營(yíng)銷策劃的目的是抓住消費(fèi)者的心思。但對(duì)于家居市場(chǎng)來說，面對(duì)主力消費(fèi)大軍年齡層次的降低和多渠道的購買方式，家居商場(chǎng)的營(yíng)銷策劃如何才能抓住更多消費(fèi)者的心思？

1.一站式服務(wù)，家庭商店變得越來越“期待”

去家居商場(chǎng)是買家居建材，需要換。如今，大型家居商場(chǎng)在招商上已經(jīng)不再“執(zhí)著”家居建材品牌，家電、軟裝等相關(guān)家居品類已經(jīng)被納入其中，甚至越來越多與家居“無關(guān)”的業(yè)態(tài)也融入其中。對(duì)于消費(fèi)者來說，家庭購物中心比百貨商店“更物質(zhì)”，購物時(shí)更有收獲。

2.營(yíng)銷方式多樣化，購物更有趣

打折、全消費(fèi)減免稅也是目前品牌和店鋪所看重的營(yíng)銷方式，但形式越來越多樣化，很多消費(fèi)者甚至來商場(chǎng)活動(dòng)。依附于音樂和明星是家用店?duì)I銷的一大賣點(diǎn)。

3.渠道控制能力增強(qiáng)，大店更值得信賴

很多年前，很多消費(fèi)者認(rèn)為裝修很“刁鉆”，很多消費(fèi)者更愿意去建材市場(chǎng)“貨比三家”，既懂市場(chǎng)，又懂效益。如今大品牌店的渠道控制能力加強(qiáng)，提供優(yōu)秀產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格的實(shí)力越來越強(qiáng)。越來越多的人開始選擇大賣場(chǎng)的品牌店購物，消費(fèi)者對(duì)大賣場(chǎng)的信任度更高。此外，獨(dú)立旗艦店已經(jīng)成為另一個(gè)消費(fèi)者，品牌的影響力在消費(fèi)者心目中占據(jù)越來越大的權(quán)重。

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