2018年，即將進入中秋節(jié)
所謂一年一度的節(jié)日，就是為親人考慮再三.
別忘了給家人買兩盒月餅當親筆信，經(jīng)常帶回家。
今年一如既往的翻開JD.COM的一頁，翻了一翻，發(fā)現(xiàn)月餅的包裝理念還是和傳統(tǒng)的一樣，80%的品牌還是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。只有兩三家公司在有意識地塑造自己的品牌形象，注重自我形象記憶，不被潮流迷失。
我一直很納悶，為什么這些月餅品牌每年都會制造出一批消費者完全不知道的包裝形象來傳播給消費者。
新鮮嗎？還是有創(chuàng)意，有說服力？
帶著這些問題，我問了幾個朋友，看他們公司發(fā)的是哪個牌子的月餅。大部分看了兩遍包裝才知道是哪個月餅。這種高質(zhì)量的包裝設計真的愿意花錢在包裝設計傳播想象一下明年的新形象。你想讓我怎么記住你？很難記住這個產(chǎn)品，包裝設計，是在你家生產(chǎn)的。去年味道不錯。我想給別人買兩盒。如果沒有了，你每年都會給我一樣的。找了半天也不知道哪個是自己的孩子。
可能大家都說月餅只賣這個月。談什么回憶？
為什么大家之前都這樣？原因有幾個：第一，當時月餅處于供應高峰期，各種渠道對禮物做出反應，把送禮市場推向了頂峰，所以這些月餅品牌只做渠道產(chǎn)品，賺快錢?，F(xiàn)在呢？送禮市場不景氣。你還是渠道市場，還是渠道產(chǎn)品。每年你都會推出各種包裝形象。產(chǎn)品不好賣，牌子記不住。你讓消費者買單怎么說？最終的結(jié)果是：你的品牌慢慢被稀釋，然后競爭對手取而代之。
只有占領(lǐng)消費者的記憶認知，才能形成品牌記憶。認知過程在于品牌記憶符號的聚焦，節(jié)日產(chǎn)品也能塑造你無法忘記的品牌和產(chǎn)品記憶。元朗榮華的月餅包裝策略實施的很好，更別說賣的怎么樣了。至少他形成了一個大家都能記住的品牌。即使現(xiàn)在不買，即使今年不買，明年和明年都有可能買，因為這個品牌的產(chǎn)品年年出現(xiàn)在你的視野里，說明這個品牌有實力。只要中秋還在，你遲早會買，隨著時間的推移，這個品牌會成為經(jīng)典正宗的月餅品牌。
除了元朗榮華，當?shù)仄放平鹁旁嘛灠b設計也是同樣的策略。既然品牌升級了包裝形象，就不會再有其他品牌的包裝形象了。你只需要記住金九的獨特形象。這個包裝代表了正宗的金九月餅。
那么除了這兩個品牌，其他品牌是如何包裝產(chǎn)品的呢？你可能都不會想到。
看看JD。COM的購買頁面，看看幾個例子：華美月餅和馬克西姆的月餅。這些品牌不知道哪個產(chǎn)品是他自己的。他們沒有核心，沒有重點。每年都一樣。每一年都是新的認知。消費者如何識別？
作為月餅的企業(yè)客戶，是時候反思一下這個問題了。幾年前的月餅傳銷方式，在現(xiàn)在這個大家都注重品牌效應的時代已經(jīng)不可行了。
比如馬克西姆還在用幾年前的包裝策略：七彩秋月，七彩金月，東方明珠。
我會默默問：消費者會為這些買單嗎？我在為美心月餅買單，你卻讓我分不清你的美心月餅長什么樣。每個產(chǎn)品形象都不一樣，馬克西姆的獨特包裝形象我記不清了。
看看華麗的月餅，刀花香月餅，它們的美是一樣的：它們的孩子不知道有多少爸爸媽媽。
廣州酒家印象不錯，人們能認出它的一個產(chǎn)品，就是廣州酒家的形象。如果再犯錯，有可能被競爭對手干掉。
為什么藝點意創(chuàng)設計要提出：品牌戰(zhàn)略記憶符號，目的是讓品牌擁有可以傳承和記憶的記憶符號。然后繼續(xù)用，最好60年。這就是藝點意創(chuàng)設計方法的核心：聚合、持久和記憶。
品牌不隨大流。不要為了滿足消費者的短期創(chuàng)新而放棄自己努力多年的品牌形象。這是大多數(shù)客戶容易犯的錯誤。
相互鼓勵：
品牌記憶就像你的孩子生來就應該像你一樣。如果不是像你這樣，別人很容易想錯！
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