【經(jīng)典點(diǎn)評(píng)】2006年，在全國流行選秀期間，北京電視臺(tái)趁翻拍《紅樓夢》之機(jī)，為《紅樓夢》新版推出了選秀節(jié)目《紅樓夢中人》，并在北京電視臺(tái)網(wǎng)站上推出了官網(wǎng)。當(dāng)時(shí)北京電視臺(tái)將《紅樓夢中人》定位為“全球華人文化娛樂圈頂級(jí)盛宴”，向全球華人拋出橄欖枝，并專門設(shè)立臺(tái)灣賽區(qū)，突破了歷史上所有選秀節(jié)目的地域格局?！都t樓夢中人》的一位策劃認(rèn)為，為選秀等大型節(jié)目設(shè)立專門的官網(wǎng)并不是什么新鮮事?！都t樓夢中人》的官網(wǎng)之所以取得了較好的效果，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化和新的文化風(fēng)格的結(jié)合，吸引了更多元化的人群，甚至海外華人的關(guān)注。在中國著名的視頻網(wǎng)站Tudou.com，一段爆笑的《紅樓夢中人》選秀節(jié)目選手試聽視頻點(diǎn)擊量超過17000次。在百度貼吧上，《紅樓夢中人吧》的話題數(shù)已經(jīng)達(dá)到4317，帖子數(shù)已經(jīng)超過4萬，其官方博客訪問量已經(jīng)超過85萬。根據(jù)北京電視臺(tái)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，北京電視臺(tái)網(wǎng)站過去是世界排名第三，但《紅樓夢中人》官網(wǎng)開通后，現(xiàn)在排名已經(jīng)達(dá)到世界前5000，大部分點(diǎn)擊數(shù)來自《紅樓夢中人》官網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大互動(dòng)性為傳統(tǒng)媒體和企業(yè)在營銷中提供了與消費(fèi)者面對面交流的機(jī)會(huì)。紅樓夢選秀活動(dòng)運(yùn)用文化、網(wǎng)絡(luò)、病毒的營銷手段，利用病毒傳播的“傳染性”迅速擴(kuò)大影響力。病毒式營銷是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，經(jīng)常作為網(wǎng)站推廣的手段。病毒式營銷也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷理念，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源(尤其是免費(fèi)資源)拓展網(wǎng)絡(luò)營銷信息的傳播渠道。病毒式營銷的成功實(shí)施一般遵循五個(gè)步驟：病毒式營銷方案的策劃和設(shè)計(jì)、獨(dú)特的病毒式營銷創(chuàng)意、信息源和傳播渠道的設(shè)計(jì)、原創(chuàng)信息的發(fā)布、病毒式營銷效果的后續(xù)管理。只有認(rèn)真對待每一步，病毒式營銷才能成功?！緞?chuàng)新思維】有人認(rèn)為，僅僅在郵件底部寫“請?jiān)L問我們的網(wǎng)站”或“請將此郵件轉(zhuǎn)發(fā)給你的同事和朋友”就是病毒式營銷。其實(shí)，病毒式營銷的本質(zhì)是利用他人的傳播渠道或行為，主動(dòng)將有價(jià)值的信息傳播到更廣的范圍。如果提供的信息或其他服務(wù)毫無價(jià)值，無論多么懇求或恐嚇，都不會(huì)產(chǎn)生真正的病毒效應(yīng)。另外，病毒式營銷給人的感覺是一定要大范圍傳播。事實(shí)上，并不是每個(gè)網(wǎng)站的信息都可以或有必要讓全世界的人知道?！緦?shí)用點(diǎn)】實(shí)用訓(xùn)練游戲道具：一些紙，一些筆。參加人數(shù)：10人。方法：10人分為兩組，每組5人。設(shè)定具體場景，針對具體活動(dòng)制定病毒式營銷推廣計(jì)劃。規(guī)則：哪一組方案在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完善可行，哪一組勝出。時(shí)間是60分鐘。目的：培養(yǎng)游戲參與者通過游戲策劃病毒式營銷的能力?！就茝V計(jì)劃】一個(gè)好的病毒式營銷計(jì)劃，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于投放大量廣告所獲得的效果。病毒式營銷不能隨便做。一些看似很好的想法或者吸引人的服務(wù)，最后可能達(dá)不到預(yù)期的效果。雖然每個(gè)網(wǎng)站具體的病毒式營銷方案可能千差萬別，但在實(shí)施病毒式營銷的過程中，一般都要經(jīng)過方案規(guī)劃設(shè)計(jì)、信息源和傳播渠道設(shè)計(jì)、原創(chuàng)信息發(fā)布、效果跟蹤管理等基本步驟。并認(rèn)真對待每一步，這樣病毒式營銷才能最終取得成功。首先要對病毒式營銷方案進(jìn)行整體規(guī)劃，確認(rèn)病毒式營銷方案符合病毒式營銷的基本思路，即傳播的信息和服務(wù)對用戶有價(jià)值，這樣的信息容易被用戶自己傳播。

