第一部分：保健品營銷計劃
目前，解酒產(chǎn)品在市場上的主要渠道是場外市場。如果新上市的產(chǎn)品還在這里設(shè)置主渠道，那就是故意和同類競爭產(chǎn)品較勁，所以最后賺錢的不是廠家而是藥店、媒體或者廣告公司。所以渠道細分是這類新產(chǎn)品上市規(guī)劃的重點。
20XX年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(以下簡稱葛花片)于年前準備上市，并邀請作者團隊負責(zé)該產(chǎn)品的營銷策劃。
背景分析：
市場很大，但不溫不火
本品是由一位留在美國xx的醫(yī)生與瑤族解酒藥楊歡藤及砂仁、茯苓、陳皮等多種中藥共同研發(fā)的新型咀嚼解酒產(chǎn)品。根據(jù)石家莊中醫(yī)院臨床隨訪實驗調(diào)查，飲酒前服用葛花片可增加飲酒量，對過量飲酒引起的惡心、嘔吐、消化不良、腹脹、心悸失眠、惡心等各種癥狀均有較好的療效。
經(jīng)過市場調(diào)查，項目組分析了目前市場上類似的解酒產(chǎn)品：
1.目前市場上很少有咀嚼片的解酒產(chǎn)品，但解酒市場雖然需求量很大，但卻是一個不溫不火的市場。雖然王海金尊聲稱坐上了頭把交椅，但這不是坐的滋味，類似的產(chǎn)品很少成功。
幸福寶盒Xmybox品牌官網(wǎng)改版南充農(nóng)園山鎮(zhèn)品牌策劃德格縣退伍軍人之家修繕設(shè)計及文化建設(shè)2。目前解酒產(chǎn)品一直以護肝和護肝的概念為主，這個概念王海金尊教育了很多年。如果我們繼續(xù)做，市場會有，但不會做太多。
3.從渠道來看，基本上所有能想到的渠道都被加載了，包括藥店、診所、超市、酒吧、夜店等場所。
4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。
5.有口服液、飲料、咀嚼片、簡易片、膠囊等。
6.到目前為止，這樣的產(chǎn)品還沒有被劇烈炒過。
為了使該產(chǎn)品在市場上找到新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突破：
概念突破：
《中和》《宿醉》全面覆蓋市場
一個策劃界的名人曾經(jīng)說過，如果你在一個城市當不了老板，就去另一個你能當老板的地方。也就是說，從事營銷策劃，要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老板，而不是跟著別人的屁股走。如果葛根片還是圍繞著“護肝，護肝”的理念來做，只會跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和和宿醉”這兩點上。主要原因是：
首先，不管是不是護肝，消費者唯一不變的要求就是喝酒，這是永遠無法改變的。因此，考慮到消費者的需求，營銷人員應(yīng)該推舟。既然還想喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來的時候，酒精度——的時候，可以喝1斤50度的白酒。如果超過這個酒量，肯定是醉了；如果事先吃一些葛根片，可以中和一些酒精分子；也就是說，吃了產(chǎn)品之后，可以多喝幾杯?！爸泻汀边@個概念，正好解決了消費者總是喝酒，不小心喝多的問題。
樹德中學(xué)沙河校區(qū)LOGO設(shè)計唐昱果酒包裝設(shè)計仁壽縣信訪局文化建設(shè)設(shè)計其次，預(yù)防的問題已經(jīng)解決，那么如果喝醉了，出現(xiàn)惡心、嘔吐、消化不良、腹脹、心悸失眠、惡心等癥狀。這是肯定的，某天晚上甚至第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念就出來了：如果喝醉了，吃了產(chǎn)品，就可以大大減少喝醉后的不適。所有需要解決的問題，都可以用避免“宿醉”來概括。
目標人群：
需求的精確細分
目前，宿醉市場的產(chǎn)品是娛樂的主要需求，所以許多產(chǎn)品都集中在商業(yè)人群中。而年輕人基本上喜歡自己處于醉而不醉的狀態(tài)，所以根本不需要抗酒類產(chǎn)品。鑒于此，項目組產(chǎn)品采購組分為：
1.商務(wù)人士：商務(wù)娛樂前臨時購買；就用“中和”這個概念來上訴。
