三線城市發(fā)展空間大，為小家電更好地滲透日常生活提供了機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效手段。如何做好小家電的營(yíng)銷(xiāo)策劃能為企業(yè)“火上澆油”？

目前，為了增加市場(chǎng)份額，電熱水器的國(guó)際消費(fèi)者已經(jīng)盡了一切努力。折扣和禮品銷(xiāo)售是普通廠家常用的手段。但是在這種常規(guī)的晉升方式中，隱藏著大學(xué)的疑問(wèn)。

四川藝點(diǎn)意創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)公司建議，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，選擇禮物時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：第一，禮物的價(jià)值不要太高或太低。過(guò)低對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，價(jià)值過(guò)高，間接增加銷(xiāo)售成本。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤把蛎鲈谘蛏砩稀倍粩噘?gòu)買(mǎi)。因此，禮物和購(gòu)買(mǎi)的商品之間應(yīng)該有一定的互補(bǔ)性。第二，國(guó)內(nèi)推廣與國(guó)外不同，但在中國(guó)市場(chǎng)，除了經(jīng)銷(xiāo)商，普通消費(fèi)者對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售商品更重要，消費(fèi)者本身就是消費(fèi)廠商的最終用戶(hù)。作為一家中外合資企業(yè)，為什么能夠掌握自己的推廣渠道和網(wǎng)絡(luò)，與自身對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的良好了解有很大關(guān)系。

小家電商品網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1、網(wǎng)上賣(mài)小家電的特點(diǎn)分析

一、網(wǎng)上銷(xiāo)售小家電的選擇：企業(yè)首先要考慮的是小家電本身的功能特點(diǎn)是否可以適當(dāng)停止網(wǎng)絡(luò)推廣策劃。一般來(lái)說(shuō)，商品可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是體驗(yàn)性商品，另一類(lèi)叫做標(biāo)準(zhǔn)化商品。

第二，根據(jù)企業(yè)的物流配送情況，可以確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品品種。網(wǎng)絡(luò)推廣消除了地域的限制，地域?qū)τ谛畔⒌膫鬟f至關(guān)重要。在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃過(guò)程中，企業(yè)不能忽視自身推廣的地域范圍。遠(yuǎn)方客戶(hù)采購(gòu)時(shí)，要防止企業(yè)聲譽(yù)因無(wú)法發(fā)貨而受損?？赡苁峭Ｖ拱l(fā)貨的時(shí)候物流成本太高。

2、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策略

在網(wǎng)絡(luò)推廣中，企業(yè)線下品牌的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。因?yàn)樵谔摂M的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的決心，企業(yè)品牌是重要的要素之一，消費(fèi)者想和自己信任的公司打交道。此時(shí)，品牌已經(jīng)成為信任的代名詞，品牌對(duì)銷(xiāo)售有著實(shí)實(shí)在在的影響。

3、定價(jià)策略

(1)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的方法：小家電的網(wǎng)絡(luò)推廣可以讓企業(yè)快速了解消費(fèi)者的需求，可以根據(jù)消費(fèi)者的期望為自己的產(chǎn)品定價(jià)，并隨著消費(fèi)者需求的變化做出相應(yīng)的修正。

(2)定制定價(jià)法：企業(yè)可以根據(jù)客戶(hù)的選擇和要求，及時(shí)停止定制消費(fèi)，使客戶(hù)跨時(shí)空失去符合其特征要求的商品和服務(wù)。

上一篇：包裝設(shè)計(jì)三要素

下一篇：2020眼鏡盒包裝設(shè)計(jì)新趨勢(shì)