廣告招牌制作的競爭態(tài)勢主要分為客戶群競爭和質(zhì)量成本競爭。質(zhì)量和成本的競爭主要體現(xiàn)在選材上。這直接反映了誠意的問題。不同的規(guī)模必然導(dǎo)致客戶群體的差異。大型生產(chǎn)公司的設(shè)備、技術(shù)、管理、質(zhì)量無疑是相對優(yōu)越的，所服務(wù)的客戶相對集中在高端；對于那些小家庭作坊，雖然無法和大公司競爭，但還是有自己的市場。一些質(zhì)量要求不高，業(yè)務(wù)量小的小客戶，還是愿意合作的。畢竟小店的運營比較靈活，價格也比較便宜。同時，這些小店在二三線城市也有很大的市場。

質(zhì)量和成本之爭

隨著市場的不斷發(fā)展，客戶對產(chǎn)品的要求日益提高，生產(chǎn)者要想?yún)⑴c競爭，就必須把自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到成本上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這個市場的毛利率在35%左右，是指純生產(chǎn)利潤。如果能自己設(shè)計，利潤會顯著增加，這要看實際情況。調(diào)查顯示，一線城市的客戶普遍比二線城市的客戶對質(zhì)量要求更高，而二線城市的客戶更注重價格。因此，競爭格局也呈現(xiàn)出一級城市比較質(zhì)量，二三級城市比較價格的局面。當然價格永遠是直接驅(qū)動力，這里說的價格與質(zhì)量之爭也是在一個相對的程度上。

令人驚訝的是，大部分受訪者并沒有覺得這個行業(yè)存在嚴重的惡性競爭，這是可喜的。這也說明行業(yè)比較成熟。

選材：一般情況下商家會根據(jù)客戶要求使用不同檔次的材料，價格高的肯定會用好的材料，價格低的肯定會用差的材料，這很正常。但是極少數(shù)無良人士，在客戶對這個領(lǐng)域不太了解的情況下，會利用一些劣質(zhì)材料來獲取不正當利益。這樣做當然可以獲得立竿見影的短期效益。眾所周知，誠信是企業(yè)的基礎(chǔ)。久而久之，必然會流失很多客戶。其實是得不償失的。

我們呼吁從業(yè)人員加強自律，自覺遵守相關(guān)法律法規(guī)。同時，他們要著眼長遠，共同維護行業(yè)的健康環(huán)境，為整個行業(yè)的健康發(fā)展承擔應(yīng)有的責任和義務(wù)。

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