產(chǎn)品營銷要點：消費者行為，經(jīng)常被遺忘的機會，利用情況

沃爾瑪在分析過去門店的銷售數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)了一個非常奇怪的現(xiàn)象：紙尿褲和啤酒銷量的增長幾乎是一樣的。振幅和曲線基本一致，發(fā)生周期相同。店長對這兩款產(chǎn)品的銷量非常驚訝，于是通過調(diào)查分析了解到，很多年輕的父親被愛人叫出去給孩子買紙尿褲，而且都有喝啤酒的習(xí)慣，每次回家都會順便買一些啤酒。所以店家直接把這兩個產(chǎn)品放在一起，方便消費者購買。通過消費者消費行為營銷這一典型案例，品牌策劃農(nóng)產(chǎn)品公司認(rèn)為，仔細(xì)觀察和分析消費者的消費行為，發(fā)現(xiàn)和利用常規(guī)營銷，會取得意想不到的效果。

產(chǎn)品營銷要點2:消費習(xí)慣，利用情況值得注意的要點

從消費者的消費習(xí)慣出發(fā)，利用組合店的某些陳列也是一個不錯的方式。消費者的消費習(xí)慣有一定的規(guī)律可循。出入口附近的通道里人比其他地方多。這是所有消費者在商店步行購物的規(guī)則，商品可以按照這個習(xí)慣陳列。還有，消費者的購買習(xí)慣可以分為沖動型和目的型。對于前者，商品自然要放在人流最多的地方。消費者走到前面，往往習(xí)慣把這些商品放在購物車?yán)?。這些商品包括飲料、面包、收音機等。如果消費者購買時有明確的目的，可以放在相對冷清的地方。品牌策劃農(nóng)產(chǎn)品公司認(rèn)為，消費者還有很多購物習(xí)慣可以利用，只要我們仔細(xì)觀察，科學(xué)分析，就能發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。如果借用這種潛力，也可以達(dá)到非常好的效果。

幸福寶盒Xmybox品牌官網(wǎng)改版王迪葡萄酒品牌形象策劃土拉香佐餐醬品牌策劃產(chǎn)品營銷要點3:消費心理，潛移默化的借力，

大多數(shù)人在商店購物時，會看到收銀臺總是排很長的隊。原本開心的購物者離開是因為他們急于等待賬單，這也為商店失去了許多機會。品牌策劃農(nóng)產(chǎn)品公司發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)品不適合在商店大規(guī)模展示。同時，這些產(chǎn)品具有一定的私密性，導(dǎo)致消費者不會長時間停留在這些產(chǎn)品面前。這樣的購物心理也是值得利用的。當(dāng)然，消費者的心理是多種多樣的，但有規(guī)律可循。尊重、安全感、親密感等心理狀態(tài)都值得在展覽中借用。只要使用得當(dāng)，黃金上架不是必然的。

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