你是否還停留在“好酒不怕巷子深”的舊思維時(shí)代？大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的答案肯定是否定的。營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性已經(jīng)被中國(guó)企業(yè)所認(rèn)識(shí)。越來(lái)越多的營(yíng)銷方式廣為人知，免費(fèi)廣泛使用。企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入了一個(gè)大而全的時(shí)代。你是否不惜一切代價(jià)留在這個(gè)大而全的營(yíng)銷時(shí)代？巨大的廣告，名人營(yíng)銷活動(dòng)，大型的標(biāo)題比賽.這些營(yíng)銷手段讓大企業(yè)隨意花很多錢，他們巨大的投入產(chǎn)出對(duì)比往往讓中小企業(yè)望而卻步。中小企業(yè)要有自己的營(yíng)銷思維，在低成本高利潤(rùn)的方向下尋找合適的營(yíng)銷手段。這意味著終端促銷中的包裝。終端促銷不僅是常規(guī)市場(chǎng)行為所必需的，也是營(yíng)銷手段中最直接有效的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的4P終端營(yíng)銷理念中，產(chǎn)品選擇、定價(jià)策略、銷售價(jià)格和促銷可以說是不可或缺的，相輔相成，提高效率?，F(xiàn)在，終端營(yíng)銷理論迎來(lái)了第五個(gè)P——套餐，這個(gè)最常規(guī)的概念被再次提出，并受到了足夠的重視。世界著名化工公司杜邦公司的營(yíng)銷分析師，經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，提出了著名的杜邦定律，即63%的消費(fèi)者根據(jù)商品的包裝做出購(gòu)買決定。以超市采購(gòu)為例，人們被精美的包裝所吸引，采購(gòu)的商品通常會(huì)超出原計(jì)劃數(shù)量45%?？梢?，包裝作為商品的“第一印象”，會(huì)對(duì)消費(fèi)者做出最直接有力的投射，影響購(gòu)買過程中的心理平衡。與其他營(yíng)銷手段相比，包裝是第一個(gè)必須支付的成本，即無(wú)論企業(yè)是否進(jìn)行營(yíng)銷，都必須支付這部分投資。其次，鑒于其對(duì)最終消費(fèi)群體的影響，包裝也是最有效的營(yíng)銷手段。對(duì)于中小企業(yè)，尤其是快速消費(fèi)品企業(yè)，包裝必須得到重視。中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日一直是快消品企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，從十一長(zhǎng)假開始節(jié)日就密集分布。憑借包裝效果上的小投入，他們獲得了銷售增長(zhǎng)和品牌增值的巨大回報(bào)，是快速發(fā)展的中小企業(yè)的最佳選擇。在確定了包裝作為營(yíng)銷手段之后，就需要明確什么樣的包裝才是有效的?，F(xiàn)代包裝不再局限于商品的容器功能，還承載著促銷的功能。其造型結(jié)構(gòu)、平面設(shè)計(jì)、廣告文案都需要專業(yè)的策劃和設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的包裝必須具備以下三個(gè)基本特征，即準(zhǔn)確的標(biāo)識(shí)、恰當(dāng)?shù)男蜗蠛蛡€(gè)性差異。標(biāo)志對(duì)于商品就像名字對(duì)于個(gè)人一樣。商品沒有標(biāo)志，或者說沒有好的標(biāo)志，就是像人沒有名字或者名字太平淡給人留下印象一樣。這樣的商品即使一時(shí)好賣，也是曇花一現(xiàn)，不會(huì)有長(zhǎng)久的市場(chǎng)活力。一個(gè)好的商品標(biāo)志不僅僅是符號(hào)或圖形的組合，更是商品價(jià)值和品牌內(nèi)涵的準(zhǔn)確體現(xiàn)。對(duì)于快速移動(dòng)的中小企業(yè)來(lái)說，準(zhǔn)確的標(biāo)志不僅具有傳播意義，還可以進(jìn)行直接推廣。例如，新年節(jié)日的標(biāo)志和吉祥物在節(jié)日宣傳中經(jīng)常發(fā)揮驚人的作用。