廣告策劃主要包括市場分析與調(diào)查、廣告策略策劃、廣告策略制定、整合營銷傳播、廣告效果評價。(1)市場分析與研究市場研究是廣告策劃的基礎(chǔ)和依據(jù)。通過市場調(diào)查，可以了解消費者的年齡、性別、收入、職業(yè)分布、家庭狀況等相關(guān)信息，研究消費者需求和消費心理的特點，以及生活方式和文化環(huán)境對消費者購買行為的影響，從而確定消費者的需求方向和心理目標(biāo)?；臼袌鰲l件的研究內(nèi)容分為兩部分：市場競爭調(diào)查和市場環(huán)境調(diào)查。市場競爭調(diào)查主要了解廣告產(chǎn)品供求的歷史和現(xiàn)狀，調(diào)查廣告產(chǎn)品的市場容量、市場潛力和市場份額，競爭對手的市場銷售情況，以及廣告產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品各自的銷售政策、策略和渠道。市場環(huán)境調(diào)查主要了解目標(biāo)市場的人口、經(jīng)濟(jì)、風(fēng)俗等信息，了解當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)形勢、社會風(fēng)尚和文化習(xí)俗。(2)廣告戰(zhàn)略規(guī)劃廣告規(guī)劃的廣告戰(zhàn)略規(guī)劃通常包括以下五個方面：(1)確定廣告目標(biāo)。根據(jù)產(chǎn)品的銷售策略，確定廣告目標(biāo)，決定做什么廣告，達(dá)到什么目的。廣告目標(biāo)的確立要有明確的衡量指標(biāo)，既實用又可操作。(2)確定廣告對象。根據(jù)產(chǎn)品調(diào)研和市場調(diào)查的結(jié)果，確定產(chǎn)品的適銷對路對象，確定產(chǎn)品的消費者。(3)確定產(chǎn)品利益的焦點。產(chǎn)品的推廣要避免面面俱到，要根據(jù)產(chǎn)品的主要特點，在有限的范圍內(nèi)確定對消費者的優(yōu)勢，確定廣告訴求的重點。(4)決定上訴方式。突出產(chǎn)品的主要特點和能讓消費者受益的明顯原因，從而決定上訴方式。(5)確定廣告表現(xiàn)。根據(jù)產(chǎn)品特點和主要賣點。在制定廣告策略時，要注意適應(yīng)銷售計劃和意圖，易于操作，保持合理的目標(biāo)，不貪圖完美，急功近利；確定市場目標(biāo)，是開拓新市場還是爭奪舊市場份額；突出產(chǎn)品的實質(zhì)性優(yōu)勢和獨特形象，不要與競爭對手雷同。(3)廣告策略的制定廣告策劃的成功在于策略和戰(zhàn)術(shù)，即廣告策略。廣告策略是開展廣告活動的具體方式。廣告戰(zhàn)略有四個內(nèi)容：產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、媒體戰(zhàn)略和廣告實施戰(zhàn)略，但最重要的部分是選擇合適的媒體和媒體組合，并制定媒體計劃。在廣告策劃中，在對產(chǎn)品和市場進(jìn)行定位后，廣告媒體的選擇成為關(guān)鍵。制定媒體計劃就是如何選擇最有效的媒體，制定合適的媒體策略，充分利用媒體來實現(xiàn)廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)。要制定一個有效的媒體戰(zhàn)略，我們必須首先確定目標(biāo)。在確定媒體目標(biāo)時，我們主要關(guān)注五個廣告元素：對象、時間、地點、頻率和方法。首先，明確廣告目標(biāo)。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和廣告策略，需要確定你的產(chǎn)品或服務(wù)打算賣給誰，具體的廣告目標(biāo)是什么，以及這個群體的基本信息，如年齡、性別、階層、職業(yè)、教育程度、家庭狀況、購買習(xí)慣等。應(yīng)該盡可能具體，絕不應(yīng)該籠統(tǒng)或含糊。只有這樣，才能明確廣告目標(biāo)，選擇有效的媒體。第二，指定廣告時間。根據(jù)產(chǎn)品定位，考慮做廣告的產(chǎn)品是日常消費品、高檔耐用消費品還是其他產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品還是長期銷售產(chǎn)品，什么時候是旺季和淡季銷售？廣告應(yīng)該根據(jù)商品的特點選擇最佳銷售時間。與此同時，我們必須掌握廣告時間管理的原則

第四，明確廣告數(shù)量。根據(jù)整體廣告策略和廣告預(yù)算要求，決定向廣告對象傳遞產(chǎn)品信息的頻率和頻次。最后，決定廣告的方式。確定向宣傳對象傳達(dá)信息的方式方法。廣告策劃就是規(guī)劃如何實現(xiàn)這些目標(biāo)，說明原因，詳細(xì)說明做出這個選擇的原因。(四)整合營銷傳播整合營銷傳播的作用近年來越來越被營銷者和廣告主所認(rèn)識。為了在復(fù)雜的媒體環(huán)境中追求產(chǎn)品的統(tǒng)一聲音，廣告主往往希望廣告公司也能承擔(dān)整合傳播功能。在廣告策劃中，除了市場調(diào)研、廣告策略和廣告策略的制定，還必須尋求企業(yè)公關(guān)和促銷活動的配合。廣告公司在策劃廣告活動時，可以利用公關(guān)來配合廣告活動，成為廣告活動不可或缺的一部分。如新聞發(fā)布會、新聞發(fā)布會、采訪或?qū)ＴL、企業(yè)報道、宴會、頒獎儀式、技術(shù)交流會、座談會、大型文體活動贊助等。通過各種媒體擴(kuò)大廣告的影響力，達(dá)到廣告的輔助作用?；蛘吲浜洗黉N活動，利用展會、展銷會、訂貨會、產(chǎn)品專柜、品酒會、贈送飲料、表演、海報、貼牌、有獎銷售、贈送紀(jì)念品等。配合廣告活動，進(jìn)一步增強(qiáng)廣告活動的效果，并起到擴(kuò)大宣傳和直接促銷的作用。這些活動融入到整體的廣告策劃活動中，可以更好的起到推廣銷售產(chǎn)品的作用。(5)廣告效果評價廣告發(fā)布后有什么效果和影響？這需要監(jiān)測和評估。廣告效果的評價可以檢驗廣告目標(biāo)是否正確，廣告媒介是否使用得當(dāng)，廣告的時間和頻率是否合適，廣告費用的投入是否合理，從而提高制定廣告計劃的水平，爭取更好的效益；通過收集消費者對廣告作品的接受程度，我們還可以識別廣告主題是否突出，廣告訴求是否針對消費者心理，創(chuàng)意是否感人，效果是否良好，從而改善廣告設(shè)計，制作出更好的廣告作品。評價廣告效果有一定的程序：首先確定效果測量的具體問題，制定計劃，成立調(diào)查研究小組收集相關(guān)數(shù)據(jù)，然后對收集到的大量信息進(jìn)行分類、綜合分析和分析，最后對分析結(jié)果進(jìn)行論證并寫出分析結(jié)果。

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