2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人健康，擔(dān)心過多娛樂對家人造成的傷害，日常生活中可能會頻繁購買；這只是“宿醉”的概念。
3.夜店、卡拉ok廳的一些服務(wù)人員，以及酒類銷售人員，也是不容忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標是賣更多的酒。他們既然賣酒，就一定要一直陪酒，所以一定要一直準備一些解酒的產(chǎn)品。于是在宣傳過程中加了一個令人信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲。“中和”的概念也可以用于這個消費群體。
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另一種有效減少競爭的方法
目前，解酒產(chǎn)品在市場上的主要渠道是場外市場。如果把葛根的主渠道設(shè)在這里，就意味著要和同類的競爭產(chǎn)品“打”起來，那么投資成本就是一個無底洞，最終的利潤不是靠廠家，而是靠藥店、媒體或者廣告公司。因此，有限的成本能否得到最佳利用將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定不把所有的銷售渠道都放在otc，而是按照產(chǎn)品的概念細分渠道，分為喝前渠道和喝后渠道，然后再增加一個替代渠道。
通過預(yù)飲渠道在超市賣柜：從預(yù)飲消費者的分析來看，一些娛樂性和非娛樂性的葡萄酒消費者還是喜歡去超市購買。如果在超市葡萄酒集中的地方做一個產(chǎn)品的小柜臺，產(chǎn)品宣傳就到位了。讓群眾知道產(chǎn)品的功能后，會有相當一部分人直接在超市購買產(chǎn)品；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路。由于產(chǎn)品是解酒，所以喝酒前的主要渠道一定是在煙酒專賣店，解決了娛樂和商務(wù)人士家庭兩類目標消費者的便利性問題；社區(qū)小賣部：這個渠道最大的優(yōu)勢是購買方便。所有社區(qū)都有小賣部，無論是滿足飲酒前還是飲酒后的需求，都將是一個非常好的銷售渠道。
經(jīng)過詳細分析和大量經(jīng)常娛樂的人群查詢，了解到在餐廳和酒店真正喝醉的人并不多，但從產(chǎn)品推廣的角度來看，這種渠道定位還是應(yīng)該用在酒類或者酒后需求上，因為這也是一種直接產(chǎn)生購買的方式；卡拉ok廳、夜總會前臺柜臺：在所有人喝酒的地方中，人經(jīng)常喝醉的地方應(yīng)該是在夜總會、卡拉ok廳。因為招待人的人一般不會在吃完飯后馬上離開，也不會在酒店餐廳喝醉，所以大都會留下一定量的“酒精”，去最終的目的地，——夜總會或者卡拉ok廳。到了這些地方，往往都是“摔倒”之后才回家。而這些地方恰好是另一個目標群體，——女主上班的地方。所以，這是喝酒通道里最重要的地方。
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溝通突破：
基于頻道關(guān)注終端
概念、目標群體、渠道確定后，下一步就是如何傳播?？紤]到渠道的特殊性，項目組設(shè)計了流行、X展臺、宣傳dm單等幾種不同風(fēng)格的宣傳資料。盡可能滿足渠道和目標群體的定位特點。為了讓夜店的pop有一個宣傳效果，它的pop是用反光涂料印出來的。即使場地黑暗，涂有反光涂料的pop也能讓消費者看清里面是什么，方便目標人群了解產(chǎn)品信息。
約克空調(diào)品牌官網(wǎng)建設(shè)眉山民政局辦公室文化墻設(shè)計單玲桃花源鄉(xiāng)村游品牌營銷策劃項目組在發(fā)布和分發(fā)宣傳資料時，要求必須做到以下幾點：所有社區(qū)小賣部必須有pop飲酒前的消費信息；所有夜店、卡拉ok廳、酒吧等。已經(jīng)分發(fā)的一定是pop涂有反光涂料；已經(jīng)發(fā)放的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等所有男女廁所必須有相關(guān)溫馨提示卡；所有預(yù)飲通道必須有X個展臺和POPs(貼在包間)；所有端子必須做成產(chǎn)品堆垛頭；每個小賣部都要發(fā)Dm。
第二部分：保健品營銷計劃
目前，保健品市場很大，各種保健品之間的市場競爭也很激烈。如何銷售成功，首先要做好詳細的營銷策劃。以下是保健品營銷計劃信息，請參考。
