目標(biāo)渠道和受眾人群是公司開(kāi)展任何業(yè)務(wù)都需要去調(diào)查分析的，通常，公司會(huì)確定幾個(gè)需要不同服務(wù)水平的細(xì)分市場(chǎng)。公司需要決定服務(wù)哪些市場(chǎng)，以及服務(wù)這些市場(chǎng)的渠道是最好的。在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，公司都希望在提供消費(fèi)者要求的服務(wù)水平的同時(shí)，將整個(gè)渠道的成本降到最低。

東莞品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的渠道目標(biāo)的設(shè)定也受到公司性質(zhì)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)中間商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和環(huán)境的影響。例如，一家公司的規(guī)模和財(cái)務(wù)狀況決定了該公司可以獨(dú)立履行哪些營(yíng)銷(xiāo)職能，哪些必須轉(zhuǎn)移給中間商。銷(xiāo)售季節(jié)性產(chǎn)品的公司可能需要更多的直接營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)避免延遲和過(guò)度的中間交易。

有時(shí)，一家公司可能想在同一個(gè)商店或相對(duì)較近的地區(qū)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。例如，默克公司希望展示他們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，以便與購(gòu)物進(jìn)行比較。有時(shí)，公司試圖避免使用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的渠道。例如，玫琳凱化妝品公司通過(guò)其遍布全球35個(gè)市場(chǎng)的200多萬(wàn)美容顧問(wèn)直接向客戶(hù)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，而不是像其他化妝品公司那樣在零售商店的有限空間內(nèi)面對(duì)面銷(xiāo)售。

經(jīng)濟(jì)條件和法律約束等環(huán)境因素也會(huì)影響東莞品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃渠道的目標(biāo)和設(shè)計(jì)。例如，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，制造商希望以最經(jīng)濟(jì)的方式分銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。他們通常會(huì)縮短渠道，減少不必要的服務(wù)，以降低最終產(chǎn)品價(jià)格。

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