任何想要成功的公司都需要一個(gè)營銷計(jì)劃。沒有組織，就沒有系統(tǒng)的方式向潛在客戶推銷自己。另一種選擇是偶然的，開始和停止，低效的努力浪費(fèi)時(shí)間——這是專業(yè)服務(wù)公司不能浪費(fèi)的兩種寶貴資源。

報(bào)告稱，2016年LED照明市場(chǎng)規(guī)模為260.9億美元，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到5428億美元，2017年至2022年復(fù)合年增長率約為13%。

LED照明技術(shù)打破了氣體照明的局限，給照明產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)帶來無限可能，使照明產(chǎn)品融入了照明的功能。傳統(tǒng)照明笨重、昂貴、不實(shí)用，將被簡單、實(shí)用、更符合年輕人審美的LED照明所取代。

未來照明行業(yè)將以傳統(tǒng)照明、基礎(chǔ)照明、照明為主。燈光，燈光和兩個(gè)方向的交匯構(gòu)成了未來趨勢(shì)的基本特征。

一、市場(chǎng)條件

國際一線照明巨頭(歐司朗、飛利浦、GE等。)都面臨著來自中國廠商的價(jià)格壓力，但其實(shí)做的并不好。此外，三星、CREE、夏普等其他行業(yè)巨頭也在消費(fèi)LED照明，并不斷調(diào)整價(jià)格以適應(yīng)國際市場(chǎng)的需求。但是在目前渠道多元化、扁平化的情況下，他們的生活也好不到哪里去。

二、國內(nèi)發(fā)光二極管照明企業(yè)的威脅

1.LED照明革命，行業(yè)營銷興起，品牌整合，更快更強(qiáng)的競(jìng)爭對(duì)手涉及到工程、道路和戶外照明市場(chǎng)。

彭山葡萄節(jié)營銷活動(dòng)策劃單玲縣新時(shí)代文明實(shí)踐中心德格縣退伍軍人之家裝飾設(shè)計(jì)與文化建設(shè)(二)產(chǎn)業(yè)，人才競(jìng)爭加劇，項(xiàng)目人員穩(wěn)定。

三個(gè)邊緣渠道經(jīng)銷商增加了建筑資源的競(jìng)爭力。

4資本、技術(shù)、競(jìng)爭和渠道三種資源配置的變化更加復(fù)雜。

關(guān)注企業(yè)在行業(yè)、營銷、品牌建設(shè)等方面的落后。如果不能在短時(shí)間內(nèi)快速搶占市場(chǎng)資源，可能會(huì)阻礙競(jìng)爭對(duì)手處于起步階段。

一個(gè)好的節(jié)目，必須有一個(gè)好的營銷策劃，才能實(shí)施。銷售主管更重要。能夠?qū)嵤┙y(tǒng)一的營銷計(jì)劃是成功的關(guān)鍵。

這是一場(chǎng)侵略戰(zhàn)爭。

三、產(chǎn)品策略

1、注重制造R&D和質(zhì)量控制體系、質(zhì)量管理，吸引專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理新人才，并加強(qiáng)專業(yè)供應(yīng)，特別是補(bǔ)充項(xiàng)目配套產(chǎn)品的購銷。

(2)LED照明細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合實(shí)際照明應(yīng)用，設(shè)計(jì)產(chǎn)品(重點(diǎn)關(guān)注LED照明產(chǎn)品、芯片、光、熱、電源四大核心問題)

定價(jià)策略

(1)市場(chǎng)化定價(jià)，考慮成本和渠道利潤。

(2)適當(dāng)提高競(jìng)爭對(duì)手的相對(duì)水平和利潤率，提高一級(jí)經(jīng)銷商的主動(dòng)性。

(3)實(shí)行全國統(tǒng)一的專業(yè)產(chǎn)品體系和批發(fā)代理，去除隱性價(jià)格扣除，引導(dǎo)工程和銷售價(jià)格的發(fā)展，限制在高下限。

(4)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行項(xiàng)目體系提供的價(jià)格保護(hù)政策，避免內(nèi)部討價(jià)還價(jià)。

第四，渠道策略(營銷和工程)

眉山民政局辦公大院文化墻設(shè)計(jì)陳暉社區(qū)品牌策劃蜀道黑牛文化設(shè)計(jì)(1)銷售“工程師”業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，拓展產(chǎn)品同行銷售渠道。

(2)分銷渠道：

(一)建筑、開發(fā)區(qū)、城建投資公司、市政工程、采購、街道管理等

(二)主要景觀照明公司、照明設(shè)計(jì)公司。

(三)道路照明、辦公室等地方各級(jí)節(jié)能照明協(xié)會(huì)的合格施工單位。

(d)當(dāng)?shù)毓?jié)能照明企業(yè)和燈柱制造商。

太陽能、風(fēng)能和其他相關(guān)產(chǎn)品的制造商。

(3)注重財(cái)務(wù)激勵(lì)和控制，分階段實(shí)施渠道營銷活動(dòng)，注重控制渠道庫存。

(4)中型項(xiàng)目加強(qiáng)產(chǎn)品推廣。

國內(nèi)LED照明行業(yè)沒有真正的企業(yè)市場(chǎng)，但屬于資金技術(shù)密集型行業(yè)。

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