功能趨于單一。激烈的市場競爭表明，這種粗放式的目標消費群體定位已經(jīng)不適用，市場呼喚精細化定位的到來。因此，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇特定的消費群體作為目標消費群體，量身定制并推出適合這一群體的單功能保健品。
產(chǎn)品的科技含量日益提高。在廣告作用被削弱的情況下，科技含量成為競爭成功的關(guān)鍵。生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向在產(chǎn)品功效水平上努力，組織科研團隊做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品的科技含量，從而贏得市場。
維生素等常規(guī)保健品的市場份額將逐步擴大。在功能教育的影響下，人們越來越重視維生素補充和解毒的作用，常規(guī)保健品的目標消費群體更廣，需求不斷增加，必然導(dǎo)致市場份額的逐漸擴大。
七佛工茶品牌營銷策劃成都迪海科技有限公司官網(wǎng)建設(shè)陳暉社區(qū)庭院文化設(shè)計目前，中國的保健品行業(yè)已經(jīng)初步完成啟蒙教育，消費者已經(jīng)越來越重視
大部分廠家會找專業(yè)經(jīng)銷商合作，自建分銷渠道會減少，廠家自己做的基礎(chǔ)市場也會減少。事實證明，制造商本身作為基本市場，不僅會導(dǎo)致人力物力的短缺，還會因為外行而導(dǎo)致銷售渠道的建立和運營不佳。因此，生產(chǎn)企業(yè)傾向于與專業(yè)經(jīng)銷商合作，尋求更好的企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展，逐步依靠招商策劃更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進將為更專業(yè)、更有實力的經(jīng)銷商提供成長機會。
有的廠家搭建自己品牌產(chǎn)品的連鎖銷售終端。有些企業(yè)發(fā)展到一定程度，為了尋求更好的發(fā)展，會在有代表性的城市設(shè)立連鎖銷售終端，也就是我們通常所說的專賣店。這樣便于管理，有利于企業(yè)快速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中麥袁弘已經(jīng)開始實施，并在全國多個城市建立了連鎖銷售終端，用實際成果證明了這一戰(zhàn)略的可行性。
漁人傳奇魚調(diào)味品牌策劃齊康大米品牌設(shè)計規(guī)劃君信茶包裝設(shè)計為了規(guī)范保健品廣告，國家不斷頒布保健品管理條例，工商部門對廣告的審批越來越嚴格。特別是今年7月1日《規(guī)定》的實施，對保健品的廣告進行了各種限制，保健品所用的經(jīng)典宣傳模式對英雄無用武之地，廣告也逐漸趨于形式化。
另一方面，長期虛假夸大的廣告在短期內(nèi)吸引了一定的消費者，但長期來看，名不副實的產(chǎn)品供銷造成了消費者的信任危機，對保健品廣告有一定的免疫力，而不是像以前那樣盲目跟風(fēng)，有一定的明辨是非的能力。這就需要改革保健品的營銷模式，于是營銷從見證和療效轉(zhuǎn)向了情感營銷。
情感，即情感和興趣，是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，在很大程度上影響和制約著人類的思想和行為。特別是在物質(zhì)產(chǎn)品極其豐富、競爭激烈、情感日漸淡薄的當今社會，情感因素必然成為營銷中重要而獨特的元素。古人云“先攻心”，“觸心者，菲先愛”。正如一位著名的美國企業(yè)家所說，現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利不在于你占領(lǐng)了多少市場，而在于你占領(lǐng)了多少消費者。
最后一次月經(jīng)發(fā)生在50歲左右，將女性的一生分為兩個階段：絕經(jīng)前和絕經(jīng)后。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高，中國女性的平均年齡達到了75歲，而中國女性的絕經(jīng)年齡城市女性為49.5歲，農(nóng)村女性為47.5歲。換句話說，中國女性在絕經(jīng)后度過了將近30年，將近三分之一的人生。