但包裝形象的重點(diǎn)是因地制宜，產(chǎn)品的商業(yè)定位、定價(jià)策略、消費(fèi)者細(xì)分策略需要從整體的角度把握，通過包裝體現(xiàn)出來(lái)。也就是說，高定位、高品質(zhì)、高定價(jià)的產(chǎn)品，必須搭配高度精致的包裝，才能讓消費(fèi)者通過包裝對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生積極的聯(lián)想。快速消費(fèi)品具有時(shí)效性的特點(diǎn)。比如在保證商品和品牌內(nèi)涵連續(xù)性的前提下，配合一年一度的節(jié)日推出相應(yīng)的節(jié)日禮品服，勢(shì)必會(huì)起到非常好的促銷作用。個(gè)性差異是商品包裝的重點(diǎn)和難點(diǎn)。優(yōu)秀的商品包裝必須符合這一類的基本特征，但同時(shí)又需要與眾不同，以區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)商品。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)脫離了其產(chǎn)品本質(zhì)，上升到品牌價(jià)值的層面，商品包裝也是如此。請(qǐng)想象一下下面的情況：性質(zhì)相似的產(chǎn)品A和產(chǎn)品B，投入大量預(yù)算做廣告，忽略了包裝效果，只有平庸甚至略顯粗糙的包裝出來(lái)；但將產(chǎn)品B有限的預(yù)算投入到包裝的策劃設(shè)計(jì)中，精致時(shí)尚的節(jié)日服裝配合元旦推出。市場(chǎng)上的產(chǎn)品第一眼就讓消費(fèi)者感到驚訝。產(chǎn)品A和產(chǎn)品B放在超市的同一個(gè)貨架上。你會(huì)選擇哪一個(gè)？一定是廣告上的A嗎？結(jié)論不一定。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，昂貴的廣告費(fèi)并不能在廣告戰(zhàn)中引起多大的風(fēng)波。相反，如果你把有效的包裝，你會(huì)得到意想不到的結(jié)果和回報(bào)。在金融危機(jī)席卷全球的背景下，快速消費(fèi)品的購(gòu)買模式從主動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楸粍?dòng)消費(fèi)，大多數(shù)消費(fèi)者將購(gòu)買力投資于基本消費(fèi)品。這時(shí)候，以主動(dòng)消費(fèi)為主的廣告模式效果會(huì)受到影響；相反，用終端包裝吸引目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)有更直接的效果?，F(xiàn)代營(yíng)銷有眼球經(jīng)濟(jì)的概念，即吸引消費(fèi)者的注意力，實(shí)現(xiàn)對(duì)商品和品牌的認(rèn)知，進(jìn)而購(gòu)買。包裝對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有很大的影響，所以企業(yè)必須利用好包裝的營(yíng)銷作用來(lái)完成商品的推廣和品牌建設(shè)。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的中小企業(yè)來(lái)說，包裝不僅是終端銷售最好的武器，也是最便宜的品牌打造窗口，堪稱小杠桿撬動(dòng)大利潤(rùn)的經(jīng)典方法。酒不怕巷子深的時(shí)代早就過去了；大而全的營(yíng)銷時(shí)代也顯現(xiàn)出一些疲軟跡象；明年我們將走向什么時(shí)代？我們有理由相信，一個(gè)低投入高效率的后包裝時(shí)代即將到來(lái)。包裝早已從簡(jiǎn)單的商品容器功能中分離出來(lái)，超越了精致外觀的單一含義，演變?yōu)槌休d著體現(xiàn)和優(yōu)化商品本質(zhì)、訴求和表達(dá)品牌文化等功能的終端營(yíng)銷手段。這種手段滿足了現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷需求，高度體現(xiàn)了低成本營(yíng)銷的特點(diǎn)，是中小企業(yè)特別是快速移動(dòng)的中小企業(yè)的必修課。

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