藥妝的概念起源于歐美，是指介于藥品和美容產(chǎn)品之間的產(chǎn)品。雖然中國藥妝市場發(fā)展較晚，但據(jù)統(tǒng)計，中國藥妝市場正以每年8%以上的速度增長，這也證明了未來中國藥妝市場可能是無限的。營銷策劃是營銷藥妝的更好方法。藥妝的營銷策劃如何擴大市場份額？

藥妝營銷策劃的三大策略

1.實施差異化路線

藥妝要想在市場上立足，首先要有吸引消費者注意力的產(chǎn)品或服務。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，他們在開發(fā)產(chǎn)品時必須立足于創(chuàng)新，在運營過程中創(chuàng)造差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，創(chuàng)造全新的市場結構。同時，要不斷推出具有獨特特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的“客戶”增長點。真正做到“除了我誰都沒有，誰都有我”！

2.生動的路線

生動的營銷無疑就像是給僵化的醫(yī)藥營銷模式注入了一針“強心劑”，讓市場上介于傳統(tǒng)營銷和“第三終端”營銷之間的醫(yī)藥企業(yè)和大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)有了競爭的樂趣，新的利益又活了過來。

傳神營銷的到來絕非偶然。在新經(jīng)濟中，物質(zhì)因素逐漸減少，非物質(zhì)或人文因素迅速增加。即使是高科技行業(yè)的產(chǎn)品，也必須在實用性之外增加休閑娛樂的附加值，才能發(fā)揮其整合營銷的效果。

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人性化營銷，顧名思義，就是一切以人為本，營銷活動按照人性進行，通過充分滿足人性的需求來達到企業(yè)管理的目的。這種觀點是21世紀所有企業(yè)包括很多企業(yè)都面臨的問題。換句話說，人力營銷，醫(yī)藥企業(yè)必須提到議事日程上來。

人性化營銷的巨大作用不是提高品牌的度，而是提高消費者對品牌的忠誠度。

藥妝營銷策劃需要注意什么

1.執(zhí)行應該是“尷尬的”

順勢而為，跟隨他人的腳步。就像一個追星族在機場外心里等著一個明星，一個明星一般不會主動搭訕，也不會停下來等你拿筆給你簽字。所以追星族往往是先跟上明星的節(jié)奏，才有機會得到明星的簽名和照片。

營銷也是如此。如果決定利用市場，就不要繼續(xù)用原來的節(jié)奏。在規(guī)劃藥妝營銷的時候，要時刻關注各處“巨人”的節(jié)奏，制定嚴謹有序的營銷方案，并快速有效地實施。

漁夫傳奇魚調(diào)味品牌策劃劉玲石油天然氣公司的黨樓房間設計圖拉香表醬品牌策劃2。時機應該“準確”，開始應該“笨拙”

很多潛在的營銷點轉瞬即逝，這就要求營銷人員迅速抓住戰(zhàn)斗機，迅速做出反應。

對于很多可能被利用的商機，可以從兩個方面來解讀：一是快速捕捉快速反應，所謂時機要“準”；二是付諸行動，迅速將商機轉化為商業(yè)利益，這叫“殘忍”。

3.定位要“別扭”

聰明的營銷人員不會盲目利用這種情況。顯然，這些營銷人員非常清楚，他們從以下獲得的只能是碎片。他們不想這么做。他們學會利用超越。這時候就要順勢而為了。標準只有一個，就是有超驗和精準的定位。

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