彭山葡萄節(jié)營銷策劃文君茶葉品牌營銷策劃川南減震公司文化走廊設(shè)計據(jù)統(tǒng)計，中國約有1.2億更年期女性。近年來，隨著人們觀念的改變，越來越多的人使用藥物緩解各種更年期癥狀，導(dǎo)致更年期藥物市場的增長。有資料顯示，雌激素是更年期使用的主要藥物。銷售規(guī)模方面，20xx醫(yī)院更年期藥物市場規(guī)模為1.805億元，20xx醫(yī)院更年期藥物市場規(guī)模達到2.1494億元。預(yù)計到20xx年，醫(yī)院更年期藥物的市場規(guī)模將達到2.5907億元。
從19xx年到~20xx年化學(xué)藥品和中成藥的銷售，化學(xué)藥品在更年期藥品市場一直占據(jù)絕對壟斷地位。
目前已經(jīng)上市的一些保健品是植物激素的有效成分，用于改善女性更年期自主神經(jīng)功能障礙的癥狀。大多數(shù)產(chǎn)品都在大眾媒體上進行了宣傳。這種對公眾的強烈宣傳
在植物雌激素中，大豆異黃酮是目前市場的主力軍。在日本、韓國和一些歐洲國家，服用大豆異黃酮營養(yǎng)片的女性約占女性人口的26%。目前市場上有幾十個品牌的大豆異黃酮，但是沒有領(lǐng)先的品牌。從價格分析，消費者使用這類產(chǎn)品，每月消費在200~400元之間，所以這類產(chǎn)品多為中檔價位的保健食品。
婺源港泰黨建房設(shè)計眉山雙創(chuàng)文化氛圍設(shè)計丹山雪芽品牌設(shè)計策劃b .科技含量更高、療效更好的產(chǎn)品讓所有消費者愿意嘗試新品牌；
C.在質(zhì)量和功效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌、新形象的欲望；
G.一般來說，短期行為是調(diào)經(jīng)藥物的主要服用方式，尤其是一些西藥止痛效果快。但同時消費者也認同中醫(yī)治本，西醫(yī)治標的理論。因此，在產(chǎn)品功效的推廣上，要強調(diào)停與治的區(qū)別，強調(diào)中醫(yī)“治未病”的根治優(yōu)勢，誘導(dǎo)華中寶成為可以長期服用的根治女性藥；
H.絕大多數(shù)消費者的不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，給后期的消費者教育和引導(dǎo)帶來很大的困難和障礙；
一、大豆異黃酮具有廣泛的市場認知基礎(chǔ)。同時由于處方原因，兩者藥理同質(zhì)化程度較高，購買時品牌的選擇主要取決于產(chǎn)品品牌的知名度。作為一個新品牌，華中寶要想贏得一席之地，離不開一場系統(tǒng)的、立體的、強大的宣傳攻勢來樹立自己的知名度；
J.在有關(guān)部門進行的全國調(diào)查中，41.7%的被調(diào)查女性從未接受過婦女疾病的普查和治療，這與女性自身的文化水平和個人心理有關(guān)。所以要從整合傳播的角度去引導(dǎo)他們。
大豆異黃酮對更年期綜合征的影響。進入更年期的女性會因雌激素水平下降而出現(xiàn)明顯的不適，如盜汗、疲勞、面部潮紅、身體虛弱、月經(jīng)不調(diào)等，稱為“更年期綜合征”。大豆異黃酮具有雌激素樣作用，可作為雌激素的替代品。大豆異黃酮具有抗氧化活性，抑制人體內(nèi)自由基的產(chǎn)生，防止皮膚衰老和皺紋，促進皮膚細胞的再生和修復(fù)。
包裝設(shè)計水電五局三分局黨建室唐宇果酒LOGO及改造設(shè)計(二)包裝：企業(yè)之間的競爭理念已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)整體形象的競爭，CI的引入必然要求企業(yè)形象能夠以包裝設(shè)計的方式表達。
通過包裝設(shè)計表達企業(yè)形象，不僅有利于企業(yè)形象的傳播，還能減少企業(yè)的廣告支出。更重要的是，它加強了消費者對社會及其品牌的認同，從而實現(xiàn)了深度溝通。
30歲以上，中等收入群體，尤其是更年期女性，是主體(關(guān)心自己的健康，注重自己的美麗容顏，有獨立的消費權(quán)利和能力。
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