你對(duì)所謂的品牌定位了解多少？藝點(diǎn)意創(chuàng)品牌設(shè)計(jì)(廣州品牌設(shè)計(jì)食品行業(yè)機(jī)構(gòu))與你分享品牌定位的定義。雖然是理論，但希望你能從中學(xué)習(xí)，實(shí)踐！

品牌定位介紹

品牌定位是基于市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，對(duì)特定品牌的文化定位和個(gè)性差異的商業(yè)決策，是建立與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換句話(huà)說(shuō)，就是為特定的品牌確定一個(gè)合適的市場(chǎng)定位，讓商品在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)特殊的位置。當(dāng)某種需求突然產(chǎn)生，比如炎炎夏日突然口渴，人們會(huì)馬上想到“可口可樂(lè)”，紅白相間，清涼爽口。品牌定位理論源于“定位之父”和世界頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大師杰克特勞特倡導(dǎo)的戰(zhàn)略定位。

杰克特勞特在他的經(jīng)典著作《定位》中指出，定位是使品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某一類(lèi)別或特征的代表品牌。這樣，當(dāng)消費(fèi)者有相關(guān)需求時(shí)，就會(huì)把定位品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)位置。隨著消費(fèi)者選擇的力量越來(lái)越大，企業(yè)只有告別“產(chǎn)品管理”，學(xué)習(xí)“品牌管理”，才能獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中體現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就需要設(shè)計(jì)和塑造相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，以贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。因?yàn)槭袌?chǎng)定位的最終目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要依據(jù)，所以品牌成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁，品牌定位成為市場(chǎng)定位的核心和集中體現(xiàn)。

定位目的品牌定位的目的是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于對(duì)潛在客戶(hù)的正確認(rèn)識(shí)。

做品牌，一定要挖掘消費(fèi)者感興趣的某一點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者有這種需求時(shí)，首先會(huì)想到它的品牌定位，即在市場(chǎng)上為自己的品牌建立一個(gè)明確的形象，有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。其目的是在潛在消費(fèi)者心中占據(jù)有利地位。

良好的品牌定位是品牌管理成功的前提，對(duì)企業(yè)進(jìn)入和拓展市場(chǎng)起到導(dǎo)航作用。如果不能對(duì)品牌進(jìn)行有效的定位，建立消費(fèi)者能夠認(rèn)同的獨(dú)特的品牌個(gè)性和形象，那么產(chǎn)品必然會(huì)淹沒(méi)在很多質(zhì)量、性能、服務(wù)類(lèi)似的產(chǎn)品中。品牌定位是品牌傳播的客觀基礎(chǔ)，品牌傳播依賴(lài)于品牌定位。沒(méi)有整體品牌形象(即品牌定位)的預(yù)先設(shè)計(jì)，品牌傳播必然會(huì)盲從，缺乏一致性。總之，通過(guò)各種品牌運(yùn)營(yíng)方式的整合應(yīng)用，由品牌定位決定的整體品牌形象會(huì)駐留在消費(fèi)者心中，這是品牌管理的直接結(jié)果，也是品牌管理的直接目的。如果沒(méi)有正確的品牌定位，無(wú)論其產(chǎn)品的質(zhì)量和性能有多高，無(wú)論如何運(yùn)用推廣手段，都不會(huì)成功?？梢哉f(shuō)，未來(lái)的商戰(zhàn)是定位戰(zhàn)，贏得品牌就是定位勝利。

定位意義1。創(chuàng)造品牌核心價(jià)值。成功的品牌定位能夠充分體現(xiàn)品牌獨(dú)特的個(gè)性和差異化優(yōu)勢(shì)，這是品牌的核心價(jià)值。著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家翁向東認(rèn)為，品牌的核心價(jià)值是品牌的靈魂，是消費(fèi)者喜歡甚至愛(ài)上品牌的主力軍。品牌核心價(jià)值是品牌定位最重要的部分，它與品牌識(shí)別系統(tǒng)一起構(gòu)成了品牌的獨(dú)特定位。

2.與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。當(dāng)消費(fèi)者能夠真正感受到品牌的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，并被品牌獨(dú)特的個(gè)性所吸引時(shí)，品牌與消費(fèi)者之間就有可能建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。

3.指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方向。品牌定位的確定可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源的聚集。此后，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須實(shí)踐品牌對(duì)消費(fèi)者做出的承諾。各種短期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都不能偏離品牌定位的方向。企業(yè)要根據(jù)品牌定位塑造自己。

2定位意義客戶(hù)記住信息現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)。人們一睜眼就開(kāi)始面對(duì)信息的轟炸，消費(fèi)者被信息圍困，不知所措。各種新聞、資料、新聞、廣告鋪天蓋地。

以報(bào)紙為例。美國(guó)報(bào)紙每年使用1000多萬(wàn)噸紙，這意味著人們每天和每年消耗94磅報(bào)紙。一般來(lái)說(shuō)，一份大都市的報(bào)紙，像《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，可能包含50多萬(wàn)字，以平均每分鐘300字的速度，在將近30個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，就能看完。如果你仔細(xì)閱讀，即使你不做任何其他事情，吃飯或睡覺(jué)，你也不能讀完一份報(bào)紙。更重要的是，現(xiàn)代社會(huì)有多種媒體工具，電視、雜志和互聯(lián)網(wǎng)上的信息鋪天蓋地，更新迅速。

這么多媒體，這么多產(chǎn)品，這么多信息，消費(fèi)者無(wú)所適從是必然的，這也讓很多企業(yè)的促銷(xiāo)努力付諸東流，沒(méi)能取得理想的效果。

科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人只能接受有限測(cè)量的感覺(jué)。超過(guò)某一點(diǎn)，大腦就會(huì)空白，拒絕執(zhí)行正常功能。在這個(gè)“感覺(jué)過(guò)度”的時(shí)候，企業(yè)唯一明智的選擇就是壓縮信息，實(shí)施定位，為自己的產(chǎn)品打造一個(gè)最能打動(dòng)潛在客戶(hù)心理的形象。品牌定位使?jié)撛诳蛻?hù)對(duì)品牌有正確的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生品牌偏好和購(gòu)買(mǎi)行為。引導(dǎo)潛在客戶(hù)的思維是成功企業(yè)信息的捷徑。

品牌定位是理論基礎(chǔ)，是為建立品牌形象提供價(jià)值的行為，是建立與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。品牌定位的提出和應(yīng)用有其理論基礎(chǔ)。

人們只看自己想看的東西。

人們只接受他們喜歡的，但他們不接受

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