第二，病毒式營銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意和精心設(shè)計(jì)的病毒式營銷方案(無論是提供某種服務(wù)還是提供某種信息)。最有效的病毒式營銷往往是原創(chuàng)的。原創(chuàng)的方案最有價(jià)值，一些后續(xù)的方案也能達(dá)到一定的效果，但做相應(yīng)的創(chuàng)新更有吸引力。同樣的事情，同樣的表達(dá)方式，第一是創(chuàng)意，第二是跟風(fēng)，第三個(gè)做同樣的事情可以說是無聊甚至反感。第三，信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì)。雖然病毒式營銷信息是由用戶自己傳遞的，但這些信息源和信息傳遞渠道需要精心設(shè)計(jì)。第四，原創(chuàng)信息的發(fā)布和推廣。最終的大規(guī)模信息傳播，是從一個(gè)相對較小的范圍開始的。如果想讓病毒式營銷方式快速傳播，需要對原始信息的發(fā)布進(jìn)行精心策劃，將原始信息發(fā)布在用戶容易找到并愿意傳播的地方(比如活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū))。如果有必要，可以在更大范圍內(nèi)積極傳播這類信息，自愿參與傳播的用戶數(shù)量相對較多后，才會(huì)自然傳播。第五，病毒式營銷的效果需要跟蹤管理。病毒式營銷方案設(shè)計(jì)實(shí)施后(包括信息傳遞形式、信息來源、信息渠道、原始信息發(fā)布)，病毒式營銷的最終效果是無法控制的，但并不意味著不需要跟蹤管理這種營銷效果。事實(shí)上，分析病毒式營銷的效果非常重要，不僅可以及時(shí)掌握營銷信息傳播帶來的反應(yīng)，還可以找出這一病毒式營銷計(jì)劃可能存在的問題和可能的改進(jìn)思路，積累這些經(jīng)驗(yàn)，為下一步的病毒式營銷計(jì)劃提供參考?！緢鼍霸佻F(xiàn)】1。場景案例不知道什么時(shí)候開始的。很多朋友都打出了我在MSN列表的橫幅。再過幾天，MSN里一半的人都有自己的我是前綴了。經(jīng)詢問，他們知道自己都是這樣表達(dá)自己所支持的慈善組織的。目前，已有超過15個(gè)不同的組織參與了這項(xiàng)活動(dòng)，包括紅十字會(huì)、艾滋病預(yù)防組織、國際兒童難民援助組織、全球變暖預(yù)防組織、迷失音樂俱樂部、世界自然基金會(huì)等。他們都使用不同的密碼。您可以將此特殊代碼添加到您的MSN中，以指示您支持的慈善組織。參加這項(xiàng)活動(dòng)的組織在第一年至少可以獲得10萬美元的捐款，參加人數(shù)越多，捐款金額越高。但是要滿足這個(gè)需求，首先要做的就是把你的MSN升級(jí)到8.1版。病毒式營銷已經(jīng)成為一種有效的信息傳播方式。而且因?yàn)檫@種傳播是在用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，所以幾乎是一種沒有成本的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。用聰明來形容微軟也不過分。微軟以慈善的名義，成功推廣了MSN的最新版本8.1，提升了自己的品牌形象，得到了社會(huì)的積極反饋。問題：微軟在推廣MSN8.1時(shí)采用了病毒式營銷，那么，這種營銷起到了什么作用呢？2.角色模擬如果你的公司是正在進(jìn)行病毒式營銷的企業(yè)的競爭對手，你會(huì)如何應(yīng)對這種營銷？3.思維啟蒙的病毒式營銷成功要素有哪些？參考文獻(xiàn)1。場景和案例：MSN8.1以慈善的名義推廣，推廣品牌形象和社會(huì)形象。2.角色模擬：答案省略。3.思維啟示：成功的病毒式營銷離不開六個(gè)基本要素。美國電子商務(wù)顧問拉爾夫F威爾遜博士將有效的病毒式營銷策略的基本要素歸納為六個(gè)方面：提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；提供一種不費(fèi)力的向他人傳遞信息的方式；信息傳播的范圍很容易從小規(guī)模傳播到大規(guī)模；利用公眾的熱情和行為；利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；利用他人資源進(jìn)行信息傳播。

根據(jù)這一基本規(guī)則，在制定和實(shí)施病毒式營銷計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該進(jìn)行必要的初步調(diào)查和有針對性的檢查，以確認(rèn)我們的病毒式營銷計(jì)劃是否滿足這六個(gè)基本要素。

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